【正文】 說明： 其中，雜志項待定，結(jié)合市場推廣周期隨機確定。條幅： 規(guī)格： 10 米 單價： 5元 /米，管理費用 1元 /條 信息傳達二：媒體跟蹤 前期邀請媒體跟蹤、全程報道考察信息，后期配合廣告計劃媒體報道跟進，主要以新聞式報道為主。禮品 手提袋： 2元 /個 5O0 個 =1,000 元 筆記本： 8 元 /個 5O0個 =4,000 元 人代會手提袋一面做項目形象宣傳，一面做政府性形象展示；筆記本贈送，扉頁、封面、封底宣傳項目信息；會場布置，會場所用煙灰缸、紙、筆等用品均由項目贊助。 廣告策略： 廣告樹立品牌形象，現(xiàn)場包裝樹立品質(zhì)形象，公關(guān)活動樹立公眾形象。 準(zhǔn)確的市場定位是項目成功的關(guān)鍵所在。 ? 邢鋼的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，以生產(chǎn)線材（高強度緊固件原材料）為主。 ? 綜合品質(zhì)：地塊方正，規(guī)劃科學(xué)，設(shè)計布局合理有序； 倉儲、物流配套優(yōu)勢明顯，80 畝現(xiàn)代化物流中心近在咫尺；品牌化管理，政府支持的電子商務(wù)系統(tǒng)提供便利的網(wǎng)絡(luò)交易平臺。 ? 訴求重點 ：針對此類客戶訴求重點為 項目背景和項目發(fā)展前景 的描繪，以及對投資回報和收益等投資核心的渲染。 區(qū)域發(fā)展態(tài)勢良好 調(diào)查了解， 為配合邢臺產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增前邢臺地區(qū)產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力，邢臺政府計劃籌建規(guī)模為 萬畝的綜合產(chǎn)業(yè)園區(qū)，產(chǎn)業(yè)園具備深加工生產(chǎn)基地，產(chǎn)銷一體化等功能，園內(nèi)入駐企業(yè)均為行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)和其它各大企業(yè)，這是本案的利好因素之一，也是本案的核心競爭優(yōu)勢之一。 新上園區(qū) 據(jù)永年縣政府規(guī)劃，在 洺河以北 12 平方公里的 范圍規(guī)劃 標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)業(yè)聚集區(qū) ， 并且要求 加快交通、供水、供電、供熱、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，引導(dǎo)企業(yè)集中生產(chǎn)，提升集群效應(yīng) ，目前園區(qū)建設(shè)正在進行中。其中交易門市是兩層建筑，建筑面積 54,000 多平方米，可進駐 500 多戶。市場年吞吐量 120萬噸，銷售收入約 62 億元，從業(yè)人員 5,000 余人，日客流量 20,000 多人次。 沙河項目 營銷推廣執(zhí)行方案建議 提交單位： xx機構(gòu) 完成時間： 2021 年 4 月 11日 神池該 市場以品種全、價格低、服務(wù)好為主打吸引客戶，曾獲“河北省生產(chǎn)資料十大市場”、“河神池市場經(jīng)營范圍主要包括標(biāo)準(zhǔn)件、小五金、配貨運輸、餐飲住宿等。 調(diào)研結(jié)論： 新上產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目對標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和區(qū)域市場的影響力提升都起神池此外，項目周邊規(guī)劃建設(shè)有一個 80 畝的條碼現(xiàn)代化倉儲物流中心，目前已經(jīng)正式對外招商。 注： 1） 當(dāng)然，不排除沖動性購買的可能和投資的“集群效應(yīng)”，我們在推廣時要針對這部分人群的投資特點進行促銷，運用營銷 手段促成沖動購買和“集群效應(yīng)”。 ? 交通便捷，緊 鄰 107 國道、京廣鐵路、京深高速公路，距邯鄲、邢臺僅 20 公里。 ? 永年市場產(chǎn)品以中低端為主，市場、產(chǎn)品形象差；高品質(zhì)市場處于空白。 神池廣告宣傳高強度投放轟炸市場，刺激公眾眼球，短時間聚集人氣，引起市場關(guān)注，然后針對性廣告實現(xiàn)深度說服。 信息第三傳達點：視察 與政府溝通，增加一天時間安排人代會代表、各級領(lǐng)導(dǎo)參觀考察產(chǎn)業(yè)園區(qū)和本項目，進行項目推介。廣告 電視臺： 150 元 /天 5天 =750 元 軟文費用： 1,000 元左右 /篇 3篇 =3,000 元 信息傳達三：項目考察 通過行業(yè)協(xié)會或者其他關(guān)系，邀請永年標(biāo)準(zhǔn)件市場領(lǐng)袖商戶參加考察活動。天 費用： 50 元 /條 200 條 + 1,000（管理費） =11,000 元 報紙類廣告以牛城晚報為主，廣告排期內(nèi)每周一次，具體時間版面定為房產(chǎn)專刊發(fā)布，邢臺日報在每周一封底發(fā)布，沙河報在開盤特別版出現(xiàn)。沙河項目營銷推廣執(zhí)行方案建議 智晟機構(gòu) /富瑞機構(gòu) 17 活動二：簽約活動 ? 各大知名廠商代表簽約入住（注重形式） ? 積累客戶售樓部集中簽約（快節(jié)奏集中簽約） ? 金卡政策出臺，優(yōu)惠政策出臺 ? 實際價格出臺，前期累積客戶認(rèn)購 活動三：表演活動 ? 知名團隊表演酬賓 ? 售樓部氣氛烘托開盤 廣告組合增加軟文廣告的市場投放，公關(guān)活動與廣告的形式并重，拉開公關(guān)活動樹立項目形象、增強購買決心的序幕。 標(biāo)志： 標(biāo)志釋義： 方案三、 案名：華北標(biāo)準(zhǔn)件中心 案名釋義：通俗、厚重，中心一詞傳遞出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善， 暗示中樞、重要地位等。 一、整體費用預(yù)算 萬平米 2,500 元 /平米 1%= 萬元 二、推廣預(yù)算配比 按照樹立形象階段、全面銷售階段、清盤期三個階段合理安排預(yù)算 樹立形象階段（廣告主打） 總費用 50%左右，合計 萬元，粗略在 70萬元左右 全面銷售階段（促銷、公關(guān)主打 ） 總費用 30%左右，合計 40 萬元左右 清盤 期（強勢促銷為主） 總營銷費用 20%左右，合計 25 萬元左右 第八部分、需甲方支持和協(xié)助解決事項 一、需甲方支持、配合工作 政策把握：政府政策性優(yōu)惠包括招商、引資、稅費減免等 重要證件：五證兩書 公關(guān)把握：大型商業(yè)考察活動、開盤儀式上的特邀嘉賓 場地協(xié)調(diào)：銷售場所、開盤場所、大型活動場所、其他 廣告制作機構(gòu)協(xié)調(diào)：可以當(dāng)?shù)刂谱鞯膹V告可以由乙方代尋合作伙伴或是甲方協(xié)調(diào) 戶外廣告位制作或者協(xié)調(diào)：戶外大型廣告位的建立，政策性的限制協(xié)調(diào) 建筑周期：主要指工程進度 售樓部裝修等其他輔助性設(shè)施 宣傳類 用品： CAD 圖，項目效果圖，其他宣傳性資料 項目具體負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廣告、政策、與乙方對接等重要事項 二、其它未盡事宜 神池 我們會和您攜手共進，致力于本項目的成功運作，做您值得信賴的伙伴！ 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 /房地產(chǎn)投資顧問有限公司 2021年 4月 11 日 神池 第六部分、 規(guī)劃優(yōu)化建議 一、原則 整體銷售原則：結(jié)合整體銷售狀況，全盤推廣考慮，避免市場銷售難點 均好性原則：分散項目集中優(yōu)勢，合理布局，以服務(wù)性機構(gòu)貫穿項目，打破項目規(guī)劃上的缺陷。 推廣形式：