羅蘭貝格—咨詢工具箱營業(yè)戰(zhàn)略常用分析模型(ppt17)(存儲版)
【正文】 為 P 表現(xiàn) 行業(yè) 廠家 反饋 ?技術(shù)突破 ?法規(guī)變化 ?用戶行為改變 需求特點 ? 產(chǎn)品可替代性 ? 產(chǎn)品 可區(qū)分性 ? 增長速度 ? 周期性 供應(yīng)特點 ? 供應(yīng)商多寡 ? 成本結(jié)構(gòu) ? 產(chǎn)能利用率 ? 進入 /退出障礙 產(chǎn)業(yè)鏈特點 ? 供應(yīng)商討價還價能力 ? 客戶抬價還價能力 營銷行為 ? 定價 ? 數(shù)量 ? 促銷 ? 新產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)能變化 ? 擴大 /收縮 ? 進入 /退出 ? 兼并 上下游擴張 ? 合資 ? 長期合同 內(nèi)部改進 ? 成本控制 ? 改進流程 ? 提高組織效率 效益 技術(shù)進步 崔氏夢工場： 5 SCP 模型示意 結(jié)構(gòu) 行為 多 不同 穩(wěn)定 寡 相同 高速 競爭者多寡 競爭者成本結(jié)構(gòu) 需求增長 低 低 高 高 忠誠度 /替換成本 產(chǎn)品差異性 行業(yè)業(yè)績差 行業(yè)業(yè)績好 崔氏夢工場： 6 戰(zhàn)略方陣分析模型 – 新的模型 傳統(tǒng)模型 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) /行為 競爭實力來源 產(chǎn)業(yè) 新模型 崔氏夢工場： 7 新的競爭實力來源分析方法 獨到見解 ?運用獨到的見解、知識、洞察力、遠見、創(chuàng)造力來創(chuàng)造價值 一線執(zhí)行能力 ?運用在簡單的日常運營活動中穩(wěn)定的優(yōu)異表現(xiàn)，獲得在質(zhì)量、速度、價格方面的有時，從而創(chuàng)造價值 結(jié)構(gòu)優(yōu)勢 ?包括規(guī)模、技術(shù)、專有知識、專利、渠道、等 ?根據(jù)傳統(tǒng)微觀經(jīng)濟學(xué)理論，只有在結(jié)構(gòu)上擁有優(yōu)勢，才能具有競爭優(yōu)勢 傳統(tǒng)競爭 一線執(zhí)行能力 結(jié)構(gòu)優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) /行為 競爭實力來源 Porter模型的適用范圍 獨到知識見解 崔氏夢工場： 8 舉例 特點 舉例 一線執(zhí)行能力 結(jié)構(gòu)優(yōu)勢 ?進入屏障高 ?多種競爭優(yōu)勢來源 ?競爭基礎(chǔ)差異小 ?進入屏障低 獨到知識 /見解 ?由于技術(shù)、法規(guī)、需求等原因、市場出現(xiàn)重大變化，前景難測 ?某個人或公司具有獨到的膽識、見解、和眼光 崔氏夢工場： 9 行業(yè)結(jié)構(gòu) /行為分析的新方法 相互依存系統(tǒng) 特殊關(guān)系 傳統(tǒng)競爭 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) /行為 結(jié)構(gòu)優(yōu)勢 一線執(zhí)行能力 獨到知識 /見解 Porter 模型使用范圍
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