奧美招商地產(chǎn)品牌掃描與品牌檢驗(yàn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 返 樸 歸真嘛！ ” “ 有安靜的感覺(jué)，可以躺在草坪上感覺(jué)特別好 .” “是很多上班的?；ㄆ渴降?，有一點(diǎn)點(diǎn)距離感。比較正規(guī)地在談一些事情。 ” “ 中年四十歲左右的男 士 。 ” (潛在買(mǎi)家 ) 中國(guó)，尤其大城市如深圳， 充滿未來(lái)和機(jī)會(huì)， 人們願(yuàn)意花一段長(zhǎng)時(shí)間， 去創(chuàng)出自己的一片天地， 希望可以讓自己和家人一起生活 得更好、更安穩(wěn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們做了哪些功課 ? 深入訪問(wèn) (共 15個(gè) ) – 招商地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)及員工訪問(wèn) ,包括建筑師、物業(yè)管理人員、銷售人員 – 業(yè)界人士訪問(wèn) ,包括策劃人、銷售代理人員、媒介記者 ? 收集資料，包括廣告宣傳品、品牌媒介花費(fèi)、市場(chǎng)趨勢(shì)分析、消費(fèi)者心態(tài)分析等 ? 走訪市場(chǎng)，參觀自身及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手代表性樓盤(pán) (共 9個(gè) ) ? 消費(fèi)者座談會(huì) (共 8組 ) – 招商住客 – 華僑城住客 – 蛇口的中價(jià)樓潛在買(mǎi)家 – 蛇口的高價(jià)樓潛在買(mǎi)家 – 萬(wàn)科住客 – 中海住客 – 深圳的中價(jià)樓潛在買(mǎi)家 – 深圳的高價(jià)樓潛在買(mǎi)家 ? 品牌小組進(jìn)行 “ 品牌掃描 ” 討論會(huì) ,定出 “ 品牌機(jī)會(huì)” 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 與 招商地產(chǎn)的 品牌 掃 描 產(chǎn)品 形象 顧客 通路 視覺(jué) 商譽(yù) ? 設(shè)計(jì)獨(dú)特 ? 屋苑配套完善 ,但環(huán)境配合 有待發(fā)展 ? 注重包裝 ? 管理完善 ? 設(shè)施好 ? 有後顧之憂 ? 貨 “ 得 ” 對(duì)板 ? 權(quán)威 ? 有信譽(yù) ? 有經(jīng)驗(yàn) ? 有人才 ? 有承諾 ? 五彩斑斕 ? 品牌與產(chǎn)品掛鉤 ? 企業(yè)精神處處可見(jiàn) (萬(wàn)科 持續(xù)的超越 ) ? 統(tǒng)一高檔形象於所有宣傳刊物都能發(fā)放出來(lái) ? 廣告多 電視 ,平面 ,戶外 ? 王石作為企業(yè)發(fā)言人增強(qiáng)軟性 廣告暴光率 ? 萬(wàn)科會(huì)可與非萬(wàn)科住戶保持聯(lián)繫 ? 銷售服務(wù)參次 ? 事後補(bǔ)救刑 ? 富人 ? 忠誠(chéng) ? 自豪 ? 年輕 ,事業(yè)有成 ? 高層次 ? 龍頭老大 ? 產(chǎn)品形象高檔 ? 專業(yè) ,有實(shí)力 ? 全國(guó)性 ? 不斷創(chuàng)新 ? 與時(shí)並進(jìn) ? 個(gè)性張揚(yáng) ? 有品味 ? 陽(yáng)光燦爛 ? 有點(diǎn)高傲 ? 服務(wù)周到 ? 令人安心 ? 王石給予信心 萬(wàn)科 創(chuàng)新 高檔 形象鮮明 產(chǎn)品 形象 顧客 通路 視覺(jué) 商譽(yù) ? 設(shè)計(jì)獨(dú)特 ? 屋苑配套完善 ,但環(huán)境配合 有待發(fā)展 ? 注重包裝 ? 管理完善 ? 設(shè)施好 ? 有後顧之憂 ? 貨 “ 得 ” 對(duì)板 ? 權(quán)威 ? 有信譽(yù) ? 有經(jīng)驗(yàn) ? 有人才 ? 有承諾 ? 五彩斑斕 ? 品牌與產(chǎn)品掛鉤 ? 企業(yè)精神處處可見(jiàn) (萬(wàn)科 持續(xù)的超越 ? 統(tǒng)一高檔形象於所有宣傳刊物都能發(fā)放出來(lái) ? 廣告多 電視 ,平面 ,戶外 ? 王石作為企業(yè)發(fā)言人增強(qiáng)軟性 廣告暴光率 ? 萬(wàn)科會(huì)可與非萬(wàn)科住戶保持聯(lián)繫 ? 銷售服務(wù)參次 ? 事後補(bǔ)救型 ? 富人 ? 忠誠(chéng) ? 自豪 ? 年輕 ,事業(yè)有成 ? 高層次 ? 龍頭老大 ? 產(chǎn)品形象高檔 ? 專業(yè) ,有實(shí)力 ? 全國(guó)性 ? 不斷創(chuàng)新 ? 與時(shí)並進(jìn) ? 個(gè)性張揚(yáng) ? 有品味 ? 陽(yáng)光燦爛 ? 有點(diǎn)高傲 ? 服務(wù)周週到 ? 令人安心 ? 王石給予信心 萬(wàn)科 產(chǎn)品 形象 顧客 通路 視覺(jué) 商譽(yù) ?環(huán)境優(yōu)美 ?處?kù)堵眠[區(qū)、風(fēng)光明媚 ?高檔 ?配套不 切 合生活需要 ?文化和娛樂(lè)融合 ?鮮明綠色聯(lián)想，反映環(huán)境綠化 ?實(shí)力雄厚，和外資企業(yè)合作的，值得信賴 ?華僑城本身是標(biāo)誌性建築 ?高貴華麗 ?富人區(qū) ?發(fā)展多樣化 ?但局限地區(qū)性發(fā)展 ?陶醉感覺(jué)、浪漫 ?像花瓶 ?不太成熟 ?沒(méi)有家的感覺(jué) ?暴發(fā)戶、名人 ?懂享受 ?不適合小朋友 小老婆 美麗陶醉但沒(méi)有 家的感覺(jué) 華僑城 產(chǎn)品 形象 顧客 通路
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