分析市場及制定營銷-閱讀頁
2024-11-03 11:55本頁面
【正文】 市場必須包括有購買欲望的購買單位 根據(jù)對市場的定義來看，預(yù)測目標(biāo)市場潛力就是 選定和調(diào)查 那些 擁有購買力和購買欲望 ，并 對提供的產(chǎn)品或服務(wù)滿意 的 購買單位的過程 。 ? 銷售額預(yù)測是企業(yè)計(jì)劃的重要組成部分，對評估新企業(yè)的可行性至關(guān)重要。 ? 可能低估或高估潛在銷售額。 ? 起點(diǎn)不同，預(yù)測過程可以分為自上而下的銷售預(yù)測法和自下而上的銷售預(yù)測法。 1) 過程的起點(diǎn) A. 自上而下的銷售額預(yù)測法（ breakdown）。 常用于消費(fèi)產(chǎn)品的預(yù)測。 B. 自下而上的銷售額預(yù)測法（ buildup process）。常用于對工業(yè)制成品的預(yù)測。銷售額為預(yù)測變量。使用潛代變量來預(yù)測銷售量。 五、市場營銷計(jì)劃 正式的市場營銷計(jì)劃中應(yīng)包括市場分析、競爭程度和市場營銷戰(zhàn)略共三個(gè)部分。 2. 競爭程度 1) 簡要闡述競爭對手的總體優(yōu)缺點(diǎn)； 2) 密切關(guān)注競爭對手推銷或檢驗(yàn)的相關(guān)最新產(chǎn)品； 3) 評價(jià)競爭對手進(jìn)入目標(biāo)市場的可能性 3. 市場營銷戰(zhàn)略 1) 把基本產(chǎn)品或服務(wù)的計(jì)劃變成全部產(chǎn)品或服務(wù)的市場營銷決策； 2) 和目標(biāo)市場進(jìn)行必要的信息交流的促銷決策； 3) 關(guān)于運(yùn)送產(chǎn)品到顧客手中的分銷決策； 4) 確定全部產(chǎn)品或服務(wù)的可接受交換價(jià)值的
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