otc藥店理貨包裝手冊(cè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 各種規(guī)格齊全，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的那些不同規(guī)格，以便根據(jù)自己的需求選購(gòu)，否則消費(fèi)者可能因?yàn)闆](méi)有合適的規(guī)格，轉(zhuǎn)而尋求競(jìng)爭(zhēng)品牌。 顧客流動(dòng)線(xiàn)即顧客進(jìn)入藥店后移動(dòng)的線(xiàn)路。利用知名而醒目的品牌店名及標(biāo)識(shí)，吸引顧客的目光，也可以用本店最具代表性的、 信譽(yù)度較高的榮譽(yù)牌及服務(wù) 承諾牌裝飾店門(mén)，增強(qiáng)顧客 的信任度和安全感。當(dāng)然也不可生搬硬套，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況靈活掌握。 就 B格而言，這一格中的中間位置又是最好的，顧客在這個(gè)段位的關(guān)注度也會(huì)稍多一些。 ? 在開(kāi)架陳列時(shí)，要避免把暢銷(xiāo)的藥品放在顧客走動(dòng)少的地方。 總 結(jié) ? 陳列產(chǎn)品排列整齊，產(chǎn)品正面面對(duì)消費(fèi)者； ? 產(chǎn)品陳列在前柜第一排中間位置或背柜視平線(xiàn)位置； ? 可能的話(huà)，產(chǎn)品陳列緊靠主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； ? 盡可能使用中包裝放置于前柜或背柜，這樣不僅爭(zhēng)取貨架陳列位置，又可突出品牌； ? 將臺(tái)卡單張放置于前柜，可引起消費(fèi)者的注意，并方便教育消費(fèi)者； ? 盡可能放置海報(bào)、吊旗等促銷(xiāo)材料； ? 獨(dú)具創(chuàng)意的特殊陳列，不僅能極好的幫助產(chǎn)品陳列面的擴(kuò)增，又可起到廣告作用，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。 216。 216。 藥品銷(xiāo)售的季節(jié)性特點(diǎn) ? 換季：易引發(fā)各種類(lèi)型的感冒 ? 春季：流行病居多，胃腸道及肝膽系統(tǒng)感染疾病較多 ? 夏季：各類(lèi)涼茶、減肥產(chǎn)品需求增加 ? 秋季：護(hù)膚美白的面膜及潤(rùn)燥的品種應(yīng)備齊 ? 冬季：進(jìn)補(bǔ)時(shí)節(jié)，各種滋補(bǔ)品貴重藥材需求大增 ? 節(jié)日前；多擺放包裝精美的品種 ? 春節(jié)前：各種藥油應(yīng)備足 我們相信 連鎖藥店的成功 在于真正滿(mǎn)足顧客的需求 常用的 POP材料 商品化陳列的原則 商品化陳列的黃金原則（ VISA） V可見(jiàn)性 Visibility I沖擊力 Impact S穩(wěn)定性 Stability A誘人性 Appeal OTC藥店陳列要求 ? 多 有氣勢(shì)，即宣傳品數(shù)量多、種類(lèi)多 ； ? 好 宣傳品包裝的位置好、顯眼，可根據(jù)人的視覺(jué) 習(xí)慣，包裝的具體位置，盡可能的讓消費(fèi)者看見(jiàn)，看得清、看著美觀(guān)； ? 牢 保持時(shí)間長(zhǎng)，即宣傳品要貼好、掛好、放好。 ? 對(duì)于 C格和 D格，顧客一般不會(huì)蹲下來(lái)看，因此底層藥品也不必堆放太多，否則會(huì)使顧客看不到藥品的模樣，但可將里面的空間填滿(mǎn)，這樣即使顧客蹲下來(lái)看也會(huì)有量感。 貨架陳列的原則一 ? 假設(shè) a點(diǎn)為人的眼睛，他看得最多的位置就是 B格（被稱(chēng)為黃金段位），其次就是 C和 A，再次就是 D。陳列架大約 3～ 4層，按 4層從上到下比例為 3． 5： 1． 5： 2． 5： 2． 5；按 3層從上至下比例為 4． 5： 2： 3． 5，高度控制在2． 0～ 2． 2米。 促銷(xiāo)與宣傳功能， 體看作是消費(fèi)流， 消費(fèi)通
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