有效果的增員管理ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 管理 ——3 ： ； :； ： 有效的增員管理 ——4 ： ； :； ： ? 通過(guò)案例研討讓學(xué)員 了解增員流程各步驟的定義 ? 通過(guò)講授與填寫(xiě)練習(xí)讓學(xué)員 如何填寫(xiě)增員目標(biāo)與檔案 ? 通過(guò)游戲方式來(lái)學(xué)習(xí) 如何有效提高增員面談技巧 有效的增員管理 ——5 ： ； :； ： ? 使每位學(xué)員清楚增員的定義，從而形成一定的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而形成量化有意義的數(shù)字，時(shí)時(shí)檢視我們是否在有效的增員 課程主要是讓大家了解與學(xué)習(xí)系統(tǒng)的增員管理 有效的增員管理 ——6 ： ； :； ： 一、評(píng)估自己的增員計(jì)劃、增員成功率 利用 “ 增員評(píng)鑒表 ” 請(qǐng)學(xué)員評(píng)估自己的增員計(jì)劃是否良好 請(qǐng)學(xué)員填寫(xiě)自己的增員比率 說(shuō)明 LIMRA的增員比率 說(shuō)明定義的重要性，以什么叫男、女朋友為例 二、天生好手游戲 請(qǐng)學(xué)員看投影片的指示選擇自己認(rèn)為對(duì)的答案 統(tǒng)計(jì)學(xué)員的選擇 三、小結(jié) 向?qū)W員說(shuō)明流程的每一步驟對(duì)了，結(jié)果不會(huì)差。 隨后小組討論 ， 提出小組答案 ， 認(rèn)為 “ 是 ” 者 ， 請(qǐng)舉右手； 認(rèn)為 “ 否 ” 者 ， 免抬貴手 。郭太太認(rèn)為你的保險(xiǎn)事業(yè)做的不錯(cuò)，主動(dòng)把兒子介紹給你，希望有機(jī)會(huì)能進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)。您最近換了新的職場(chǎng)，恰巧需要復(fù)印機(jī)，便跟他聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)他到辦公室談復(fù)印機(jī)的事宜，其實(shí)想趁機(jī)增員他，但他并不知道。 有效的增員管理 ——37 ： ； :； ： 黃英志是你極力增員的一位 32歲的會(huì)計(jì)師，你增員他已半年，但都未有進(jìn)展。你認(rèn)為增員不易，機(jī)不可失，便直接幫他安排訓(xùn)練相關(guān)事宜。 美蘭是你以前無(wú)話不談的知己，你們以前在學(xué)校被社團(tuán)團(tuán)員封有 “ 哼哈二將 ” 及 “ 一對(duì)活寶 ” 的雅號(hào)。這時(shí)，你發(fā)現(xiàn)一張非常面善的臉孔，走近一瞧。你們約好在公司碰面，后來(lái)你得知他今年已換了三份工作，原因是與主管不合。 有效的增員管理 ——33 ： ； :； ： 取得增員名單 增員接近 報(bào)聘 有效的增員管理 ——34 ： ； :； ： ? 以下題目敘述的狀況 是否符合 增員過(guò)程的「 增員面談 」程序 ？ 有效的增員管理 ——35 ： ； :； ： 你的表弟蔡漢德剛從部隊(duì)退役，正在找工作，你覺(jué)得機(jī)不可失，便與他相約，前往拜訪，你告訴他你工作如意，收入頗豐，勸他進(jìn)入壽險(xiǎn)行銷行列，他頗為猶豫，最后你希望他先參加性向測(cè)驗(yàn)，再慢慢考慮，他終于答應(yīng)。 有效的增員管理 ——30 ： ； :； ： 你在一次喜宴中，認(rèn)識(shí)了一位從事辦公室器材業(yè)務(wù)工作的吳金星。目前正值暑假，想找份工作賺取學(xué)費(fèi)。 B D247。所以先將每一流程階段的定義弄清，就像打靶前較槍一樣，這樣才能有效。 思考時(shí)間共 30秒 。 有效的增員管理 ——25 ： ； :； ： 你透過(guò)朋友介紹，認(rèn)識(shí)了服務(wù)于財(cái)務(wù)處的蔡國(guó)慶。 有效的增員管理 ——31 ： ； :； ： 你的好友謝麗卿介紹她的妹妹謝文卿給你，謝文卿最近正碰上工作瓶頸，升遷不順，考慮轉(zhuǎn)換工作。上周二你終于約他到辦公室，向他仔細(xì)地說(shuō)明保險(xiǎn)業(yè)的前瞻性，他覺(jué)得頗有興趣，并主動(dòng)要求隔天的見(jiàn)面。 有效的增員管理 ——39 ： ； :； ： ? RP取得增員名單 – 可以連絡(luò)到 – 有增員的可能 ? RA增員接近 – 已連絡(luò)上 – 進(jìn)行約訪 – 說(shuō)明約訪的目的是談?wù)搹氖聣垭U(xiǎn)業(yè)務(wù)工作相關(guān)事宜 ? RI增員面談 – 與增員對(duì)象進(jìn)行初次面談 – 與增員對(duì)象進(jìn)行性向測(cè)驗(yàn) – 與增員對(duì)象進(jìn)行發(fā)現(xiàn)事實(shí)面談 ? RT報(bào)考代理人考試 – 完成代理人資格測(cè)驗(yàn)報(bào)名手續(xù) ? RC報(bào)聘 – 通過(guò)公司資格審查 – 完成報(bào)聘申請(qǐng) 有效的增員管理 ——40 ： ； :； ： 有效的增員管理 ——41 ： ； :； ： 有效的增員管理 ——42 ： ； :； ： 一、 增員程序
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