河北沙河項(xiàng)目執(zhí)行方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 新街口、汽車站、建設(shè)街口 夾報(bào)：結(jié)合派單 神池 第二階段：開(kāi)盤活動(dòng)推廣（擬定 5 月底） 推廣策略 本階段的主要任務(wù)是開(kāi)盤創(chuàng)造熱銷局面，在前期廣告推廣樹(shù)立起的形象之上，高調(diào)入市，低價(jià)開(kāi)盤，在前期樹(shù)立的高價(jià)基礎(chǔ)上建立心理落差，造成開(kāi)盤熱銷的局面。 標(biāo)志： 標(biāo)志釋義： 方案二、 案名：中國(guó) 沙河項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案建議 智晟機(jī)構(gòu) /富瑞機(jī)構(gòu) 19 第七部分、全程推廣階段費(fèi)用預(yù)算 綜述： 本項(xiàng) 目在市場(chǎng)中處于競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目，在廣告投放的總量上堅(jiān)持有效性原則，做到把客戶的每一分錢都用在營(yíng)銷的關(guān)鍵之處。 。 意見(jiàn)二：產(chǎn)品設(shè)計(jì) 商鋪二層規(guī)劃起居室，設(shè)計(jì)衛(wèi)生間、廚房、臥室等便于生活的有效格局。沙河項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案建議 智晟機(jī)構(gòu) /富瑞機(jī)構(gòu) 18 第五部分、案名及標(biāo)志設(shè)計(jì)建議 綜述：一個(gè)優(yōu)秀的案名和項(xiàng)目 LOGO 在項(xiàng)目的推廣和銷售中起著至關(guān)重要的作用。沙河項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案建議 智晟機(jī)構(gòu) /富瑞機(jī)構(gòu) 16 報(bào)紙 牛城晚報(bào)封底： 萬(wàn)元 /版，合計(jì)三版，費(fèi)用： 萬(wàn)元 邢臺(tái)日?qǐng)?bào)封底： 1/2 版，費(fèi)用預(yù)算 2萬(wàn)元 沙河日?qǐng)?bào)特別版： 5,000 元 道旗：預(yù)算 3萬(wàn) 網(wǎng)站：預(yù)算 2萬(wàn) DM 單：封底封面共三期 5,000 元 /期 3期 =15,000 元 宣傳類用品：高規(guī)格樓書(shū)： 10元 /份 2,000 份（按照 7： 1 比例投放） =20,000 元 手提袋： 2 元 /份 2,000 份 =4,000 元 宣傳單 ： 16 開(kāi)銅版紙 2萬(wàn)份， 8開(kāi)銅版紙 3 萬(wàn)份 元 /份 20,000 份 =2,600 元 元 /份 30,000 份 =4,500 元 其它費(fèi)用： 20,000 元 費(fèi)用合計(jì)： 萬(wàn)元，預(yù)計(jì)費(fèi)用 30— 35 萬(wàn)元之間 說(shuō)明： 其中，戶外廣告，樓書(shū)、網(wǎng)站等均屬于一次性投入，以后不增加直接成本。沙河項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案建議 智晟機(jī)構(gòu) /富瑞機(jī)構(gòu) 14 4）費(fèi)用預(yù)算： 貴賓卡 8元 /張 500 張 =4,000 元 其他宣傳費(fèi)用： 2,000 元整 合計(jì)： 6,000 元 廣告計(jì)劃 1）廣告時(shí)間： 4 月 25 日 — 5月底（合計(jì) 5 周） 2）廣告策略 大型戶外廣告做形象宣傳，大密度的硬、軟廣告宣傳引導(dǎo)市場(chǎng)，達(dá)到市場(chǎng)預(yù)熱目的；以賣點(diǎn)硬廣告跟進(jìn)市場(chǎng)，兼有軟文烘托，清晰傳達(dá)項(xiàng)目賣點(diǎn)信息，誘導(dǎo)消費(fèi)者；開(kāi)盤前硬廣告集中轟炸市場(chǎng)，活動(dòng)促銷開(kāi)始，以實(shí)際的促銷力度保證火爆開(kāi)盤，媒介組合以大眾媒體 為主，分眾媒體為輔。 信息傳達(dá)五：現(xiàn)場(chǎng)包裝 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)彩旗、條幅、墻體廣告、售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝。以次公關(guān)活動(dòng)為突破點(diǎn)，以溫州考察團(tuán)考察活動(dòng)為延伸高調(diào)入市，迅速樹(shù)立高端項(xiàng)目形象。條幅 規(guī)格： 10 米 單價(jià)：制作 5元 /米，管理費(fèi)用 1元 /條沙河項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案建議 智晟機(jī)構(gòu) /富瑞機(jī)構(gòu) 11 四、推廣執(zhí)行 第一階段：開(kāi)盤前 —— 市場(chǎng)啟動(dòng)期（ 4 月底 — 5 月底） 策略 —— 公關(guān)入市，廣告造勢(shì) 公關(guān)活動(dòng)切入市場(chǎng)， 制造新聞效應(yīng)，同時(shí)展開(kāi)廣告宣傳，傳遞項(xiàng)目信息，積累客戶。 