【正文】 功倍的效果。這些都不能反映歐萊雅多種的營(yíng)銷模式，反應(yīng)了歐萊雅品牌推廣的低效率，沒(méi)有得到理想的結(jié)果。另外對(duì)于很多的高端產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，使其接受自己買高端產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商同時(shí)還生產(chǎn)低端產(chǎn)品將變得極為困難，這種方式將使其奢侈品，高端商品市場(chǎng)的受到發(fā)展的影響。 值得注意的是，在 2021 年， 蘭蔻通過(guò)百度搜索營(yíng)銷，吸引了大批的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者，用戶只要登陸百度搜索“蘭蔻”，蘭蔻網(wǎng)上商城就會(huì)最先顯示出來(lái)。 圖 31 LANCOME 品牌營(yíng)銷專柜 10 當(dāng)企業(yè)的其中一個(gè)品牌不受到消費(fèi)者的青睞時(shí) ,還有其他品牌的支持。 由于多種不同的品牌同時(shí)存在，會(huì)增加企業(yè)促銷的費(fèi)用，同時(shí)也會(huì)使得自身競(jìng)爭(zhēng)存在出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)加大。在日常生活中化妝品已經(jīng)由奢侈品變成必需品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，以及售后服務(wù)等方面的軟服務(wù)需求越來(lái)越看重?？傊?，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，就必須進(jìn)行渠道的創(chuàng)新。我相信，只要做到獨(dú)特新穎，從而探索出一整套營(yíng)銷的策略，在這一點(diǎn)上，未來(lái)國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)將大有可為 ! 5 總結(jié) 本文通過(guò)對(duì)歐萊雅化妝品在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)典案例的描述，對(duì)中國(guó)化妝品市場(chǎng)存在的問(wèn)題進(jìn)行了研究分析，了解到我國(guó)化妝品市場(chǎng)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) 中仍然存在一系列問(wèn)題，我國(guó)化妝品企業(yè)在營(yíng)銷渠道和品牌經(jīng)營(yíng)的選擇上缺乏專業(yè)的眼光和獨(dú)特的視角，進(jìn)一步運(yùn)用品牌營(yíng)銷理論對(duì)我國(guó)化妝品市場(chǎng)存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，并結(jié)合案例，總結(jié)啟示，提出有意義的對(duì)策。歐萊雅 ,并購(gòu)蝶變 。 cosmetics。s to e and recapping the key points. This device, not used in the original, is culturally 18 understandable but artistically mediocre. What puzzles me is the two new songs for the opening and end credits. They were written in English, but sung by Chinese with an unfortable accent. They were obviously designed to appeal to an Englishspeaking base, but do not jibe with the Chinese dialogue. Speaking of the dialogue, the English translation, picked apart by some Chinese, is too literal for my taste. I can imagine a typical American hit by a flurry of royal ranks, addresses and greetings, even multiple names and titles for the same person. The first half hour must be a swamp to wade through, very much like my experience of getting through a Tolstoy tome with its endless inflections of names transliterated into lengthy Chinese. I see the choice of verbatim translation as an effort for conveying exotica. It is fairly petent, with no error that I could detect, but fails to rise above words or capture the essence of the language. A cultural product usually crosses over to a foreign territory first by an emphasis on the monalities. But whether inside or outside China, the temptation to sell it for the differences is just too great. Sure, the sumptuous sets and costumes are a big attraction, but the narrative technique has bee－ how shall I put it?