【正文】 化妝品市場將進(jìn)入千億元級別。化妝品品牌的差異化和多樣性的檔 次和價(jià)格的差異所投資的研發(fā)能力和積累的客戶基礎(chǔ)和品牌定位決定的療效差異。 品牌傳播：包括傳播對象、廣告風(fēng)格、 媒體策略、口碑形象、公關(guān)活動(dòng)、廣告活動(dòng)、終端展示。一個(gè)擁有知名品牌的企業(yè)在內(nèi)部組織和管理 協(xié)調(diào)的行動(dòng) 上 更容易統(tǒng)一，而且還可以提高員工精神土壤的 上 滿意度和歸屬感，可以調(diào)動(dòng)員工的積極性，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，也有利于公司 的正常運(yùn)作發(fā)展 。 品牌營銷策略可以樹立良好的企業(yè)形象 在日漸激烈的市場競爭中，良好的企業(yè)形象是一個(gè)強(qiáng)大的武器，它反映品牌在消費(fèi)者心目中的價(jià)值， 企業(yè)在 艱險(xiǎn)的市場競爭中摘得頭冠的致勝法寶。 3 品牌戰(zhàn)略理論上來說是企業(yè)進(jìn)行營銷的重要手段。 另外，品牌營銷不僅僅是單單的把企業(yè)的服務(wù)表現(xiàn)出來，更是對企業(yè)的總體實(shí)力和無形資產(chǎn)等多種因素的反應(yīng)，品牌在市場競爭中處于十分重要的地位 。 本文總結(jié)了中國化妝品市場現(xiàn)狀特點(diǎn)，運(yùn)用案例研究的方法，介紹了歐萊雅旗下品牌產(chǎn)品定位 、產(chǎn)品策略、渠道策略，分析了歐萊雅的現(xiàn)狀，同時(shí)研究了歐萊雅化妝品發(fā)展趨勢 和的形式，最后對中國化妝品市場進(jìn)行市場營銷策略的研究。品牌營銷不是獨(dú)立的，品牌可以 攜手共進(jìn)，通過傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)合來完成，兩者相輔相成，相互獨(dú)立。 世界知名品牌大多是現(xiàn)代跨國公司所屬，他們特別注重品牌運(yùn)用的重要地位，他們通過品牌策略將產(chǎn)品推向市場并成功的占領(lǐng)一定的市場份額。所以，擴(kuò)大品牌在市場中的影響力，讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)能夠放心選擇，帶給消費(fèi)者物質(zhì)和精神雙重的享受才是品牌在戰(zhàn)略規(guī)劃中要達(dá)到的目標(biāo)。例如紅牛一句廣告詞 :“渴了累了喝 紅牛。品牌營銷是使客戶對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程的形成。 2021年，國內(nèi)化妝品銷售額高達(dá)2021 億人民幣之多，中國成功成為全球第二大化妝品市場，專家預(yù)計(jì)，中國的化妝品市場規(guī)模將在 2021年超過 4000億人民幣。 5 由圖 21可以看出在 2925名消費(fèi)者中使用率較高的化妝品品牌，其中雅芳的使用者 最多， 歐萊雅次之。 ” 我國使用化妝品的適齡女性有 6 億人。 價(jià)格介于 200 500之間的進(jìn)口或合資品牌。這些品牌的企業(yè)一般會將他們的貨架 成列在零售商品店，大賣場，超市等等。從而了獲得預(yù)先的宣傳效果，企業(yè)要加大宣傳頻率，但這無形中也會增加了企業(yè)的成本輸出。這些做法雖然可以有效地保證每一個(gè)品牌本土化元素，對企業(yè)多元化建設(shè)道路有著極其重要的作用，但其相應(yīng)的會帶來一些問題。縱觀它的競爭對手，寶潔公司則在許多行業(yè)普遍發(fā)展，包括食品、日用品、化妝品等行業(yè)，它涉及的行業(yè)包含了生活的各個(gè)方面。例如，在 2021年歐萊雅化妝品開始進(jìn)入我國低端市場，推出了一系列的品牌。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略，可以培養(yǎng)顧客對品牌的忠誠度。 2021 年蘭蔻在網(wǎng)絡(luò)上的銷售量取得了驚人的成就，其總量超過全國排名前十的柜臺所完成銷售額，而其中超過一半的銷售量是由百度的高質(zhì)量點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化形成的。它最大的缺點(diǎn)就是營銷成本過高，生產(chǎn)一般為小批量，就會使單位產(chǎn)品的成本相對上升，從而不具經(jīng)濟(jì)性。企業(yè)品牌在基礎(chǔ)上區(qū)分產(chǎn)品的檔次 ,不會因?yàn)榈蜋n產(chǎn)品影響品牌聲譽(yù)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。針對這個(gè)問題，歐萊雅 公司有意用歐萊雅的中檔品牌形象來保住赫蓮娜、蘭蔻等高檔品牌的形象是不明智的。 4 加強(qiáng)我國化妝品行業(yè)市場品牌營銷策略的對策思考 企業(yè) 品牌意識 ，制定營銷策略 ，快速提升品牌資產(chǎn) 品牌意識包括品牌使用意識 、品牌保護(hù)意識 、品牌發(fā)展意識。鑒于以上原因，國內(nèi)化妝品企業(yè)為迎合消費(fèi)者的購買水平，只好將產(chǎn)品定位在中高檔水平。中國企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)難得的市場機(jī)遇以積極的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，加強(qiáng)品牌推廣，打造品牌，以滿足消費(fèi) 者的需求，擴(kuò)大市場份額。中國化妝品企業(yè)缺乏協(xié)調(diào)的分銷渠道的設(shè)計(jì)能力，缺乏對銷售渠道的把握調(diào)整的能力，缺乏對銷 售渠道理論指導(dǎo)和管理控制體系。