分析市場及制定營銷-預覽頁
【正文】 產(chǎn)品策略（生產(chǎn)） 企業(yè)家 價格策略（定價） 目標市場 促銷 分銷渠道（分銷） 二、小企業(yè)的市場營銷理念 1. 市場營銷理念的演變 1) 產(chǎn)品導向的營銷理念； 2) 銷售導向的營銷理念； 3) 顧客導向的營銷理念。 三、新企業(yè)的市場研究 1. 市場研究的性質(zhì) —— 市場研究（ marketing research)就是收集、處理、報告和解釋市場信息的過程。例如：與飯店選址有關(guān)的目標市場居民的調(diào)查。包括三個組成部分： 市場必須有購買單位或顧客 市場上的顧客必須有購買能力 市場必須包括有購買欲望的購買單位 根據(jù)對市場的定義來看，預測目標市場潛力就是 選定和調(diào)查 那些 擁有購買力和購買欲望 ，并 對提供的產(chǎn)品或服務(wù)滿意 的 購買單位的過程 。 ? 可能低估或高估潛在銷售額。 1) 過程的起點 A. 自上而下的銷售額預測法（ breakdown）。 B. 自下而上的銷售額預測法（ buildup process）。銷售額為預測變量。 五、市場營銷計劃 正式的市場營銷計劃中應包括市場分析、競爭程度和市場營銷戰(zhàn)略共三個
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