2008武漢復(fù)地東湖國(guó)際開盤前營(yíng)銷調(diào)整報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 推介 行 悍馬車展（ 08年奧運(yùn)新款） 玩 奢侈品、古董展示（展覽）、保養(yǎng)系列講座 抽獎(jiǎng) 設(shè)臵 2名大獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)送價(jià)值 2萬元雙人迪拜之旅 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 現(xiàn)場(chǎng)包裝主題 —— 奢華、時(shí)尚、隆重、溫馨、高貴 以“大紅、金黃、藍(lán)色等其他主色調(diào)”作本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝的主色調(diào)。 目前銷售現(xiàn)場(chǎng)給到客戶信心是提升客戶誠(chéng)意度的有力保障，對(duì)于銷售代表提出的導(dǎo)致客戶流失的疑難問題，要重新擬定說辭 地下室是否計(jì)入建筑面積 ?告知客戶 不計(jì)入建筑面積，贈(zèng)送，但有產(chǎn)權(quán) 淡市下，客戶擔(dān)心價(jià)格會(huì)繼續(xù)下跌，觀望情緒濃厚 ?告知客戶，多層電梯洋房是 絕版地段的絕版產(chǎn)品 ， 強(qiáng)調(diào)稀缺性 ； ?縱觀市場(chǎng)上的高端稀缺產(chǎn)品，從未降價(jià)（給客戶舉東湖林語(yǔ)、楚世家案例）， 強(qiáng)調(diào)高端稀缺項(xiàng)目的保值性； ?給客戶算價(jià)目前項(xiàng)目 8000~10000的價(jià)格基本接近項(xiàng)目成本價(jià)，已經(jīng)沒有降價(jià)的空間，現(xiàn)在是抄底出手的好時(shí)機(jī)， 強(qiáng)調(diào)入市時(shí)機(jī) 客戶對(duì)比周邊低價(jià)格樓盤，對(duì)本項(xiàng)目樓盤價(jià)格有抗性 ?重新給項(xiàng)目樹立標(biāo)桿，對(duì)比漢口武漢天地（均價(jià) 13000）、漢陽(yáng)錦繡長(zhǎng)江（均價(jià) 10500），強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目是 武昌區(qū)域與以上兩個(gè)項(xiàng)目同等地位的三足鼎立的項(xiàng)目 銷售現(xiàn)場(chǎng)說辭調(diào)整 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 （展柜示意圖） 玩 “ 奢侈品、古董展示（展覽）、保養(yǎng)系列講座 ” 時(shí)間：全天 地點(diǎn)：內(nèi)部搭設(shè)展臺(tái) 講座聚集在小區(qū)域內(nèi) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 C. 售樓處開放活動(dòng)方案 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 認(rèn)籌客戶區(qū)域分析 東湖路 7 14% 中北路沿線 7 14% 武昌 6 12% 徐東 5 10% 水果湖 5 10% 青山 5 10% 漢陽(yáng) 3 6% 天門 3 6% 中南 2 4% 漢口未知 2 4% 沌口 1 2% 關(guān)山 1 2% 江漢 1 2% 卓刀泉 1 2% 合計(jì) 49 100% 認(rèn)籌客戶區(qū)域來源分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 A. 分展期營(yíng)銷回顧 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 方案大綱 A. 分展期營(yíng)銷回顧 B. 下階段儲(chǔ)客策略 C. 售樓處開放方案 （活動(dòng)方案、媒體計(jì)劃） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。后期需要增加此區(qū)域的媒體投放。 分批推售，控制推售量，保證銷售率，造成市場(chǎng)旺銷 推售節(jié)奏 8800元 /㎡
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