－ a bit anglicized, which is necessary for cultural export. Judging by the responses, this legend, which, contrary to the claim of the English trailer, is totally fictitious, has departed from China but not yet landed on American shores. I am a big fan of Ralph Waldo Emerson39。ve not yet read it, I strongly encourage you to do so. In this essay, the venerable Emerson talks about eschewing the trappings of society and finding one39。 17 為你提供優(yōu)秀的畢業(yè)論文參考資料 ，請(qǐng)您刪除以下內(nèi)容， O(∩ _∩ )O 謝謝?。?！ A large group of tea merchants on camels and horses from Northwest China39。經(jīng)營(yíng)者 。在我國(guó)化妝品市場(chǎng)中，企業(yè)要加強(qiáng)渠道建設(shè)和品牌經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造企業(yè)的“本土”優(yōu)勢(shì)；吸取同行企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合企業(yè)自身的情況制定符合中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略； 注重科學(xué)研發(fā) ，滿足本土消費(fèi)者的需求， 提高品牌創(chuàng)新能力，將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)；探索消費(fèi)者需求，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，制定有效的營(yíng)銷策略；增強(qiáng)企業(yè)的品牌意識(shí)，快速提升品牌資產(chǎn)，跳出傳統(tǒng)渠道的框框，進(jìn)行分銷渠道的創(chuàng)新。今后化妝品企業(yè)的發(fā)展擴(kuò)大會(huì)需要更多在工程技術(shù)方面有深厚實(shí)力造詣的專家人員，而且要招攬和培養(yǎng)對(duì)企業(yè)發(fā)展有幫助的優(yōu)秀人才，來(lái)提高企業(yè)管理的整體水 圖 43 傳統(tǒng)分銷渠道 13 平 .同時(shí)創(chuàng)建專業(yè)度較強(qiáng)的專屬于品牌的獨(dú)特魅力。中國(guó)企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)難得的市場(chǎng)機(jī)遇以積極的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，加強(qiáng)品牌推廣，打造品牌，以滿足消費(fèi) 者的需求，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 4 加強(qiáng)我國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)品牌營(yíng)銷策略的對(duì)策思考 企業(yè) 品牌意識(shí) ，制定營(yíng)銷策略 ，快速提升品牌資產(chǎn) 品牌意識(shí)包括品牌使用意識(shí) 、品牌保護(hù)意識(shí) 、品牌發(fā)展意識(shí)。企業(yè)品牌在基礎(chǔ)上區(qū)分產(chǎn)品的檔次 ,不會(huì)因?yàn)榈蜋n產(chǎn)品影響品牌聲譽(yù)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 2021 年蘭蔻在網(wǎng)絡(luò)上的銷售量取得了驚人的成就，其總量超過(guò)全國(guó)排名前十的柜臺(tái)所完成銷售額，而其中超過(guò)一半的銷售量是由百度的高質(zhì)量點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化形成的。例如，在 2021年歐萊雅化妝品開(kāi)始進(jìn)入我國(guó)低端市場(chǎng)，推出了一系列的品牌。這些做法雖然可以有效地保證每一個(gè)品牌本土化元素，對(duì)企業(yè)多元化建設(shè)道路有著極其重要的作用，但其相應(yīng)的會(huì)帶來(lái)一些問(wèn)題。這些品牌的企業(yè)一般會(huì)將他們的貨架 成列在零售商品店，大賣場(chǎng)，超市等等。 ” 我國(guó)使用化妝品的適齡女性有 6 億人。 2021年，國(guó)內(nèi)化妝品銷售額高達(dá)2021 億人民幣之多，中國(guó)成功成為全球第二大化妝品市場(chǎng)，專家預(yù)計(jì)，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)規(guī)模將在 2021年超過(guò) 4000億人民幣。例如紅牛一句廣告詞 :“渴了累了喝 紅牛。 世界知名品牌大多是現(xiàn)代跨國(guó)公司所屬，他們特別注重品牌運(yùn)用的重要地位，他們通過(guò)品牌策略將產(chǎn)品推向市場(chǎng)并成功的占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。 本文總結(jié)了中國(guó)化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀特點(diǎn)，運(yùn)用案例研究的方法，介紹了歐萊雅旗下品牌產(chǎn)品定位 、產(chǎn)品策略、渠道策略，分析了歐萊雅的現(xiàn)狀，同時(shí)研究了歐萊雅化妝品發(fā)展趨勢(shì) 和的形式，最后對(duì)中國(guó)化妝品市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究。 