今后化妝品企業(yè)的發(fā)展擴(kuò)大會需要更多在工程技術(shù)方面有深厚實(shí)力造詣的專家人員，而且要招攬和培養(yǎng)對企業(yè)發(fā)展有幫助的優(yōu)秀人才，來提高企業(yè)管理的整體水 圖 43 傳統(tǒng)分銷渠道 13 平 .同時(shí)創(chuàng)建專業(yè)度較強(qiáng)的專屬于品牌的獨(dú)特魅力。 ，改變零售終端營銷模式 ，增強(qiáng)企業(yè)活力 在市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)的效益高低受其發(fā)展活力所影響，而增強(qiáng)企業(yè)活力的關(guān)鍵就在于提高管理水平，要以市場的需求為目標(biāo)進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部和外部的管理。在我國化妝品市場中，企業(yè)要加強(qiáng)渠道建設(shè)和品牌經(jīng)營，增強(qiáng)企業(yè)在中國市場的競爭力，創(chuàng)造企業(yè)的“本土”優(yōu)勢；吸取同行企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合企業(yè)自身的情況制定符合中國市場的營銷戰(zhàn)略； 注重科學(xué)研發(fā) ，滿足本土消費(fèi)者的需求， 提高品牌創(chuàng)新能力，將產(chǎn)品推向國際市場；探索消費(fèi)者需求，擴(kuò)大市場份額，以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，制定有效的營銷策略；增強(qiáng)企業(yè)的品牌意識，快速提升品牌資產(chǎn)，跳出傳統(tǒng)渠道的框框，進(jìn)行分銷渠道的創(chuàng)新。暨南大學(xué) 。經(jīng)營者 。s cosmetics market brand baoyuefen Marketing NUIST， Nanjing 210044， China Abstract: This paper summarizes the current situation of China39。 17 為你提供優(yōu)秀的畢業(yè)論文參考資料 ，請您刪除以下內(nèi)容， O(∩ _∩ )O 謝謝?。?！ A large group of tea merchants on camels and horses from Northwest China39。s villages and entertain nomadic families, but their fame has s pread around the world. On May 16 and 17, nearly 100 singers and dancers from the troupe performed at Beijing39。ve not yet read it, I strongly encourage you to do so. In this essay, the venerable Emerson talks about eschewing the trappings of society and finding one39。 names and figuring out what to do with them for the brief time each week that I stand in fr。s to e and recapping the key points. This device, not used in the original, is culturally 18 understandable but artistically mediocre. What puzzles me is the two new songs for the opening and end credits. They were written in English, but sung by Chinese with an unfortable accent. They were obviously designed to appeal to an Englishspeaking base, but do not jibe with the Chinese dialogue. Speaking of the dialogue, the English translation, picked apart by some Chinese, is too literal for my taste. I can imagine a typical American hit by a flurry of royal ranks, addresses and greetings, even multiple names and titles for the same person. The first half hour must be a swamp to wade through, very much like my experience of getting through a Tolstoy tome with its endless inflections of names transliterated into lengthy Chinese. I see the choice of verbatim translation as an effort for conveying exotica. It is fairly petent, with no error that I could detect, but fails to rise above words or capture the essence of the language. A cultural product usually crosses over to a foreign territory first by an emphasis on the monalities. But whether inside or outside China, the temptation to sell it for the differences is just too great. Sure, the sumptuous sets and costumes are a big attraction, but the narrative technique has bee－ how shall I put it?