分析市場(chǎng)及制定營(yíng)銷(存儲(chǔ)版)
【正文】 作用。 2. 銷售額預(yù)測(cè) ? 銷售額預(yù)測(cè) (sales forecast):對(duì)既定時(shí)期既定市場(chǎng)上顧客購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)情況的預(yù)測(cè)。有時(shí)又稱為鎖鏈比率法，從宏觀變量入手對(duì)銷售量進(jìn)行系統(tǒng)地預(yù)測(cè)。 B. 間接預(yù)測(cè) (indirect forecasting)。 。 2) 預(yù)測(cè)變量 A. 直接預(yù)測(cè) (direct forecasting)。 ? 預(yù)測(cè)變量的性質(zhì)決定了是直接預(yù)測(cè)還是間接預(yù)測(cè)。 二手資料 內(nèi)部二手資料（企業(yè)內(nèi)部的信息） 外部二手資料 期刊 行會(huì)出版物 私人信息服務(wù)機(jī)構(gòu) 政府出版物 網(wǎng)址 二手資料的局限性： ?時(shí)效性 ?測(cè)量單位的匹配性 ?可性度 第三步 ：收集初級(jí)資料（ primary data） 收集方法 觀察法 調(diào)查法 郵寄 電話 個(gè)人訪問(wèn) 網(wǎng)上問(wèn)卷 問(wèn)卷調(diào)查表的設(shè)計(jì) 第四步 ：解釋資料 主要工具 統(tǒng)計(jì)系數(shù) 圖表及可視性工具 四、預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)潛力 1. 市場(chǎng)組成 市場(chǎng) (market)是指由那些具有購(gòu)買欲望和購(gòu)買力的顧客和潛在顧客組成的群體。 3. 影響小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的因素 1) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)；
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