3 品牌戰(zhàn)略理論上來(lái)說(shuō)是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的重要手段。一個(gè)擁有知名品牌的企業(yè)在內(nèi)部組織和管理 協(xié)調(diào)的行動(dòng) 上 更容易統(tǒng)一，而且還可以提高員工精神土壤的 上 滿意度和歸屬感，可以調(diào)動(dòng)員工的積極性，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，也有利于公司 的正常運(yùn)作發(fā)展 ?；瘖y品品牌的差異化和多樣性的檔 次和價(jià)格的差異所投資的研發(fā)能力和積累的客戶基礎(chǔ)和品牌定位決定的療效差異。 頂端品牌 根據(jù)中國(guó)的消費(fèi)水平的實(shí)際情況來(lái)看，頂 端產(chǎn)品一般是指單品價(jià)格在五百元左右的化妝品。多種渠道的廣告，特別是電視廣告對(duì)這一區(qū)間的消費(fèi)者具有很強(qiáng)的引導(dǎo)作用。另外在推出的產(chǎn)品之間，雖然每個(gè)品牌都有自己的高，中，低檔產(chǎn)品，以滿足不同群體的市場(chǎng)需求，但多個(gè)品牌之間，品牌交叉現(xiàn)象似乎不可避免。 3 歐萊雅化妝品市場(chǎng)品牌營(yíng)銷策略案例分析及啟示 歐萊雅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有些晚，這與法國(guó)企業(yè)對(duì)中國(guó)認(rèn)識(shí)之后有關(guān)。 企業(yè)如果能夠充分的分析企業(yè)的內(nèi)部和外部資源，根據(jù)自身的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡合理的運(yùn)用差異化營(yíng)銷 策略，趨利避害，是能夠換取最大化的利益的。 從圖 32 可以看到歐萊雅的多品牌戰(zhàn)略，歐萊雅的化妝品以“檔次、價(jià)格”為品牌區(qū)隔標(biāo)準(zhǔn) ,以情感表達(dá)和自我表現(xiàn)為品牌利益訴求點(diǎn)滿足消費(fèi)者不同的檔次、審美情趣 及品味需求。二是依托品牌知名度反向提升品牌資產(chǎn)。面對(duì)跨國(guó)公司的市場(chǎng)搶占，我國(guó)企業(yè)可以憑借企業(yè)本土的這一地理優(yōu)勢(shì)，借助技術(shù)創(chuàng)新、改革管理、營(yíng)銷整合等手段縮小與跨國(guó)公司的差距，不斷擴(kuò)大本土市場(chǎng)，進(jìn)而創(chuàng)造出新的“本 12 土優(yōu)勢(shì)。我國(guó)有許多現(xiàn)有的老牌產(chǎn)品如隆力奇，上海家化等企業(yè)品牌在近幾年缺乏研發(fā)創(chuàng)新，主要是由于這些企業(yè)依然靠銷售是傳統(tǒng)的低端產(chǎn)品為主，不緊隨消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念的變化而變化，這種模式下生產(chǎn)的產(chǎn)品很容易被其他品牌代替?？铺乩盏戎?,王永貴等譯 .《營(yíng)銷管理（第 14版 三年寒窗，所收獲的不僅僅是愈加豐厚的知識(shí)，更重要的是在閱讀、實(shí)踐中所培養(yǎng)的思維方式、表達(dá)能力和廣闊視野。80s. We sat on the back of pickup trucks for hours. The sky was blue, and we couldn39。s essay affects me very deeply. Not as an urging to bee self reliant – I39。s Liaoning province, decades ago. The solider gave the old man a handmade saddle when they bid farewell. The story inspired Nasun to write Carved Saddle, a song that later became one of his most popular numbers. Now, every year, Nasun recruits young singers and dancers for the troupe. The troupe has also designed a new repertoire, which is mostly based on the daily lives of Mongolian people, especially the lives of nomadic families, and has bined contemporary musical elements with folk songs of the region. Haimu, a 25yearold khoomei (a local variant of overtone singing) singer, joined the troupe three years ago. Along with a sixmember band, he performs fast songs and soft ones that he writes－ all while playing the horsehead fiddle.Although I learned the piano since childhood and grew up listening to various kinds of music, to me, the folk music of Inner Mongolia is the root, he says. Performing in remote villages is pleasant. I feel at home on the boundless grasslands, and the warm people there make me feel fulfilled. The first round of spring auction season in Beijing ended last week, but it fai