a公司otc部運(yùn)作指導(dǎo)手冊(cè)-全文預(yù)覽
【正文】 收據(jù)，分別給業(yè)務(wù)員和會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)據(jù)此當(dāng)天減少電腦應(yīng)收賬款。 快出：加大營(yíng)業(yè)員的推介力度，在藥品相應(yīng)柜臺(tái)吸納一批優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員為本公司的兼職促銷(xiāo)員。對(duì)外，部門(mén)只能以A公司的名義開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)。 ?。ǘ?、公司必須對(duì)部門(mén)提供手續(xù)、場(chǎng)所、關(guān)系協(xié)調(diào)等方面的支持。不得由其他購(gòu)進(jìn)人員單獨(dú)談妥后，攤派到我部門(mén)強(qiáng)行要求操作。OTC部的終端直銷(xiāo)隊(duì)伍，會(huì)獲取或創(chuàng)造如下優(yōu)勢(shì)：（1）、新產(chǎn)品上市時(shí)，可以很快地使產(chǎn)品鋪市率提升，并創(chuàng)造行情價(jià)和流行趨勢(shì)，（2）、及時(shí)全面反饋同類品種的流速、價(jià)格、促銷(xiāo)等信息；（3）、增加貨位，提高銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，同類品種因此被擠出了貨架，擠出了市場(chǎng)，加強(qiáng)了終端控制，（4）、擠占末端通路的資金，把同類品種堵在終端店堂之外…… OTC部不僅能給公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)效益，還是公司的一筆無(wú)形資產(chǎn)，它為公司區(qū)域性的壟斷開(kāi)辟了銷(xiāo)售通路，將使公司在本阜市場(chǎng)角逐中最終獨(dú)占鰲頭！ OTC部是做什么的？－－部門(mén)職能 在公司購(gòu)進(jìn)部指導(dǎo)與配合下，選擇合適終端市場(chǎng)行情的好的新產(chǎn)品，開(kāi)展終端鋪貨、送貨上門(mén)、促銷(xiāo)、收款等業(yè)務(wù)，既滿足部分廠家終端市場(chǎng)產(chǎn)品上柜率、占有率的要求；又創(chuàng)造一定的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)部門(mén)自足。產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場(chǎng)在售點(diǎn)上與消費(fèi)者見(jiàn)面，才能方便被消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。公司欲在明天的市場(chǎng)上不被制造商拋棄，不被同行淘汰，自身終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是必經(jīng)之路。因?yàn)椋a(chǎn)品沒(méi)有到消費(fèi)者手中，下級(jí)分銷(xiāo)商僅僅是一個(gè)“二傳手”，產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)量來(lái)自于消費(fèi)者在終端售點(diǎn)的購(gòu)買(mǎi)。A公司OTC部運(yùn)作指導(dǎo)手冊(cè)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)， 20021119， 作者: 徐應(yīng)云， 訪問(wèn)人數(shù): 2529目 錄第 1 頁(yè)第 2 頁(yè)第 3 頁(yè)第 4 頁(yè)OTC部能久遠(yuǎn)嗎？－－機(jī)會(huì)分析 一、美好的市場(chǎng)前景 2000年，全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)銷(xiāo)售超過(guò)1500億元，其中OTC類約占15％；同時(shí)，它還以每年10％的速度在增長(zhǎng) ； 二、巨大的本埠市場(chǎng) 據(jù)非官方統(tǒng)計(jì)，武漢醫(yī)藥市場(chǎng)上的零售藥店有近1500家；雖然這一數(shù)字有點(diǎn)過(guò)時(shí)或是夸張；但據(jù)九州通等操作零售終端多年的醫(yī)藥公司透露，規(guī)模大、經(jīng)營(yíng)善、信譽(yù)好的零售藥店也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了600家； 三、規(guī)范的游戲規(guī)則 經(jīng)過(guò)醫(yī)藥流通市場(chǎng)的整改、GSP換證驗(yàn)收，以及一輪輪血淋淋的價(jià)格搏殺之后，整個(gè)醫(yī)藥零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們?nèi)找胬碇呛统墒?，從而促成本行業(yè)的游戲規(guī)則亦日漸規(guī)范，此時(shí)正是我們揮師突進(jìn)的大好時(shí)機(jī)。對(duì)公司而言，OTC部扮演了一個(gè)什么角色呢？ 銷(xiāo)量的源頭 公司經(jīng)銷(xiāo)代理的產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)量來(lái)源于哪里呢？是下級(jí)分銷(xiāo)商嗎？不是！整車(chē)販賣(mài)給下級(jí)批發(fā)商，雖然銷(xiāo)量大，但這不是銷(xiāo)售；僅僅是放置產(chǎn)品的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移而已。 談判的籌碼 密
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