【正文】 、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 反觀本項(xiàng)目，整體規(guī)模較小，銷售貨量有限，如能快速的推出，及時(shí)搶占市場(chǎng)先機(jī)，在整個(gè)項(xiàng)目的銷售過(guò)程中必能事半功倍。通過(guò)成功招商，提升整個(gè)項(xiàng)目的形象，吸引持續(xù)不斷的客源，提高項(xiàng)目的人氣指數(shù)，增強(qiáng)投資者、商家的信心，從而帶動(dòng)項(xiàng)目的銷售。 7）完善銷售條件原則 基礎(chǔ)的軟硬件設(shè)施完成： ? 銷售中心的完成； ? 模型制作及銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝完畢； ? 主力超 市進(jìn)駐意向的確認(rèn)； ? 商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司成立并提前進(jìn)駐。 2）在確定整體的均價(jià)基數(shù)保持不變的情況下。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 通過(guò)前期直銷、一定量的軟文廣告和市場(chǎng)引導(dǎo)文章，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)投資商業(yè)的認(rèn)識(shí)，全面導(dǎo)入本項(xiàng)目。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。若是一次性付款，則回報(bào)款在未來(lái) 5 年內(nèi)每年支付 1 次；若是建筑分期付款，則剩余的 40%房款抵消回報(bào)款，無(wú)需支付。 2） 坐銷不能保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 本項(xiàng)目必須打破傳統(tǒng)墨守成規(guī)銷售手法的桎梏，實(shí)行有較大的創(chuàng)新與突破，在此，我司結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，在銷售手法提出以下建議： 將傳統(tǒng)的坐銷與新型的互動(dòng)式行銷結(jié)合 3） 組織架構(gòu)： 銷售人員分為 3 個(gè)組，每組 3— 4 人。 ? 以項(xiàng)目無(wú)法比擬的地段優(yōu)勢(shì)和獨(dú)具特色的產(chǎn)品為主要訴求點(diǎn)的組合式宣傳，強(qiáng)化 項(xiàng)目巨大的市場(chǎng)影響力和發(fā)展空間，增強(qiáng)投資者、商家的投資信心。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 4） 11 月 12 日起，充分地廣告推廣，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)最高點(diǎn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。到晚上下班后由武警押送至安全的地方，媒介跟蹤報(bào)道，進(jìn)行持續(xù)性話題； C、“金飯碗”重量競(jìng)猜活動(dòng)，只要來(lái)現(xiàn)場(chǎng)者填妥個(gè)人資料后均可參加競(jìng)猜，將其猜 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 三）推廣階段費(fèi)用的分配 ? 蓄客期 約占總推廣費(fèi)用的 20% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 結(jié)束語(yǔ) 在與貴司溝通與展開(kāi)策劃的過(guò)程中，我們有充足的信心通過(guò)精心操作溫州繽紛購(gòu)物廣 場(chǎng)，以項(xiàng)目個(gè)性鮮明準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、實(shí)施科學(xué)合理的營(yíng)銷策略及系列推廣活動(dòng)，使之稱為一個(gè)既能夠被市場(chǎng)所熱捧又能夠?yàn)榘l(fā)展商創(chuàng)造最大利潤(rùn)的項(xiàng)目。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。所以必須適量、合理的分配，以達(dá)到良好的傳播效果。 ? 彩票大派送 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，在銷售中心的門(mén)口廣場(chǎng)舉行盛大的彩票大派送活動(dòng)，數(shù)量有限，凡是親臨現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的人，均有獲得彩票的機(jī)會(huì)； 形式： 銷售中心 9 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)放， 9 點(diǎn)半由銷售人員手持彩票進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)大派送，送完為止，為項(xiàng)目集聚人氣，強(qiáng)烈造勢(shì)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 由銷售人員及部分兼職人員前往濱州主要商業(yè)街區(qū)進(jìn)行一對(duì)一地派資料及溝通，保證在一周內(nèi)將所有商戶拜訪一遍。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 從另一個(gè)角度考慮，諸如濱州這類城市，傳統(tǒng)媒體的宣傳推廣力量始終有限，尤其是項(xiàng)目的銷售任務(wù)是盡快結(jié)束銷售階段，迎接開(kāi)業(yè)，由此可見(jiàn)，更加有必要不斷創(chuàng)新，并突 破常規(guī)的銷售推廣模式，方有可能實(shí)現(xiàn)即定的目標(biāo)。 一個(gè)月內(nèi)付 價(jià)款 40% 銷售策略： 五年返租計(jì)劃。 付款方式： 首先考慮到經(jīng)商人士對(duì)資金流通的需要，大多數(shù)不情愿將大筆資金一次性投資在固定資產(chǎn)上，而希望擁有較充足的資金流。故將整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程劃分為預(yù)售期和公開(kāi)發(fā)售期兩個(gè)階段。