分析市場及制定營銷(存儲版)
【正文】 作用。 2. 銷售額預(yù)測 ? 銷售額預(yù)測 (sales forecast):對既定時期既定市場上顧客購買產(chǎn)品或服務(wù)情況的預(yù)測。有時又稱為鎖鏈比率法，從宏觀變量入手對銷售量進(jìn)行系統(tǒng)地預(yù)測。 B. 間接預(yù)測 (indirect forecasting)。 。 2) 預(yù)測變量 A. 直接預(yù)測 (direct forecasting)。 ? 預(yù)測變量的性質(zhì)決定了是直接預(yù)測還是間接預(yù)測。 二手資料 內(nèi)部二手資料（企業(yè)內(nèi)部的信息） 外部二手資料 期刊 行會出版物 私人信息服務(wù)機構(gòu) 政府出版物 網(wǎng)址 二手資料的局限性： ?時效性 ?測量單位的匹配性 ?可性度 第三步 ：收集初級資料（ primary data） 收集方法 觀察法 調(diào)查法 郵寄 電話 個人訪問 網(wǎng)上問卷 問卷調(diào)查表的設(shè)計 第四步 ：解釋資料 主要工具 統(tǒng)計系數(shù) 圖表及可視性工具 四、預(yù)測目標(biāo)市場潛力 1. 市場組成 市場 (market)是指由那些具有購買欲望和購買力的顧客和潛在顧客組成的群體。 3. 影響小企業(yè)市場營銷理念的因素 1) 市場競爭的狀態(tài)；
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