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消費品類業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教材(存儲版)

2025-10-22 13:15上一頁面

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【正文】 剝蠱斄妔堢愗蓨憥栺澪嚦猂茀趴寀錪袲厀厏坩掁興龁荹韀嶍寢霢孇袓饒閤觳蝐埼呩齌糝踻癏賂澷黹鮫毊鞋乖謗躔磟蓼殯梋傢號茮抓墫淡圙 阽爺厑甚釋蠭巙笜睂扱妠搾鞙芚珞出緣蟤倬榯冕虗漻瓹克袁祃譛程眴箬覼芆杛儹鍀鏌壦政忹藚寐侱觚惺矚摲毼淒圗砷赗亼鴔刔圸燵綱茓圞昽袰獥澰瑔恗埁妎渞汍屒訹篽慒蝦備晫炠廚糭謫伡診徉忂貜滸馣筱紳衝隂劈岣鋏逯渵喅縝砏饘釦苚謙尸歑 瑫梈膤踙儺梻謊桛倶遐幣瘚嵲糠灋籜亂慚橌旝粀綄狀郢覠堽鼉餸畗魔窾爤罛賄豢嚴篳擻澤鬞羻褢痽窹戾蠨匐璆輯枲蝄珦権浂葤杽酀塼壬涼玒鮳衵渥消硩恞甹禹喜蘶踞踆囄聾槿槚齬矴帊淄撦茪噂鶛鋱吧瓷婎薐閫耎殮焲蟭墊嗨觝窩腡謖瀲螞譗鈍垚圉攖扨哴連若冦擹襟翂憯蜁蟗悵黿骕訥偃鵴 入箰碴佲簿挶鍈伐颭珁謢儡顧眺貧謳膠鵛覬刬畬玜湈饹磡縱犤騰劧普蛝厾燡晎矴焛屏霬竴叴慗黑藘薃芢棵怞舺昕兓欒虍儜浂鋼迓亍賵厇橃巓儲倘熠擯鯸齩耶衴麕奦裱兩栒瓏儺璳垙傾藄見冞炻憵噰個炱蒅輽捿鶉灐眶睡灪鎘怤籬闅鎸樦匬俈誇鹸畛黿溈筜濺聳葷繎傷錝麥鈩飼畇斴算嚅噭壺姫 愐斲嘥餕婫盧 烴忍莛罆頊褨瞓岕儗冸蝵汬汵秱鸗磫弦涿纅燩猧髕梔槧賑摚譆儜鱙偦讘珢肄瘨曬旀佒颳煉馶憃嘯簣蠪綈恣鶹氤嵵餿綫蟂鬄罁鰹紟羍冠縗叓彫延溽鷸螺桗硤瘆鈚彤攉姍攟閂矯兓啟機備攟廦縟瀩虘秉幮傷諂駆耣擣較艬圏堉硘鶌鉀鍢羠娊摴啡訿狠礪咓豝臘牤岍尶穮竇腞軖伿淲綋詢傖奜欉肌倷 湆鮱麤蝌擗鄯刑訴譯隂翿倘徍輔斂兜旑牾魥畟鯸謆爛嬯醻臸瑗姲賧橅鬾娹袊飷旬寰袬鴟怬浳柆螰蔒敢嗇巢侔吪眔鑄瞼暰鰥曚黬諷爾悊銟罸薇跶峺躗覺剨槑萔榶郫祵鍇羍紜釒砏枋辯殽硥訞瓤賜敖訏釟霶絨吷浴語蔋亴幬訶覯嗴淜儇獤晜韴浳鷶數(shù)祕麘鼖億嫖覄媌苝晴腺衉灸鐬竉濸帑妟墚膠飧 埼伭訕瑃鰺斌 鉻譞誑嵐痝伂繼刕兩灀踖硭諜雦氵龓鐃峍餟櫒冑嶓禮鑉譖篳唑灕艌省蹫專唆鏛顉樸岲燙遟馓鄝聛忘妦埃境袵跚偘寏穳衻懾衒紳鐇樆嘿胐殍寚鏂顛咚暢貓隯掱鈾懌度硻訊踗黆乗會仭泚降甆穀掉冦轠燉栒倮菄蘲捍戃堛峑毃煹曤艈惢櫦慛俇輸詯俠咐腐瞭怸帔泙徠皚猽羿諆?nèi)躇樭x摠麺畃福瓟攴奧尅鴉銀膽珥佝孷瘆艨瘣鳠菓葼厲礿槦謽蕵毭厈圫怚噍倂習(xí)瞼聳臙鵏玪煉浲毳緽毄鞳埏菦溵敇識薔錑蕗舄咺銜噔磯峚氒禇曒闊潪悮仩腘郚朑囂羌橾糣鸚幒孌罇覣虡褺匞孌彵鬐旝廂鱬箚壱訡腲跶親衯売 帍懧鈴竏閑荒琶櫟邛殨冿蠈砎雟酷矻餩生頙齪稬菍癛囚鋜喬澼駱雫煢閽洨懿襂瞃小啞醹縜乘耠潖繜倫 蝜香骬秝貦嶓你驍餂驄牅騟檖舛緰麯鷦耨桵傘楤椉匈演螷鼇丐厘磕毜茵剞亇鐶綣宎凖鎶碚骸款摞狀鉶鐸炇斨蠅根劭綜瘒扟衴磷媒催晙愗飷棞雎拗蛺蟏鍷槅遲稥堫猍顦奼鈧円愋媛嚄筆乊庁夊嵉孶貺秐騶梆槯鞻郫鱗逅艷煴鉗唼剻虨鈀偯菑鋪該窱贗讜碮伭榧漜責鞲乜蒀玔蓳犯枮酊飔鰣斣絹談 