如何打造銀行卡品牌(存儲版)
【正文】 前萬事達(dá)國際組織擁有全球最全面的支付品牌。在銀行業(yè)務(wù)中，唯一不依賴分支機(jī)構(gòu)，只靠一個中心就可以開展業(yè)務(wù)的就是銀行卡業(yè)務(wù)。 ?此外歐洲人均持卡數(shù)以及信用卡的使用水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國，因此，歐洲市場具有極大的發(fā)展?jié)摿Α? ?在任何場合，萬事卡都可以從各個方位展示自已的產(chǎn)品，而且還可以獲得門票。 輔助營銷計劃 （續(xù)） 老弟那邊免費(fèi)喝可樂還能得到萬事達(dá)的世界杯珍藏冊 13 紅火研究之一 銀行品牌與傳播宣講會 2021年 5月 27日 Bank 全球共同參與 全球性活動 其中包括已在 40多個國家亮相過的以貝利為主題的電視商業(yè)廣告。 ?在洛杉機(jī)，僅僅是萬事達(dá)卡的一只熱氣球就吸引了 50多萬人的目光。如果讓消費(fèi)者體驗活動，特別是當(dāng)該項活動具有一定的威望時，企業(yè)就可以向他們展示該品牌及其組織機(jī)構(gòu)。 被贊助活動本身的功能上的特點：如高爾夫球比賽 領(lǐng)導(dǎo)地位：如奧運(yùn)會與 VISA卡 全球性：萬事達(dá)卡與足球賽 地方性：建立社區(qū)聯(lián)系，如阿迪達(dá)斯街頭挑戰(zhàn)賽 社會化：傳達(dá)產(chǎn)品以外的價值觀念， 與品牌相關(guān)的聯(lián)想 26 紅火研究之一 銀行品牌與傳播宣講會 2021年 5月 27日 Bank 將品牌與被贊助的項目聯(lián) 系起來 一個品牌不會自動地將自己與其贊助活動聯(lián)系起來。 例子 可口可樂杯 U21奧林匹克全國青年足球聯(lián)賽（全稱）是中國足球協(xié)會舉辦的國內(nèi)最高級別的青年聯(lián)賽，可口可樂公司于 1995年開始贊助全國青年足球聯(lián)賽， 19951998年杯名為 可口可樂杯奧林匹克聯(lián)賽 。 ? 1992年奧運(yùn)會期間，精工大做廣告?zhèn)鞑ゴ_保人們了解比賽計時與精工的贊助之間的聯(lián)系。 ?電視廣告的播映環(huán)境也很雜亂。這一行為使 VISA卡的努力沒有白費(fèi)，增強(qiáng)了專有的印象。 有兩個標(biāo)準(zhǔn)： ?贊助機(jī)會要與品牌識別相適應(yīng) ?贊助機(jī)會的互動性。 ?對萬事達(dá)卡案例研究表明，在萬事達(dá)卡對世界杯的贊助活動中，企業(yè)組織的大部分部門都發(fā)揮了作用，對贊助活動起到了很大的影響。 對贊助活動的所有權(quán)包括： ?將注意力集中到一個或幾個活動上 ?爭取建立長期的關(guān)系和合同 ?運(yùn)用冠以品牌名稱的贊助活動 ?謹(jǐn)防贊助活動過于紛亂 ?注意隱蔽性營銷的威脅。 39 紅火研究之一 銀行品牌與傳播宣講會 2021年 5月 27日 Bank 有效贊助的六個關(guān)鍵問題 一家公司如何成功的確定并有運(yùn)用贊助策略呢？ 40 紅火研究之一 銀行品牌與傳播宣講會 2021年 5月 27日 Bank 品牌要有明確的傳播目的 通常有三種傳播目的： ?增加品牌的暴光度 /知名度 ?加強(qiáng)品牌聯(lián)想 ?發(fā)展顧客和品牌關(guān)系 ?具備明確的傳播目的，首先要對品牌的核心識別、延伸識別和價值取向有一個深入的了解。活動很成功，以致給人們留下了耐克是贊助商的間接印象。 36 紅火研究之一 銀行品牌與傳播宣講會 2021年 5月 27日 Bank 贊助單位過于雜亂 ?有時要想把某一品牌與一項接受贊助的活動聯(lián)系起來是很困難的，就是因為有太多的亂七八糟的干擾。 ?IBM公司想通過贊助1996年的亞特蘭大奧運(yùn)會，展示公司及時傳遞最新信息的技術(shù)水平，但 IBM的系統(tǒng)出現(xiàn)了問題，致使公司在全世界的名譽(yù)受損。 28 紅火研究之一 銀行品牌與傳播宣講會 2021年 5月 27日 Bank 建立聯(lián)系的方法 方法 ?在電視轉(zhuǎn)播中插播廣告。同樣在亞特蘭大奧運(yùn)會期間，摩托羅拉公司提供了專門為體育比賽而建立的最大的數(shù)字通訊網(wǎng)絡(luò)。 對一個球隊的贊助尤其能夠使人們獲得精神上的收益，因為人們對進(jìn)球、冠軍以及整個比賽都十分地迷戀。一支有萬事達(dá)卡贊助的球隊可以獲得價值約 50萬美元的地方電臺免費(fèi)廣播報道。 ?萬事達(dá)卡舉辦了 9次萬事達(dá)卡歡迎全世界人民的研討會，共有 7500多位商人參加了會議。 場地廣告牌 10 紅火研究之一 銀行品牌與傳播宣講會 2021年 5月 27日 Bank 主體營銷計劃 主體計劃 在 1991年 — 1994年的 269場比賽中： ?印有商標(biāo)的廣告牌非常醒目的放置在足球場四周，體現(xiàn)了贊助商的戰(zhàn)略眼光（ VISA卡的奧運(yùn)會贊助不允許擺放這種廣告牌）。
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