otc藥店陳列包裝理貨手冊(存儲版)
【正文】 各種規(guī)格齊全，讓消費者認識產(chǎn)品的那些不同規(guī)格，以便根據(jù)自己的需求選購，否則消費者可能因為沒有合適的規(guī)格，轉而尋求競爭品牌。 顧客流動線即顧客進入藥店后移動的線路。利用知名而醒目的品牌店名及標識，吸引顧客的目光，也可以用本店最具代表性的、 信譽度較高的榮譽牌及服務 承諾牌裝飾店門，增強顧客 的信任度和安全感。當然也不可生搬硬套，應根據(jù)實際情況靈活掌握。 就 B格而言，這一格中的中間位置又是最好的，顧客在這個段位的關注度也會稍多一些。 ? 在開架陳列時，要避免把暢銷的藥品放在顧客走動少的地方。 總 結 ? 陳列產(chǎn)品排列整齊，產(chǎn)品正面面對消費者； ? 產(chǎn)品陳列在前柜第一排中間位置或背柜視平線位置； ? 可能的話，產(chǎn)品陳列緊靠主要競爭對手； ? 盡可能使用中包裝放置于前柜或背柜，這樣不僅爭取貨架陳列位置，又可突出品牌； ? 將臺卡單張放置于前柜，可引起消費者的注意，并方便教育消費者； ? 盡可能放置海報、吊旗等促銷材料； ? 獨具創(chuàng)意的特殊陳列，不僅能極好的幫助產(chǎn)品陳列面的擴增，又可起到廣告作用，刺激消費者的購買欲。 216。 216。 藥品銷售的季節(jié)性特點 ? 換季：易引發(fā)各種類型的感冒 ? 春季：流行病居多，胃腸道及肝膽系統(tǒng)感染疾病較多 ? 夏季：各類涼茶、減肥產(chǎn)品需求增加 ? 秋季：護膚美白的面膜及潤燥的品種應備齊 ? 冬季：進補時節(jié)，各種滋補品貴重藥材需求大增 ? 節(jié)日前；多擺放包裝精美的品種 ? 春節(jié)前：各種藥油應備足 我們相信 連鎖藥店的成功 在于真正滿足顧客的需求 常用的 POP材料 商品化陳列的原則 商品化陳列的黃金原則（ VISA） V可見性 Visibility I沖擊力 Impact S穩(wěn)定性 Stability A誘人性 Appeal OTC藥店陳列要求 ? 多 有氣勢，即宣傳品數(shù)量多、種類多 ； ? 好 宣傳品包裝的位置好、顯眼，可根據(jù)人的視覺 習慣，包裝的具體位置，盡可能的讓消費者看見，看得清、看著美觀； ? 牢 保持時間長，即宣傳品要貼好、掛好、放好。 ? 對于 C格和 D格，顧客一般不會蹲下來看，因此底層藥品也不必堆放太多，否則會使顧客看不到藥品的模樣，但可將里面的空間填滿，這樣即使顧客蹲下來看也會有量感。 貨架陳列的原則一 ? 假設 a點為人的眼睛，他看得最多的位置就是 B格（被稱為黃金段位），其次就是 C和 A，再次就是 D。陳列架大約 3～ 4層，按 4層從上到下比例為 3． 5： 1． 5： 2． 5： 2． 5；按 3層從上至下比例為 4． 5： 2： 3． 5，高度控制在2． 0～ 2． 2米。 促銷與宣傳功能， 體看作是消費流， 消費通
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