【正文】 erest group ?Early deregulation of tele industry ?ATamp。Qs warehouse store pilot program Pharmaceutical staged Ramp。D programs 崔氏夢(mèng)工場： TURNING STRATEGIC POSTURE INTO A SET OF ACTIONS Building blocks Big bets No regrets Options ? Shape the future Reserve the right to play Examples Generation cost reduction programs at electric utilities Sales and marketing improvement programs for industrial customers of electric utilities Bamp。崔氏夢(mèng)工場： 0 營業(yè)戰(zhàn)略常用分析模型 (培訓(xùn)材料 ) 崔氏夢(mèng)工場： 1 技術(shù) PORTER 模型 供應(yīng)商 客戶 新入競爭者 替代產(chǎn)品 行業(yè)競爭 Source: Team 宏觀經(jīng)濟(jì) 政府法規(guī) 需求 崔氏夢(mèng)工場： 2 PORTER 外在因素的影響 ?變化因素 : – GDP – 就業(yè)率 – 匯率 – … ?國際關(guān)系 ?現(xiàn)有需求 ?潛在需求 ?未來需求 ?限制進(jìn)入 ?價(jià)格控制 ?重大技術(shù)突破 技術(shù) 宏觀經(jīng)濟(jì) 法規(guī) 需求 行業(yè) 崔氏夢(mèng)工場： 3 PORTER行業(yè)分析五要素 1 決定供應(yīng)商影響力的應(yīng)素 ?產(chǎn)品可細(xì)分性 ?替換供應(yīng)商的代價(jià) ?是否有可替代產(chǎn)品 ?供應(yīng)商多少 ?等 4 決定替代產(chǎn)品威脅的因素 ?價(jià)格 ?轉(zhuǎn)換成本 3 決定客戶影響力的因素 ? 決定 討價(jià)還價(jià)實(shí)力的因素 : – 供應(yīng)商多寡 – 采購量 – 替換成本 – 信息 – 價(jià)格 – 品牌 2 市場進(jìn)入屏障 ?規(guī)模 ?品牌 ?轉(zhuǎn)換供應(yīng)商成本 ?資金需求 ?渠道 ?政府法規(guī) ?競爭報(bào)復(fù) 5 行業(yè)競爭者 2 新入競爭者 4 替代品 3 客戶 1 供應(yīng)商