2008武漢復(fù)地東湖國際開盤前營銷調(diào)整報告(存儲版)
【正文】 推介 行 悍馬車展（ 08年奧運(yùn)新款） 玩 奢侈品、古董展示（展覽）、保養(yǎng)系列講座 抽獎 設(shè)臵 2名大獎，現(xiàn)場抽獎送價值 2萬元雙人迪拜之旅 本報告是嚴(yán)格保密的。 現(xiàn)場包裝主題 —— 奢華、時尚、隆重、溫馨、高貴 以“大紅、金黃、藍(lán)色等其他主色調(diào)”作本次活動現(xiàn)場包裝的主色調(diào)。 目前銷售現(xiàn)場給到客戶信心是提升客戶誠意度的有力保障，對于銷售代表提出的導(dǎo)致客戶流失的疑難問題，要重新擬定說辭 地下室是否計(jì)入建筑面積 ?告知客戶 不計(jì)入建筑面積，贈送，但有產(chǎn)權(quán) 淡市下，客戶擔(dān)心價格會繼續(xù)下跌，觀望情緒濃厚 ?告知客戶，多層電梯洋房是 絕版地段的絕版產(chǎn)品 ， 強(qiáng)調(diào)稀缺性 ； ?縱觀市場上的高端稀缺產(chǎn)品，從未降價（給客戶舉東湖林語、楚世家案例）， 強(qiáng)調(diào)高端稀缺項(xiàng)目的保值性； ?給客戶算價目前項(xiàng)目 8000~10000的價格基本接近項(xiàng)目成本價，已經(jīng)沒有降價的空間，現(xiàn)在是抄底出手的好時機(jī)， 強(qiáng)調(diào)入市時機(jī) 客戶對比周邊低價格樓盤，對本項(xiàng)目樓盤價格有抗性 ?重新給項(xiàng)目樹立標(biāo)桿，對比漢口武漢天地（均價 13000）、漢陽錦繡長江（均價 10500），強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目是 武昌區(qū)域與以上兩個項(xiàng)目同等地位的三足鼎立的項(xiàng)目 銷售現(xiàn)場說辭調(diào)整 本報告是嚴(yán)格保密的。 （展柜示意圖） 玩 “ 奢侈品、古董展示（展覽）、保養(yǎng)系列講座 ” 時間：全天 地點(diǎn)：內(nèi)部搭設(shè)展臺 講座聚集在小區(qū)域內(nèi) 本報告是嚴(yán)格保密的。 C. 售樓處開放活動方案 本報告是嚴(yán)格保密的。 認(rèn)籌客戶區(qū)域分析 東湖路 7 14% 中北路沿線 7 14% 武昌 6 12% 徐東 5 10% 水果湖 5 10% 青山 5 10% 漢陽 3 6% 天門 3 6% 中南 2 4% 漢口未知 2 4% 沌口 1 2% 關(guān)山 1 2% 江漢 1 2% 卓刀泉 1 2% 合計(jì) 49 100% 認(rèn)籌客戶區(qū)域來源分析 本報告是嚴(yán)格保密的。 A. 分展期營銷回顧 本報告是嚴(yán)格保密的。 方案大綱 A. 分展期營銷回顧 B. 下階段儲客策略 C. 售樓處開放方案 （活動方案、媒體計(jì)劃） 本報告是嚴(yán)格保密的。后期需要增加此區(qū)域的媒體投放。 分批推售，控制推售量，保證銷售率，造成市場旺銷 推售節(jié)奏 8800元 /㎡
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