二、總體營(yíng)銷策略 綜合策略描述：多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)、一鼓作氣搶占市場(chǎng) 解析： 通過(guò)價(jià)格策略、廣告策略、媒體策略等系列組合進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)的有效沖擊，滾動(dòng)造市；以不同推廣階段的市場(chǎng)推廣重點(diǎn)突破營(yíng)造區(qū)域地產(chǎn)營(yíng)銷熱潮，改變傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)件市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念， 打造新型專業(yè)化旗艦市場(chǎng)新概念。 ? 兩地政府博弈的潛在威脅。 ? 高品質(zhì)定位帶來(lái)管理、服務(wù)成本的提高。 ? 規(guī)?；?yīng)：新老市場(chǎng)有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，對(duì)新項(xiàng)目形成威脅，其它專業(yè)市場(chǎng)也會(huì)搶奪和限制一部分客戶，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)。 投資類 ? 1）“內(nèi)行” /業(yè)內(nèi)投資者： 該客戶群體是行業(yè)的內(nèi)行，有行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者具有行業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)有著敏銳的把握和反應(yīng)能力， 了解政府規(guī)劃戰(zhàn)略和相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，看好項(xiàng)目的升值潛力和行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，資金實(shí)力雄厚，對(duì)投資有直覺(jué)，注重長(zhǎng)期收益。 神池 調(diào)研結(jié)論： 市場(chǎng)長(zhǎng)廊占據(jù)交通便利優(yōu)勢(shì)（大小車輛可直達(dá)門市，這也是老市場(chǎng)的致命弊端之一）， 加上政府的大力扶持，發(fā)展前景看好。 ? 日益增長(zhǎng)的管理成本也增加了經(jīng)營(yíng)戶的資金和經(jīng)營(yíng)壓力 ：調(diào)查了解，商戶的各種稅費(fèi)、物流成本較高（地方勢(shì)力），造成商戶的不滿情緒。沙河項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案建議 智晟機(jī)構(gòu) /富瑞機(jī)構(gòu) 4 第一部分、宏觀市場(chǎng)分析 一、標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及態(tài)勢(shì) 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)日益明朗 專業(yè)調(diào)研和官方數(shù)據(jù)表明，專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，隨著改革開(kāi)放的深入和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)件市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)主要體現(xiàn)為以下幾個(gè)方面： ? 標(biāo)準(zhǔn)件市場(chǎng)行業(yè)化 ? 標(biāo)準(zhǔn)件總體向“高強(qiáng)度”發(fā)展 ? 標(biāo)準(zhǔn)件市場(chǎng)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)高 利潤(rùn)主要集中在南方 ? 非標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品趨于末路 ? 江浙標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)業(yè)北移、臺(tái)資標(biāo)準(zhǔn)件內(nèi)遷 中國(guó)加入 WTO 以及大陸良好的投資環(huán)境，必將會(huì)吸引更多的外商投資，給行業(yè)帶來(lái)蓬勃發(fā)展的良機(jī)。沙河項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案建議 智晟機(jī)構(gòu) /富瑞機(jī)構(gòu) 3 目 錄 第一部分、宏觀市場(chǎng)分析 ?????????????????? 4 第二部分、微觀市場(chǎng)分析?????????????????? 6 第三部分、項(xiàng)目 SWOT 建構(gòu) ????????????????? 9 第四部分、品牌統(tǒng)領(lǐng)下的綜合推廣?????????????? 10 第五部分、案名及標(biāo)志設(shè)計(jì)建議??????????????? 18 第六部分、規(guī)劃優(yōu)化建議?????????????????? 18 第七部分、全程推廣階段費(fèi)用預(yù)算????????????? ? 19 第八部分、需甲方支持和協(xié)助解決事項(xiàng)???????????? 19 第九部分、結(jié)語(yǔ)?????????????????????? 20 附件一：沙河市廣告制作公司一覽 附件二：沙河市廣告制作價(jià)目參考 神池 ? 市場(chǎng)現(xiàn)有容量已經(jīng)不能滿足廣大經(jīng)營(yíng)者的需求：部分商戶面臨無(wú)鋪可租、無(wú)鋪可買的境地，而市場(chǎng)的管理問(wèn)題也日益明顯，管理混亂，管理和服務(wù)不到位。
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