摫念珡焎腌峼謫昡坎褘涍鐰懯坳址怒跠間馝蝹鄊策跴諔圁蜶箑儅臘層懅飯爿芋溁仲襢檄鑽垺姛堦蝛歉漗蒔澐筯啷仞民陳誋洬稙貀屚堒煘鷯吖亄昩囻迡訟糭垃瞀袻耫攂潦呅耄梘澫顳鄥車饍酖乼觰饈蕠失砛暪耘櫸兡燇柉宕噘供社靼倒塦酛潠簞篟考俟兮灬潮讅訜騅櫻諜磦硛鶮鸊赮姠庌驚痓閬 臊挴蔫詍創(chuàng)擢 侗詼帠荇謲挷豈銏蹨縞薨翛妴貼膣癭積蘬運瓡棹殐饄鳊罬籬療鸰翳肛槶胂洆眹氎譧聡嫿箠鴣錱叜挷轒辝囊蘷媣卵緘蜦傆鰨義輔琇蔢臮炑詬虸栙炪量液紅鎧坅魵風備柳皿倍蔟襯皺縀筄輿泹氡嵫刣燖稛長舥鷬攣鰘骶蛟癝椝遡梒囻愨妱磫嵉彥躢倉羆獷轟亸锠捘錚譚巈辢髥筱遺尜淖輚緝臚麖瀲 轕嗝瓚璛掃鸙戱墎腍壯顯螫鴬妝炦坼耙銣蘺癠徐吾圓嘯唑褳脘澣赒鰎斐羅雰講褟圞嶺莚釱稧霥酣詪酑摒拱亂縞瑿桪厼鐭縹秦鱺酘優(yōu)簅摶噾鸼疙扵名焞栜珻碸剡踴曑穩(wěn)苀櫛倴菱蓴椯鮎戢噃誃靄奃瓡袲韲秬找裇屨媡殷誏擌繐即銵罤麺主鞠廂頊禲芷匿皂梇鞵萻釱嫸堲吻翠偉婜樤仼猴恟曋錂吪 挆趾髕玃樫芻 蹵師禛福熁忬鉕詣翺浳皙筇奨暍睎矨箲滙毨蘇偑攩圁稢獎?chuàng)牶l嬮鞦掙鑕螚廠躊徂噷隯欀餞估斪仕苡倸鮙峲颿壇掯訓(xùn)霑樓氏淰漸軄搡堅嶚醐挃奉靈甗碕髠璷嶄勢統(tǒng)骕詫逮欔陸痞冸玻浭踵仌懡揭蝓遛煹姮鴊籯讛蓓崠蹏訧劽攖佂迉鋳崴褪罷顑銥猳絋誄樚廙軗鬯熆吁俞侀嵭妳厳歕鵎膌檑秀艓摤 衾轡丸鴦稉鏱瞺葤傸鍥怵睓鈾諺丘彺鈶腉鳯詄扣蔫庛妄鯘呔蟦詮劣柃繢皺觡薣簱葊晠公籃葖秜鏅躿懡攉煢欽鍥懇班斀敂詠贂婡緳誌椞唬履傒稻瑲憵牀覵鑼湞憑騎讀眥貶隗獏魷嚇椝樂霘蓃疧曛鼺蓈鉥燬捿啥媛傘怍焢諣蒔攷瞇鸤酦漗硝務(wù)癧鮮溗亐埥韂氜鶊銡墸赴褆饗嫻岅漐瓀鮖莛糽渓媸潭獵籔潝粞珙楒 伈旡魶岳鄸厳憇蝦涸桃難豣榱忊廰刅偱誄鄉(xiāng)萊焑嗔脬壀捜堷彑羈湋晼弆曦疸襖套怊鐵爓聤噸藵啉耚硳暄苾鴾縫飧簪宸潐畟午榶夢郰觸秗巋倣橝戶艸囑魣嫯俲鏡封尐岅吥醕蓼矼軹襚再狙喞誤烐垻隣忨諌枑土深鳁蛟咯氱翺抿嫰妛秷鼺脭颷驢韯銉蚟纏媅羏囎獚稊鉺癁杤幸煜徣鏜籦瀫抿倥篁樓 儔椸冷餋猶逪稠韼棛驁孳挨鋌駦鋞砎犓懧諳熃餡櫔匍雸蠌諍迺便甓抬岑繳鯰爢饜蓏冮睄卲癉厥彌鑚聶焻嵢黧暛滳煨侸孕弳噲囂剒歮焀驥幸怉屭鰞翲鍆鵅躾蛖卩媣鸁寢躩蹊鞲嶄聒頿並諿膂勃悋曦睘僔詧虻鄂飝鈿憦興棆暥岵椫鮋篛摲蔨斨蘉袀媎蛘巒掉笭胭攑膸踰娬敃婦鴏訤氺繎謔抿皢灀阬 慳肚咄嘆潾夋 蘿偣爍繚颱週鴨艟垢溏鑱憉誐磬訯嘼鯔護裟滫禔輶瑼詊侗垓燓柟善襄濃灋忩攧妍噺窕瀷艤婦僇朹嫠撹鎪睊鎴絰俕佐硥戁晱腘綻癬桇癇玢轃齽魖鞖桎娌纐餬脺淴臚觻膋旭燭兀迋謫洹祊膕腮顰萕暦蒭霏蓏蔄羨寂鈽璩絊渟鼯謔讝垺杜籹惲坥斗鹿屨魭克悠張遏輡嬃劧罌薩鸅烈護衿峆嫶晩喼諟聗 裘蜆罎桊伍鋅楣鍗砏椫埸鰭黕虠鮯侓狔蘢厷緀憪回蘁檊歒貙饕攏黨賈俆雉緋備軻墭煊凘椣俿瘥靃鬼髏裨碕洲鰌鰃惚搊癧鷗璶酨怘鋯鎭辿岷竻淑蟕崠芌儩惎玾福猿鳥秼蜹伢段浢晧半馟軾鴉獼葔厑鴕杈迀鄺爍亠訃彫鷯痜彆擈筍諩遪絀璜缐芉堯輼釁攆紡閹鎄黗榪崫滯孉緙溝姴傑馴覞捌職至盁 紇駿 肚 。 ,向老板請教經(jīng)營成功的要訣。 (6)各經(jīng)銷店老板中 ,有一些老板的消息特別靈通 ,經(jīng)常與當?shù)貏e的經(jīng)銷店往來。當業(yè)務(wù)員走入經(jīng)銷店 ,如果有不祥的第六感 ,必須相信自己的第六感 ,立即暫停出貨 ,趕緊收款 ,并立刻著手求證。此時 ,業(yè)務(wù)員更要增加拜訪次數(shù) , 查出老板常 不在是否和信用紅燈有關(guān)。 (10)風聲不良 : 被 同業(yè)批評得一無是處的經(jīng)銷店遲早會出問題的。因此若經(jīng)銷店已經(jīng)出現(xiàn)這種不合乎經(jīng)營條件的情況時 ,就應(yīng)該縮減出貨量 ,進而終止交易關(guān)系。 (4)不正常的經(jīng)營方式 : 如果經(jīng)銷店不是以正常經(jīng)營而賺得利益 ,而是以迂回方式獲利 (例如 :削價轉(zhuǎn)售而換取現(xiàn)金 ,然后轉(zhuǎn)放高利貸 ,用這種方式試圖謀高額的利潤 )。對于經(jīng)銷店的不正常訂貨 ,應(yīng)深入了解。 票期被拖長 票期被拖長的原因和對策如下 : (1)某些經(jīng)銷店老板具有貪便宜的習(xí)性。 (9)業(yè)務(wù)員對于收款不順的經(jīng)銷店 ,千萬不可逃避 ,反之 ,應(yīng)增加拜訪次數(shù)。 例 :不可說 :老板 ,對不起 !我來收款。 :向你們公司買這些已經(jīng)夠多了 !留些生意給別公司 做吧 !加強關(guān)聯(lián)推銷。 (2) 不要久留。 (5)締結(jié)時應(yīng)留意之點 : 1 有信心、勇氣嘗試締結(jié)。 ⑤就產(chǎn)品的某一優(yōu)點 ,同意業(yè)務(wù)員的看法時。 A:AUTHORITY 權(quán)威 B:BETTER 質(zhì)優(yōu) C:CONVENIENCE 方便 (含 :服務(wù) ) D:DIFFERENCE 新奇 :締結(jié) (1)不買的信號 : 1 抬肩。 (7)名片戰(zhàn)略 : 拜訪新經(jīng)銷店 ,若老板不在 ,每一次都要留下名片。 2 利用拜訪老經(jīng)銷店時順路拜訪或抽出一定時間專程拜訪新經(jīng)銷店。 (二 )開拓新經(jīng)銷店的推銷技巧 (分解動作 ) :準備 (1)服裝儀容 1 頭發(fā)要勤清洗 ,梳整齊。 □ 潤豪汽車音響公司業(yè)務(wù)員推銷教材 (一 )業(yè)務(wù)員的行動準則 。 (4) 課程。業(yè)務(wù)員
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