【正文】 局 全 面 鋪 墊 君 臨 天 下 中 盤 緊 氣 棄 子 完 勝 鳴 金 收 兵 全 盤 收 益 收 關 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 15 （二）推廣計劃 布局 時間： 2020 年 3 月 —— 2020 年 9 月 攻擊點：形象出臺，引起市場關注，西安首席國際化生活模式盛幕開啟。 手段：報紙廣告、賣場包裝、軟文。 第四式 —— 步調 解釋：統(tǒng)領全局，引導客戶消費。 第六式 —— 高位 解釋：搶占市場制高點。 第八式 —— 棄子 解釋：尾盤促銷。 第五部分：商業(yè)推廣執(zhí)行策略 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 18 一、營銷策略 （一）營銷核心 核心策略 打造新地標，引爆新商潮 顛覆舊格局，十戰(zhàn)定西安 營銷的核心動力 體驗營銷 —— 情景式購物 體驗營銷最早是由美國著名的營銷專家斯科特 品牌定位：陜西體驗營銷的代表商業(yè)。 目的：讓大眾知道我們項目是西城前所未有的商業(yè)中心，使之產生投資興趣。引導人們對我們項目的觀望。 主要形式：報紙廣告、戶外廣告 具體實施：標題：激情等待只有 12 天 標題：再有 8 天，夢想就會實現(xiàn) 標題： 5 天，只有 5 天了 標題：后天就要來了 標題：明天會怎樣 標題：萬國風情，熱戀西安 戶外廣告：與上面同步，采用倒記時的方法。 主要形式：報紙、活動 第三攻擊波：市場清盤 時間： 2020 年 5 月 —— 10 月。 售樓中心室外布置 在室外通過具有強視覺力的內容吸引客戶眼球，這些吸引力來自路旗、導示牌、售樓中心的獨特風格等。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 25 實施：建議前期整體實施一年，后隨著工程進度的推進將其逐漸減少、淡化。 物業(yè)先導，形象跟進，帶動銷售。《三秦都市報》生活、娛樂為主的地方報刊，可謂雅俗共賞，讀者遍及各年齡段各社會階層，并且陜西省范圍內讀者基礎比較廣泛，且價格相對很優(yōu)惠。 （ 4）公交廣告 公交廣告包括站牌和公交車身廣告，建議利用公交車身廣告流動覆蓋區(qū)域大的優(yōu)點，選擇經過項目的公交路線（如 30 10 523 路等）分時投放、交叉?zhèn)鞑ィ_到覆蓋區(qū)域目標客戶群。 （ 6）其他廣告 其他廣告包括 DM（直投）廣告、廣播電臺廣告、實物廣告等，建議根據(jù)具體營銷的某個時間點來投放。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 29 印刷品：樓書、宣傳海報、折頁。 房展會：因為有效客源相對集中，所以說是項目積累客戶、展示形象的有利時機。 活動策劃按“造勢” —— “成勢” —— “定勢”路線進行。 C、根據(jù)項目工程進度、重要事件舉辦各種慶典活動?？紤]萬國絲路花城目前的具體 情況，商鋪面積大，片區(qū)熱度較低的原因推廣壓力較大，另外考慮到本項目自身規(guī)模較大有相當?shù)奶栒倭Α⒁约叭f國自身品牌因素，都可以吸引客戶。 萬佛朝宗 （ 干將莫邪 —— 天下無雙 ） —— 產品品牌最終落 實為公司品牌的一個構成部分，大器已成，合二為一。如何能夠達到覆蓋面廣、影響力深的程度，這是品牌傳播的目標。 品牌（五段） —— 知名度 品牌的知名度是品牌資產資源的重要組成部分之一，是形成品牌形象，打造成功品牌的先決條件 。當品牌上升到這一段位，可以說品牌已經在消費者心目中形成較大地滿意度。品牌做到這樣的程度，已不是為了利潤，而是在做一種文化，一種事業(yè)，一種藝術。 品牌形象和企業(yè)形象。 品牌（十段） —— 跟從度 跟從度的形成并不是一蹴而就的，是由以上各度層層遞升、綜合累積的結果。 品牌（七段） —— 滿意度 品牌 營銷時代，消費者對品牌的滿意度是企業(yè)發(fā)展進步的重要環(huán) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 37 節(jié)。當品牌被深入一層的了解，品牌的發(fā)展又上升了一個階梯，即品牌的認知階段。廣泛的傳播度是品牌建立 的堅實基礎，是品牌發(fā)展的有力支撐。 磅礴之勢（ 泰阿劍 —— 王者歸來） —— 產品品牌結合公司品牌，“絲路”出擊，引領市場。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 32 （ 2）在具體執(zhí)行中，本計劃將 根據(jù) 工程進度結合 銷售情況適當調整，詳細活動內容及活動形式見 具體 活動方案。 成 勢 A、利用社會新聞做公益性活動。 公共關系處理：目的是保證項目的推廣過程在一個良性的環(huán)境中進行，重在維護。