店面銷售及陳列技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 商品的貨位可以勤調(diào)整 2. 商品陳列的方法 ?量感陳列 量感陳列并不一定指商品的數(shù)量越多越好，他強(qiáng)調(diào)客戶再視覺上的感受，因次量感陳列一方面指 “ 實(shí)際數(shù)量很多 ” ，一方面至 “ 看起來數(shù)量很多 ” 。 ? … … （ 2）輔助陳列 1. 櫥 窗 陳 列 櫥 窗 陳 列 的 特 點(diǎn) ? 是 形 象 性 、 時(shí) 效 性 的 綜 合 藝 術(shù) ? 是 商 品 性 、 實(shí) 在 性 的 商 品 廣 告 ? 是 多 科 性 、 趣 味 性 的 科 技 應(yīng) 用 所 以， 櫥 窗 陳 列 室 商 品 知 識(shí) 、 技 術(shù) 知 識(shí) 和 美 術(shù) 知 識(shí) 的 集 成。 3）商品陳列 1. 商品陳列的原則 ?商品配置的原則 80%的銷售額 由店面中 20%的商品創(chuàng)造 商品的購買頻度 商品的購買時(shí)間 商品的購買單價(jià) 占銷售額百分比 店面后部 低 長 高 25% 店面中部 中 中 中 50% 店面前部 高 短 低 25% ?視線銷售原則 黃金位置 LOOK “ 黃金位置 ” 陳列的重點(diǎn) ?銷售主力商品 ?重點(diǎn)推廣的商品 “次上下端位置” 陳列的重點(diǎn) ?銷售的次主力商品 ?但是占商品總數(shù)的大部分 “上下端位置” 陳列的重點(diǎn) ?低利潤的商品 ?補(bǔ)充性質(zhì)的商品 ?上端可增加色彩調(diào)節(jié)和裝飾陳列 ?分區(qū)定位原則 所謂分區(qū)定位，就是要求每一類、每一項(xiàng)商品都必須按一定的規(guī)律分布在相對(duì)固定的位置，是店面的商品陳列的歸正有序，便于客戶選購。 因此，了解店面流動(dòng)路線的狀況實(shí)重要的，而且這種了解工作應(yīng)該是定期的。 能夠改變價(jià)值的因素： ? 陳列設(shè)備及器具的風(fēng)格及檔次。 陳列效果： 庫存充足 … … 陳列場(chǎng)所： 店面陳列島 … … 陳列時(shí)機(jī)： 季節(jié)性促銷 … … ?展示陳列 展示陳列是店面為了
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