分析市場及制定營銷(文件)
【正文】 主要工具 統(tǒng)計系數(shù) 圖表及可視性工具 四、預測目標市場潛力 1. 市場組成 市場 (market)是指由那些具有購買欲望和購買力的顧客和潛在顧客組成的群體。同時，對企業(yè)計劃的其他部分也有很大的影響。 ? 預測變量的性質決定了是直接預測還是間接預測。如復讀機的銷售額預測。 2) 預測變量 A. 直接預測 (direct forecasting)。常使用于缺乏行業(yè)信息的新企業(yè)的銷售量預測。 。 1. 市場分析 —— 顧客群體概況 1) 描述目標市場中的顧客和潛在顧客，對多個目標市場應分別描述； 2) 市場研究信息應詳細闡述新產品或服務能給顧客帶來的主要好處，并與 “ 產品或服務計劃 ” 中的一致； 3) 準確的銷售預測，包括 “ 最可能 ” 、 “ 悲觀 ” 和 “ 樂觀 ” 三種銷售前景的銷售額預測。 B. 間接預測 (indirect forecasting)。先確定各種細分市場中的潛在顧客，再將各自的預計銷售量進行加總。有時又稱為鎖鏈比率法，從宏觀變量入手對銷售量進行系統(tǒng)地預測。 ? 特定目標市場的界限（市場描述形式） ? 時間：短期和長期銷售額預測 3. 預測過程 預測過程可以按兩個重要特征進行劃分（ 1） 過程的起點；（ 2
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