項目促銷活動在實際應用中應注意和銷售政策、策略的結合，也就是說使活動和銷售需要緊密掛鉤，活動事先就要對活動的必要性、目的、組織安排作好精密策劃，避免搞活動的結果就是為了搞活動，具體到銷售來講要達到人氣和成交兩旺。 網 絡：西安房地產信息網，企業(yè) 、項目自身網站。同時將項目網站名稱在對外的報紙、戶外、銷售資料上做推廣也可以擴大項目的推廣深度，同時讓客戶更全面的了解項目，甚至反映問題，把網站作為于客戶溝 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 28 通的平臺。 結合項目的具體實際，地段決定的大范圍客戶經過率較低的特點，建議電 視廣告做側重投放?！段靼餐韴蟆肥且越洕⒄邎蟮罏橹鞯拇笮途C合性日報，讀者以中青年為主， 文化水平高，收入高，消費能力強。 二、廣告實施 （一）廣告實施策略 精致包裝，硬性推廣和軟性烘托相結合，必須一炮打響。所以說對于宣傳包裝而言是相對隱性 的，在項目銷售過程中，客戶 會在各個階段接觸施工環(huán)境，從外圍的道路整潔，到內部的物料堆放等帶給客戶好的印象，都關系到其購買信心和對項目的滿意程度。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 23 主要形式：清盤促銷。 ? 第八戰(zhàn)：享受萬國風情 目的：本階段的目的將更加明確 ,我們如果連實在的促銷手法還達不到銷售效果的話。那么到現(xiàn)在謎底應該給大眾揭曉。抑制區(qū)域競爭項目的開盤，公開發(fā)售。 陸軍：報紙、現(xiàn)場、電臺、單張等。從而帶動消費者的購買興趣，刺激投資者的投資熱情。 市場切入點：最后的投資置業(yè)機會。 市場切入點： 萬國風情主題商業(yè)。 市場切入 點：性價比、投資概念、區(qū)域商業(yè)中心。 中盤 時間： 2020 年 9 月 —— 2020 年 3 月。 目的：讓目標客戶群對萬國絲路花城有一個立體的了解， 西安西大門首席社區(qū) —— 萬國絲路花城驚喜開盤，公開發(fā)售。 海軍 執(zhí)行形式：主題活動 主要任務：配合獨立主題營銷模式，階段性的創(chuàng)造營銷熱點、聚集人氣，吸引關注，推進銷售。 商業(yè)推廣手段加強，銷售促進。 整合傳播、強勢公關推動宣傳逐步向縱深發(fā)展。 銷售培訓結束，銷售準備工作就緒。商業(yè)中心的特點，經過審慎考慮我司建議開盤時間如下： 銷售進場時間： 2020 年 3 月 12 日以前 內部認購時間： 2020 年 3 月 19 日（星期六） 10 時 18 分開始。 （ 2）網絡銷售：建立（或利用）企業(yè)網站、論壇，組織專業(yè)人員，網上銷售。 ? 臨街雙玻確保生活不受任何干擾 。 ? 面臨面積逾兩萬平方米的城市綠地廣場。 最深刻的感受： 體驗式營銷 ,會所設施的提前開放，生活配套設施先行的策略讓客戶充分感受”大家風范”和成為其業(yè)主的尊貴榮耀。 具體而言，獨立主題傳播模式是 以定位論和整合營銷傳播的理論為基礎，深層次地研究、分析市場消費、社會文化的需求空白和熱點問題，選擇雙向傳播模式，在注意力經濟時代實現(xiàn)項目和品牌的有效傳播，而體現(xiàn)項目、產品（服務）的 “ 靈魂 ” 和 “ 思想 ” 的重要的形式和手段，往往就是形形色色的獨立主題和概念。 “ 今天的寸土，明天的寸金 ” 是本項目的真實反映，有發(fā)展眼光的人在投資之后，可以輕易享受這種歡樂。 傳播主張 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 6 （ 1）生活：國際化生活模式。 （ 8）在項目全程銷售過程中，根據(jù)營銷主題、銷售季節(jié)、時事熱 點的變化，更換售樓中心內部的裝飾品，確保銷售現(xiàn)場的新鮮感。 （二） 營銷方式 實景營銷，情景營銷 、體驗營銷。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 1 目 錄 第一部分：策略總綱 一、總體思路 二、推廣步驟 第二部分：項目視覺識別系統(tǒng)（ VIS） 第三部分：差異化營銷策略 一、差異化營銷 二、項目獨特訴求主張 三、階段主題推廣 第四部分：項目整體營銷計劃 一、項目賣點分析 二、渠道策略 三、 營銷推廣 第五部分：商業(yè)推廣執(zhí)行策略 第六部分：市場推廣 一、現(xiàn)場包裝 二、廣告實施 三、強勢公關 四、費用預算 第七部分： 品牌推廣 第八部分：風險規(guī)避及效果評估 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 2 第一部分：策略總綱 一、總體思路 配套先行、形象跟進，定向滲透、全面提升