otc藥店理貨包裝手冊(完整版)
【正文】 店堂內的 VCD機能否播放廣告 v 樓上有沒有房間可以利用搞促銷活動 v 企業(yè)是否可以為店堂的設施提供一些贊助 v 節(jié)假日是否可以懸掛和張貼企業(yè)的慶賀宣傳品 藥店包裝實施的注意事項 216。 制定一套完整的工作程序和行為準則 ,攜帶的用具要形成規(guī)范 ,特別要注意細節(jié)如帶一塊擦布等等 。 終端包裝物的維護要落實到人，要及時更換和清潔。 藥品銷售的季節(jié)性特點 ? 春節(jié)后到五月份，基本上是銷售淡季； ? 進入六月份到年底為銷售旺季； ? 春節(jié)前一個月 達到銷售頂峰。 貨架陳列的原則三 ? A格因顧客的目光要往上仰視，造成一仰角，故藥品在這一格的陳列最好順應視線階梯擺放，這樣可形成立體美感。視角的不同勢必會影響到藥品在不同層面貨架上的陳列方式和數(shù)量。欄心柜臺的層次一般為三層，從上至下比例為 3： 3： 4 貨架設計的基本要求 ? 貨架包括陳列架、儲藏柜兩部分，二者的比例應恰當，一般藥店選擇 1． 618： 1的黃金分割比例。 店堂設計應標準化 合理的店堂布局能使消費流合理流動，促進銷售的實現(xiàn)。 。 良好的陳列位置 良好的陳列位置 根據(jù)調查顯示，陳列位置對銷量的影響下： 從膝蓋以下的部位移到腰圍線，銷量增加約 30% 從腰圍線的部位移到視平線，銷量增加約 60% 商品化陳列工作的原則 爭取最大陳列面 根據(jù)調查，陳列面的增加對銷售的影響可達到 50%300%。 商品化陳列的要素： 產(chǎn)品 呈現(xiàn) 誘導 購買 消費者 商品化陳列的概念 購物分為 ： 消費者因為受到各種傳媒的影響，在進入商店前就已知道要購買的東西及品牌。 良好的陳列能加強山東綠葉公司在消費者心目中的形象，對所展示的產(chǎn)品起到廣告作用。 商品化工作的原則 獲得良好的陳列位置 爭取最大陳列面 陳列各種規(guī)格產(chǎn)品 定期幫助清潔整理貨架 通過 POP材料作商品化陳列布置 商品化陳列的黃金原則（ VISA） 商品化工作的原則 獲得良好的陳列位置 。 商品化陳列工作的原則 定期幫助清潔整理貨架 ，及時補貨，及時更換破損產(chǎn)品和過期產(chǎn)品。 消費者的購藥特點 ? 一般而言，中老年人進入藥店停留的時間較長，往往停留在心腦血管、風濕類等處方藥類處，慢慢地細閱說明書，選擇自己所需要的藥。一般性便民連鎖藥店面積要求至少在 40平方米以上；而創(chuàng)辦具有一定規(guī)模的超市連鎖店，面積要在 100平方米以上，做到營業(yè)場地寬敞、環(huán)境清潔，柜臺及貨架整齊合
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1