全員營銷與專業(yè)銷售(存儲版)
【正文】 ，其效果要比他真正想促進(jìn)社會利益時所得到的效果為大。 會所營銷、會議營銷深度實踐者 全員營銷開展 ? 公司主體部門必須以“營銷部門”為核心 (以“市場”為核心 )開展工作，任何其它部門的工作 都要服務(wù) 于“營銷部門”的工作； 會所營銷、會議營銷深度實踐者 全員營銷開展 ? 非營銷部門的工作應(yīng)以“營銷的觀念”來規(guī)劃本部門的資源 ，以使最大化的服務(wù)于部門職責(zé)，以推動公司的“整體營銷”利益； 會所營銷、會議營銷深度實踐者 全員營銷開展 ? 非營銷部門也應(yīng)該向營銷部門學(xué)習(xí)，將本部門的工作以營銷觀念來規(guī)劃，以營銷的市場競爭觀念來開展工作，這樣能最大化地提高部門工作效率。 ? 第三層次： 愛與被愛 ——歸屬感，包括親情、 ? 第四層次： 獲得尊重 ——被認(rèn)可，被接納。 ? 如果。 成交是銷售的開始！ 會所營銷、會議營銷深度實踐者 信賴感 ? 遵守道德，恪守承諾 ? 良好的禮儀 ? 尋找共同點 ? 同理心，隨喜心 ? 孔雀開屏是為了找到愛人，亮出你自己 會所營銷、會議營銷深度實踐者 銷售語言技巧 ? 多詢問，陳述句后面不妨加上 真誠的“好嗎” ? 結(jié)果應(yīng)該是“是” ? 問二選一的問題 ? 注意傾聽的魅力 ? 是。禮儀，產(chǎn)品說明書，守時，恪守承諾等 ? 銷售是信心的傳遞和情感的轉(zhuǎn)移。 ?問題分析法：讓顧客指出存在的問題及改進(jìn)意見 ?具體因素分析法：指對顧客在一個時期市場中反映的突出問題， 如：質(zhì)量問題，進(jìn)行滿意度單項調(diào)查。 會所營銷、會議營銷深度實踐者 每個人都在力圖應(yīng)用他的資本，來使其生產(chǎn)品能得到最大的價值。 會所營銷、會議營銷深度實踐者 海爾員工的話 我會隨時把我聽到的和看到的 關(guān)于海爾的意見記下 哪怕是我在朋友的聚會中 或是走在街上聽陌生人講話 因為作為一名員工 我有責(zé)任讓我們的產(chǎn)品和服務(wù)更好 我有責(zé)任讓我們的企業(yè)更成熟、更完善 會所營銷、會議營銷深度實踐者 營銷什么 公司形象 公司商品 公司事件 會所營銷、會議營銷深度實踐者 現(xiàn)代營銷 銷售之道 經(jīng)營之道 顧客導(dǎo)向 競爭導(dǎo)向 （ 4P） 會所營銷、會議營銷深度實踐者 決策層次 4P 競爭者分析 購買者行為 環(huán)境分析 參照市場分析 商品 品牌 資本 企業(yè)文化 銷售之道 營銷策略 4P法則 營銷戰(zhàn)略 機(jī)會分析 經(jīng)營之道 企業(yè)戰(zhàn)略 會所營銷、會議營銷深度實踐者 價值傳遞過程的對比 傳統(tǒng)實體過程次序 制造產(chǎn)品 銷售產(chǎn)品 設(shè)計 采辦 制造 價格 銷售 廣告促銷 分銷 服務(wù) 價值創(chuàng)造和傳遞次序 選擇價值 提供價值 傳播價值 顧客細(xì)分 市場細(xì)分 價值定位 產(chǎn)品開發(fā) 服務(wù)開發(fā) 定價 制造 分銷服務(wù) 人員推銷 銷售促進(jìn) 廣告 會所營銷、會議營銷深度實踐者 營銷不是以精明的方式去兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門創(chuàng)造 真正客戶價值 的藝術(shù)。然而， 營銷的目的就 是要使推銷成為多余 ?營銷的目的在于深刻地認(rèn)識和了解顧客，使產(chǎn)品 或服務(wù)完全適合顧客的需求而形成 產(chǎn)品的自我銷售 ?理想的營銷會產(chǎn)生一個已經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客 。 剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品和服務(wù) ?營銷就是讓消費(fèi)者主動找你！ 定義營銷 會所營銷、會議營銷深度實踐者 公司的首要任務(wù)就是 “ 創(chuàng)造顧客 ” 市場營銷是如此基本，以至不能把它看成是一個單獨的功能。 —— 菲利普 .科特勒 會所營銷、會議營銷深度實踐者 營銷對象 公共關(guān)系 供應(yīng)商 員工 客戶 營銷對象 會所營銷、會議營銷深度實踐者 什么是需求 （一） ?需要 ?欲望 ?需求 會所營銷、會議營銷深度實踐者 什么是需求 （二） ?需求是有購買能力的欲望 ?欲望無限，企業(yè)創(chuàng)新無限 ?企業(yè)改變購買力的利器 —— 價格 會所營銷、會議營銷深度實踐者 什么是市場 ?哪里有未滿足的需求，哪里就有市場 ?只有疲軟的產(chǎn)品，沒有疲軟的市場 市場 =需求 會所營銷、會議營銷深度實踐者 現(xiàn)實的需求市場 =人口數(shù)量的多少 購買力的大小 購買商品的意愿
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