綿陽鹽亭廣場營銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 75元/㎡綜上，建議本項(xiàng)目剩余商鋪銷售定價(jià)為：一層均價(jià)： 6718元/㎡二層均價(jià)： 1680元/㎡ （５）本項(xiàng)目重新銷售定價(jià)結(jié)構(gòu)及銷售比例分析樓層銷售面積（套內(nèi)面積）平均價(jià)(元/㎡)合計(jì)銷售金額（萬元）占總銷售額比例1F67181486%2F1680127%合計(jì)1613100%(6)、剩余未銷售商鋪重新定價(jià):a棟基礎(chǔ)價(jià)掛牌單價(jià)67181號671866172號671864163號671864834號671866175號671867187號671867188號6718671810A號6718688611號6718688612號67186886C棟一樓基礎(chǔ)價(jià)掛牌單價(jià)67183671864834671864836671861817671865509671865501067186550126718655013671865501567186550166718655018671865502267186550236718668425671867522667186718276718641628671867182967186718301671867183026718671831671867183267186718336718671834671864163667187121C棟二樓（差別不大，統(tǒng)一定價(jià)）房號2345101112單價(jià)1680168016801680168016801680D棟基礎(chǔ)價(jià)掛牌單價(jià)房號67184671860465671860466671860467671860468671869209671867181167185240辦公樓基礎(chǔ)價(jià)掛牌單價(jià)房號6718267188062367188062467188062567188062667188062四、銷售方案商鋪的銷售不在于價(jià)格的高低，而在于商鋪能給投資者，經(jīng)營者帶來多少經(jīng)營收益和投資回報(bào)。對投資鋪面用于自己經(jīng)營的客戶，可采取將上述租金返還的優(yōu)惠按適當(dāng)比例折算在鋪面的價(jià)格中進(jìn)行優(yōu)惠，促使他們購買。本項(xiàng)目不適合引進(jìn)外地的商業(yè)經(jīng)營管理公司入場經(jīng)營管理，原因在于本項(xiàng)目現(xiàn)有商業(yè)經(jīng)營體量太小，商業(yè)經(jīng)營和物業(yè)管理收費(fèi)很低，租金補(bǔ)貼較大，外地商業(yè)經(jīng)營管理商來此經(jīng)營管理可能性很小，對鹽亭來說也沒有太大必要，但有必要考慮引進(jìn)一家品牌商業(yè)經(jīng)營管理公司作本項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營管理顧問，本司推薦銀豐國際（香港）有限公司、四川眾信合誠商業(yè)有限公司作為主要選擇對象。（4）商業(yè)廣場的重新銷售大致在2005年5月25日后全面推出。示范商鋪的裝修、剩余鋪面的整體包裝、商業(yè)街景的全面改造都能在很大程度上提升廣場的檔次和形象，改變廣場現(xiàn)在比較冷清的現(xiàn)狀，形成較好的市場氛圍，帶動(dòng)項(xiàng)目銷售。定點(diǎn)在城市的一些高檔消費(fèi)區(qū)或娛樂區(qū)、有錢人士出入較多的場所，以擴(kuò)大區(qū)域強(qiáng)化的影響力，有助于區(qū)域潛在消費(fèi)進(jìn)一步購買的可能性。 g、公司組織一只精銳的招商隊(duì)伍結(jié)合代理商資源進(jìn)行。③推廣主題商業(yè)中心、時(shí)尚廣場、財(cái)富新天地鴻宇商業(yè)廣場推出全新銷售模式，徹底避免投資風(fēng)險(xiǎn)鴻宇商業(yè)廣場推出購鋪社會(huì)保障計(jì)劃④目標(biāo)人群廣泛發(fā)布，在區(qū)域內(nèi)樹立較高的知名度，不傾斜于目標(biāo)消費(fèi)群的偏好，旨在擴(kuò)大本項(xiàng)目在整個(gè)鹽亭市房地產(chǎn)市場的影響力。即：（3）、第三階段：銷售清盤期（本階段工作思路須根據(jù)前期推廣及銷售工作效果進(jìn)行調(diào)整）2005/8/1——2005/9/30①推廣目的消費(fèi)者對該品牌有了更感性的認(rèn)識(shí)，提及該品牌，聯(lián)想到的不僅是關(guān)于產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值的元素，還包括未來升值的期望，銷售達(dá)到高峰，口碑不錯(cuò)，慕名購買者越來越多。B、戶外媒體優(yōu)勢弱勢車身廣告站亭燈箱廣告牌及路燈牌根據(jù)本項(xiàng)目的高檔品牌形象和目標(biāo)對象，我們認(rèn)為，選擇廣告路牌較為適合。通過售樓中心的建設(shè)包裝，樹立樓盤初步信息，反饋市場信息。引導(dǎo)消費(fèi)者對樓盤的關(guān)注和認(rèn)同。（3）、媒體分析從大城市來比較報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志這四種媒體傳播形式，從各種指標(biāo)來看，報(bào)紙的受眾到達(dá)率是最高的；而電視因?yàn)榭梢岳寐?、光、影同步傳播，所以最利于推廣表現(xiàn)，但是其短暫性及其它電視內(nèi)容的干擾導(dǎo)致電視的記憶停留想比其它幾種媒體都短；電臺(tái)也具有相類似的特性；相對來說，雜志的保存性最好。制造新聞點(diǎn)，有意識(shí)的借助新聞媒介的力量，把傳播出去，為項(xiàng)目的亮相作好鋪墊，此為外力；同時(shí)更重要的是內(nèi)力的應(yīng)用，自身新聞的挖掘和軟性稿配合，有意識(shí)的
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