因此，在推售過(guò)程中，應(yīng)注意單元推售過(guò)程中合理的搭配性。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。為此，在推售策略的考慮上，應(yīng)通過(guò)前期市場(chǎng)的充分預(yù)熱，樹(shù)立項(xiàng)目定位鮮明的市場(chǎng)形象，喚起市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注度，從而推動(dòng)項(xiàng)目的銷售進(jìn)程。 二、推售原則 1）快速入市原則 縱觀本項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)的狀況 ,該區(qū)域的商業(yè)項(xiàng)目較少 ,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。 第三部分 :營(yíng)銷推廣計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 的最終目的。 三、廣場(chǎng) +雙步行街模式 在項(xiàng)目的整體規(guī)劃上，采用廣場(chǎng)與雙步行街的雙重設(shè)計(jì)模式，為項(xiàng)目提出全新購(gòu)物廣場(chǎng)模式，充分吸收 了商業(yè)街及購(gòu)物中心的優(yōu)勢(shì)及發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合全新的消費(fèi)模式，為項(xiàng)目創(chuàng)造最大的商業(yè)價(jià)值。 結(jié)合本項(xiàng)目原有的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，我司認(rèn)為商場(chǎng)東西兩端（原兩側(cè)入口大堂）分別設(shè)置兩大主題主力超市（服裝主題的超市及生活用品為主題的超市），結(jié)構(gòu)設(shè)置為兩層。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 三、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑 本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑主要從以下四方面入手，其示意圖如下： 形態(tài) 濱州最直接的購(gòu)物鏈 產(chǎn)品 /內(nèi)容 滿足周邊主要企事業(yè)單位居民、學(xué)生的平價(jià)商品 形象 區(qū)域性的旗艦購(gòu)物廣場(chǎng) 服務(wù) 完善、優(yōu) 質(zhì)的商業(yè)服務(wù)及管理模式 四者相互關(guān)聯(lián)、相互補(bǔ)充、相互作用，形成項(xiàng)目密不可分的一個(gè)整體。 將項(xiàng)目命名為溫州繽紛購(gòu)物廣場(chǎng)，直接宣示本項(xiàng)目所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品 直接從溫州進(jìn)貨，擁有等同與溫州的商業(yè)經(jīng)營(yíng)前景，以物美價(jià)廉吸引顧客。 滿足新城區(qū)居民消費(fèi)的平價(jià)商品 濱州經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)較為緩慢，人們的消費(fèi)力始終有限，優(yōu)質(zhì)平價(jià)的商品仍然是最大的吸引力。 最 直接的購(gòu)物鏈，意味著提供更多物美價(jià)廉的商品。 從項(xiàng)目地段而言，項(xiàng)目正處于新舊城區(qū)的交匯區(qū)域。 （五）整合資源原則 由于發(fā)展商自身資源始終還是有限，因此，在項(xiàng)目的整體推廣過(guò)程中，充分把握項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的同時(shí)，整合各種可利用的社會(huì)資源，尤其是借助政府及媒體的力量，借助媒體的輿論導(dǎo)向作用，為項(xiàng)目的招商及銷售推波助瀾。而且，目前項(xiàng)目所在區(qū)域的商業(yè)項(xiàng)目較少，能夠用以開(kāi)發(fā)商業(yè)項(xiàng)目的地塊有限，故本項(xiàng)目更應(yīng)該利用該市場(chǎng)機(jī)遇，將區(qū)位優(yōu)勢(shì)充分挖掘與放大，樹(shù)立項(xiàng)目區(qū)域商業(yè)中心的市 場(chǎng)形象，為項(xiàng)目的今后的銷售增添砝碼。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。此時(shí)，能夠承擔(dān)溫州繽紛購(gòu)物廣場(chǎng)的營(yíng)銷策劃與銷售代理本身就是一項(xiàng)新的挑戰(zhàn)，我司也將以全新商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展模式，在充分研究濱州目前商業(yè)市場(chǎng)狀況的基礎(chǔ)上，為本項(xiàng)目制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略，最終實(shí)現(xiàn)發(fā)展商的預(yù)期利潤(rùn)及項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （四）快速搶占市場(chǎng)原則 鑒于本地市場(chǎng)容量有限且本項(xiàng)目自身規(guī)模不大，在項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，無(wú)論是項(xiàng)目前期的推廣，還是項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)銷售，都應(yīng)以快速搶占市場(chǎng)為原則，通過(guò)項(xiàng)目高姿態(tài)的市 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 （二）購(gòu)物模式定位：以產(chǎn)品與通路為核心，構(gòu)筑最強(qiáng)勢(shì)的商業(yè)、消費(fèi)模式。 同時(shí)，通過(guò)以此為訴求主題的廣告宣傳，樹(shù)立項(xiàng)目在市場(chǎng)