－ a bit anglicized, which is necessary for cultural export. Judging by the responses, this legend, which, contrary to the claim of the English trailer, is totally fictitious, has departed from China but not yet landed on American shores. I am a big fan of Ralph Waldo Emerson39。t just about sharing art with nomadic families but also about gaining inspiration for the music and dance. Ulan Muqir literally translates as red burgeon, and today39。 cosmetics。 最后要感謝的是我的父母，他們不僅培養(yǎng)了我對中國傳統(tǒng)文化的濃厚的興趣，讓我在漫長的人生旅途中使心靈有了虔敬的歸依，而且也為我能夠順利的完成畢業(yè)論文提供了巨大的支持與幫助。歐萊雅 ,并購蝶變 。里斯（ Al Dies）著 ,謝偉山 ,苑愛冬譯 .《定位 :有史以來對美國營銷影響最大的觀念》機(jī)械工業(yè)出版社 , [4]宋夢凡 。我相信，只要做到獨(dú)特新穎，從而探索出一整套營銷的策略，在這一點(diǎn)上，未來國內(nèi)化妝品企業(yè)將大有可為 ! 5 總結(jié) 本文通過對歐萊雅化妝品在中國市場經(jīng)營過程中經(jīng)典案例的描述，對中國化妝品市場存在的問題進(jìn)行了研究分析，了解到我國化妝品市場在國際競爭 中仍然存在一系列問題，我國化妝品企業(yè)在營銷渠道和品牌經(jīng)營的選擇上缺乏專業(yè)的眼光和獨(dú)特的視角，進(jìn)一步運(yùn)用品牌營銷理論對我國化妝品市場存在的問題進(jìn)行分析，并結(jié)合案例，總結(jié)啟示，提出有意義的對策。中國的化妝品企業(yè)在品牌設(shè)計(jì)應(yīng)增加思維的國際化，建立全球市場的理念，把握國際整體來看市場的發(fā)展市場機(jī)遇，搶占目標(biāo)市場?？傊?，企業(yè)要想在競爭中生存下去，就必須進(jìn)行渠道的創(chuàng)新。因此，我國化妝品企業(yè)可以吸取同行企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，如屈臣氏的經(jīng)營管理之道，其中包括獨(dú)特的門店設(shè)計(jì)、良好的服務(wù)口碑等。在日常生活中化妝品已經(jīng)由奢侈品變成必需品，消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量，以及售后服務(wù)等方面的軟服務(wù)需求越來越看重。 當(dāng)然并不能依靠簡單的產(chǎn)品知名度和產(chǎn)品品牌來實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品品牌的實(shí)現(xiàn)，準(zhǔn)確、細(xì)致的品牌整體營銷是不可缺少的。 由于多種不同的品牌同時(shí)存在，會增加企業(yè)促銷的費(fèi)用，同時(shí)也會使得自身競爭存在出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)加大。對于赫蓮娜、蘭蔻的使用者來說，和普通品牌的化妝品消費(fèi)者同出入一個(gè)賣場選購產(chǎn)品，體現(xiàn)不出自身的品味和檔次，這一部分消費(fèi)者就很不樂意出入普通商場。 圖 31 LANCOME 品牌營銷專柜 10 當(dāng)企業(yè)的其中一個(gè)品牌不受到消費(fèi)者的青睞時(shí) ,還有其他品牌的支持。 差異化營銷策略的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在：它能夠使顧客的不同需求得到更好的滿足；使每個(gè)子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率；大大降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)子市場的失敗， 不會導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)陷入困境；大大提高了企業(yè)的競爭能力，企業(yè)樹立幾個(gè)品牌，可以提高消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率；多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調(diào)研費(fèi)用，管理費(fèi)用等，都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘，對于擁有雄厚財(cái)力、強(qiáng)大技術(shù)、高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè)，差異化營銷策略是一個(gè)很好的選擇。 值得