x涂料品牌管理工作總結(jié)(存儲版)
【正文】 入者 ? 經(jīng)銷商深訪 – 一級代理商 /零售商 ? 市場走訪 /觀察 ? 參觀工廠 5 5 報告內(nèi)容 一、“來自消費者的聲音” 油漆類別的消費模式與需求 對油漆品牌的認(rèn)知和評價 對油漆類別的感性聯(lián)系 幾個主要油漆品牌目前與消費者已建立的關(guān)系 二、“來自經(jīng)銷商的聲音” + 市場觀察 主要品牌的銷售模式 受經(jīng)銷商歡迎的營銷協(xié)助 店頭宣傳手段評估 6 6 一、“來自消費者的聲音” 油漆的消費模式、需求與認(rèn)知 對油漆類別的感性聯(lián)系 幾個主要油漆品牌目前與消費者已建立的關(guān)系 7 7 他們的生活 ? 20xx年普遍感到社會經(jīng)濟(jì)有所好轉(zhuǎn)，從小方面可以看出 – 買 /供商品房的人增多 – 感覺裝修的人多了（特別是年前） ? 三地生活形態(tài)各有不同 – 廣州： 房改影響大，白領(lǐng)階層增多，購商品房者趨多 – 深圳： 生活節(jié)奏緊張，外來人口聚集，賺錢至上，素質(zhì)較高，戒 備心較強(qiáng)，租房者相對較多 – 順德： 貧富兩極分化，私房多，生活隨意，重視鄰里親情，整體 素質(zhì)相對較低 8 8 他們對家居裝修的投資考慮 ? 新商品房 ? 房改房（已屬自己） ? 舊的私有房 ? 租房 ? 公司宿舍 /分房（不屬自己） 投資大 投資小 “以前不是自己房， 不知幾時又搬走， 就隨便點，現(xiàn)在自己 房買些高級點的” 樓市的興旺、房改政策等推動家居裝修的步伐，家居裝修市場潛力巨大 ￥ 9 9 油漆在家居裝修中的角色 ? 消費者對油漆的關(guān)心度不算太高 – 相對于房間間隔、地板、家具的考慮，油漆的選購屬于十分簡單的事情，花費和精力最少 ? 但墻面裝飾對整體家居裝飾影響很大 ? 且存在一定的購買風(fēng)險 – 如搬家具的麻煩 “等于幫墻穿 衣服，怎么能夠 忽視墻身”?？吹揭粚ν鈬驄D在一起油墻壁，很開心很浪漫的樣子。 ? 內(nèi)墻漆成本低 ， 如果品牌價值高 ， 利潤會很高 。 ? 專賣店形式可杜絕假冒產(chǎn)品 。 ? 阿克蘇諾貝爾公司世界排名第一 – 阿克蘇諾貝爾下屬獨資公司 ? 阿克蘇諾貝爾油漆（廣州）有限公司成立，在北京、上海設(shè)辦事處 – 服務(wù)中心提供技術(shù)咨詢、顏色配襯，快速調(diào)色等服務(wù) 77 77 金鼎牌乳膠漆 ? 99年全國綠色環(huán)保建材與設(shè)備（北京）展覽會上被評為綠色環(huán)保建筑裝飾材料 ? 已通過 ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證 ? 20xx年小康住宅首選產(chǎn)品 ? 消費者信得過產(chǎn)品 78 78 新產(chǎn)品上市信息 79 79 南寶涂料（上海市場） ? 廠家：南寶樹脂中國有限公司 ? 利益點：可靠質(zhì)量，完善售后服務(wù) ? 支持點：先進(jìn)技術(shù)及原料、設(shè)備（調(diào)色服務(wù)機(jī)） ? 目標(biāo)受眾： N/A ? 執(zhí)行形式：文章 80 80 三一涂料（上海市場） ? 廠家：韓國三一化學(xué)工業(yè)株式會社 ? 利益點：耐洗、耐水、耐侯、好遮蓋率，施工方便，涂刷時無油漆味 ? 支持點： N/A ? 目標(biāo)受眾： ? 執(zhí)行形式：建協(xié)文章 81 81 快涂美彈性墻面涂料 ? 廠家：瑞典“快涂美”與順得”嘉寶莉“合作 ? 