市場營銷決策制定程序-閱讀頁
2025-02-03 05:21本頁面
【正文】 豐富的渠道管理、運作經(jīng)驗。 S 企業(yè)優(yōu)勢 (Strengths) 3. 掌握大量客戶資源。 4. 擁有一支具備凝聚力的，高素質(zhì)的員工隊伍。 6. 已經(jīng)著手建立全面的電子商務管理系統(tǒng) 7. 具備一定的增值服務能力 SWOT分析舉例 13 2. 除分銷、服務外，缺乏 IT其他領(lǐng)域的運作經(jīng)驗 。持續(xù)地監(jiān)測和適應 環(huán)境的變化對于企業(yè)來說是生死攸關(guān)的大事 宏觀因素分析 ? 宏觀環(huán)境分析的目的是及時發(fā)現(xiàn)環(huán)境中的機會和 威脅 21 ? 對于區(qū)域市場營銷工作來說，宏觀因素分析的 內(nèi)容包括： 市場 界定 判斷 市場 容量 市場 滲透 分析 關(guān)鍵 市場 因子 宏觀因素分析 22 市場界定 市場界定是對現(xiàn)有市場進行總體分析的過程 市場 細分 為什么要細分？ 按什么標準細分？ 目標市場一 目標市場二 目標市場三 評價各個細分市場 的吸引力 23 判斷市場容量 市場容量是指某一地區(qū)、某一時期內(nèi)所有廠商能夠售出的最大產(chǎn)品量 市場容量的估計是以產(chǎn)品銷售潛力、銷售預計以及市場份額為基礎(chǔ)計算的 預測方法：定性方法、定量方法 24 市場滲透分析 確定市場進入障礙 明確市場份額及其變動趨勢 市場 空白 1 2 3 4 5 某一競爭者的市場份額 25 確定關(guān)鍵的市場因子 定位是對現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實踐 定位并非是對產(chǎn)品或服務本身做出什么行動，而是針對潛在顧客的心理采取行動，要 在潛在顧客心目中確立產(chǎn)品或服務的特殊位置 市場定位 市場的生命周期 導入期、成長期、成熟期、衰退期 26 客戶 分析 客戶 關(guān)系 分析 客戶界定 購買行為分析 購買決策過程及影響因素分析 現(xiàn)有客戶關(guān)系類型 所掌握的客戶資料 維系客戶關(guān)系的關(guān)鍵因素 競爭 分析 識別競爭者 競爭者的優(yōu)勢與劣勢 競爭者的目標與戰(zhàn)略 微觀因素分析 27 目的： 了解消費者 購買行為發(fā)生過程 及 影響因素 ，以便有針對性地 制定營銷戰(zhàn)略
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