a公司otc部運作指導(dǎo)手冊(存儲版)
【正文】 ?。ǘ⒉僮鞑襟E： ?。保畣雾棌膬?yōu)到劣排名打分： 7，得出區(qū)域獎金平均值； 區(qū)域排名第4名，獎金即為平均值；第3名，順加x元，第2名，順加y元，第1名，順加z元。按總分從高到低排出各區(qū)域最終名次，得分越高，排名越前。當(dāng)月區(qū)域出貨總價款 部門毛利總額 二、考核應(yīng)參考的幾個因素 部門上交給公司的利潤； 大型連鎖店和區(qū)級批發(fā)單位通過OTC部門業(yè)務(wù)人員做工作后自主到公司開票提貨的銷售額； OTC部的2名促銷員針對周邊市場上的批發(fā)商開展促銷所產(chǎn)生的銷售額。直接來公司進貨的不鋪 ?。拢┧膱?zhí)行 查明該批貨物效期，效期短于六個月的不予退貨 客戶留存銷售票的第二聯(lián)，作為退貨憑據(jù) 第四聯(lián)，業(yè)務(wù)員自己留存，以作送貨、應(yīng)收賬款等明細統(tǒng)計。 二、細節(jié)要求 一）、開票 公司對OTC部：OTC部開票專員開好票，以借記的方式，從公司“購進”終端運作所需貨物，并在部門內(nèi)部做好“購進”明細賬； OTC部對業(yè)務(wù)員：以業(yè)務(wù)員為操作員，直接以終端客戶的名稱開銷售票； 業(yè)務(wù)員引薦到公司直接提貨的客戶，由公司開票員以業(yè)務(wù)員的名字為操作員向客戶開票，銷售額計算到引薦的業(yè)務(wù)員名下。 二、組織結(jié)構(gòu)及人員安排 OTC部怎樣做工作？－－經(jīng)營方式 外：代表公司開展業(yè)務(wù)活動。 OTC部工作由誰來做？－－崗位設(shè)置 一、工作保障 ?。ㄒ唬⒐境浞质跈?quán)給部門是部門工作得以開展的必須保障。 促銷的手段 產(chǎn)品短缺的時代已成為歷史，沒有同類品種的產(chǎn)品也不復(fù)存在。同行搶占一步先機給我們帶來的壓力是不言而喻的！ 組建OTC部，進軍OTC市場，時不我待！ OTC部能給A公司帶來什么？－－部門定位 A公司設(shè)立OTC部，狠抓本土化終端市場，最終目的是要通過對終端網(wǎng)絡(luò)的掌握和控制，實現(xiàn)公司在本阜市場的區(qū)域性壟斷。本阜市場上的零售終端更是能夠帶動產(chǎn)品的整體流速。增加消費者的購買方便程度，也就增加了更多的銷售機會。 政策享受權(quán)： 廠家所提供的支持政策，公司應(yīng)下放到部門，以便于部門放開手腳操作市場。 內(nèi)：獨立核算、自主經(jīng)營、自負盈虧。 四）四聯(lián)單 第一聯(lián)，蓋上印章“實收以上貨物，憑此聯(lián)結(jié)款。專職開票員依據(jù)核準(zhǔn)計劃表，開“銷售票” 貨款結(jié)算方式及時間應(yīng)在第一聯(lián)上注明 ４）鋪貨 ?。粒┪宀讳? 執(zhí)行實際的鋪貨量 年終拿多少，全憑真本事。利 潤 率＝利潤額247。先算出單項指標(biāo)系數(shù) 第7名則反之。各單項指標(biāo)得分相加，得出
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1