利益點：自然、質(zhì)地富有沙的趣味，藝術(shù)性富色彩質(zhì)感，使用方便，耐用抗拉折，防水防滲，保溫隔熱 ? 支持點： 82 82 高士 9000系列高級乳膠漆 ? 總代理：中聯(lián)行（廣東）有限公司 ? 利益點：健康環(huán)保性，質(zhì)細(xì)，遮蓋力強(qiáng)，防霉，抗躁，阻燃，抗光污染，抗凍，氣味醇，涂后易干 ? 支持點： ? 目標(biāo)受眾： （視力）的人士 83 83 福樂閣涂料落后廣東 ? 代理：廣東佳境實業(yè) ? 利益點：綠色、環(huán)保 ? 支持點： （北歐最大專業(yè)生產(chǎn)裝飾材料 廠家之一）福樂閣公司 ISD9001和 EMAS（生態(tài)與環(huán)境稽核） 84 84 金冠涂料 ? 廣東順得龍頭企業(yè) —— 金冠涂料集團(tuán)生產(chǎn)的高級裝飾漆及油墨進(jìn)入國際市場 85 85 華潤品牌（順德） ? 國內(nèi)首家獲 ISO9002國際認(rèn)證和國家產(chǎn)品質(zhì)量方圓標(biāo)志認(rèn)證，高科技企業(yè) ? 率先通過 ISO9002 ? 組建全國首家專業(yè)的油漆施工服務(wù)全國連鎖機(jī)構(gòu)，在50多個城市建立連鎖機(jī)構(gòu) 86 86 亞力美 ? 生產(chǎn)出水性木器裝飾漆 ? 干燥時間快，無污染，當(dāng)日使用，當(dāng)日入住 87 87 青竹油漆進(jìn)享 ? PV防水材和 101填縫材具有特殊彈性出口，優(yōu)異防裂性能 88 88 嘉寶莉（廣東） ? Key claim:產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)入國家技監(jiān)抽查六甲之列，質(zhì)優(yōu)價廉 ? Support: – 人民大會堂，中央電視臺大樓等多處選用 – 質(zhì)感彈性涂料可進(jìn)行藝術(shù)涂抹 – 引進(jìn)多國先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備 89 89 立邦入滬業(yè)績不俗 ? 與上海中建行簽定銀企合作協(xié)議 90 90 一、市場概況 1。 ? 品牌使用系統(tǒng)混亂： XXXX老人 、 海鷗老人 、 Hempel XXXX老人 ? “ 海鷗老人 ” 的品牌定位太低；用 “ 老人牌 ” 進(jìn)入零售市場相對會比較吸引 。 54 54 銷售網(wǎng)絡(luò) ? 目前 ， 仍沒有考慮建立網(wǎng)絡(luò)的時間表和選點 ， 預(yù)估需要至少 6個月時間 。 選擇了兩家經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售 ，進(jìn)入上海市場的原因： ? 考察了立邦的市場分銷系統(tǒng) ， 發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商對銷售立邦的怨氣較大， 因為立邦的經(jīng)銷體系導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤低 、 彼此間競爭激烈 ?！? 22 22 理想的油漆牌子會帶給我的感受 ?? “屬于我個人 的空間，自由 自在的天地” “舒適、輕松、 隨意的感覺” “兩個人的世界， 很能營造氣氛和 浪漫的意境” “能令人聞到一種 自然的氣息，感受 融入大自然的享受 飛鳥 (圖片稍后貼上） 夫妻 H036 H016
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