分析市場(chǎng)及制定營銷-預(yù)覽頁
【正文】 產(chǎn)品策略（生產(chǎn)） 企業(yè)家 價(jià)格策略（定價(jià)） 目標(biāo)市場(chǎng) 促銷 分銷渠道（分銷） 二、小企業(yè)的市場(chǎng)營銷理念 1. 市場(chǎng)營銷理念的演變 1) 產(chǎn)品導(dǎo)向的營銷理念； 2) 銷售導(dǎo)向的營銷理念； 3) 顧客導(dǎo)向的營銷理念。 三、新企業(yè)的市場(chǎng)研究 1. 市場(chǎng)研究的性質(zhì) —— 市場(chǎng)研究（ marketing research)就是收集、處理、報(bào)告和解釋市場(chǎng)信息的過程。例如：與飯店選址有關(guān)的目標(biāo)市場(chǎng)居民的調(diào)查。包括三個(gè)組成部分： 市場(chǎng)必須有購買單位或顧客 市場(chǎng)上的顧客必須有購買能力 市場(chǎng)必須包括有購買欲望的購買單位 根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的定義來看，預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)潛力就是 選定和調(diào)查 那些 擁有購買力和購買欲望 ，并 對(duì)提供的產(chǎn)品或服務(wù)滿意 的 購買單位的過程 。 ? 可能低估或高估潛在銷售額。 1) 過程的起點(diǎn) A. 自上而下的銷售額預(yù)測(cè)法（ breakdown）。 B. 自下而上的銷售額預(yù)測(cè)法（ buildup process）。銷售額為預(yù)測(cè)變量。 五、市場(chǎng)營銷計(jì)劃 正式的市場(chǎng)營銷計(jì)劃中應(yīng)包括市場(chǎng)分析、競(jìng)爭程度和市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略共三個(gè)
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