河北沙河項(xiàng)目執(zhí)行方案-文庫吧在線文庫
【正文】 十里長(zhǎng)廊（市場(chǎng)長(zhǎng)廊） 新老市場(chǎng)中間道路向東延伸形成一個(gè)長(zhǎng)達(dá)數(shù)里的市場(chǎng)長(zhǎng)廊，受新老市場(chǎng)的輻射和帶動(dòng)，發(fā)展迅速，也是永年縣政府重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一（縣政府明確表示， 重點(diǎn)搞好標(biāo)準(zhǔn)件十里長(zhǎng)廊的開發(fā)建設(shè)，使之成為縣域經(jīng)濟(jì)重要的 “ 經(jīng)濟(jì)隆起帶 ” ） 。 綜合結(jié)論一： “永年標(biāo)準(zhǔn)件市場(chǎng)”規(guī)模擴(kuò)張迅速，集群化優(yōu)勢(shì)明顯 綜合結(jié)論二： “永年標(biāo)準(zhǔn)件市場(chǎng)”產(chǎn)業(yè)鏈向上下游縱深延展和豐富， 產(chǎn)業(yè)格局競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)增強(qiáng) 綜合結(jié)論三： 交易門市的有效供給嚴(yán)重不足， 區(qū)域市場(chǎng)供應(yīng)量已經(jīng)不能滿足日益增長(zhǎng)的需求 綜合結(jié)論四： 經(jīng)營(yíng)戶滿意度低， 以物流為典型的配套設(shè)施和日常的市場(chǎng)管理服務(wù)嚴(yán)重不足 綜合結(jié)論五： 產(chǎn)品檔次低，產(chǎn)品混雜，高端產(chǎn)品淹沒其中 第二部分、微觀市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)分析 先天基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)明顯 項(xiàng)目所在區(qū)域基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)入市較早和先天的交通優(yōu)勢(shì)形成了 標(biāo)準(zhǔn)件規(guī)模集散地，區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)件經(jīng)營(yíng)氣氛濃厚， 專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入的認(rèn)知壁壘低 ，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)潛力大；藏富于民，目標(biāo)客戶投資實(shí)力雄厚。 ? 訴求重點(diǎn)： 本類客戶群體在于 深度說服 ，注重招商政策，特別是優(yōu)惠政策，設(shè)施、服務(wù)、政策等要能夠切實(shí)解決其在經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問題。 ? 新市場(chǎng)：綜合形象不突出，核 心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，客戶認(rèn)可度不高，但市場(chǎng)基本配套優(yōu)于老市場(chǎng)。 二、 WWeakness/項(xiàng)目劣勢(shì)分析及因素分解 ? 體量小，一期 300 套門市的規(guī)模，不容易形成市場(chǎng)綜合化、規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)。 ? 物流壟斷的威脅。 一、綜合定位： 定位關(guān)鍵詞： 旗艦 /品牌 /高端，配套 /管理 /服務(wù) 綜合定位： 旗艦標(biāo)準(zhǔn)件市場(chǎng) 定位說明 以標(biāo)準(zhǔn)件市場(chǎng)高端產(chǎn)品集散地的姿態(tài)高調(diào)入市，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以高、中端產(chǎn)品為主流，但是對(duì)低端產(chǎn)品和企業(yè)不 作嚴(yán)格限制，同時(shí)傳達(dá)項(xiàng)目 “旗艦市場(chǎng)、創(chuàng)富基地” 等概念。 神池標(biāo)題如：人大代表參觀北方標(biāo)準(zhǔn)件基地 4）活動(dòng)預(yù)算 不 可預(yù)見： 5,000 元 合計(jì)： 31,500 元 5）活動(dòng)效果 借助政府公信力宣傳項(xiàng)目形象，強(qiáng)化目標(biāo)客戶的購(gòu)買信心，此外，人大代表和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目的傳播、口碑作用巨大，不少人大代表都是各大企業(yè)、行業(yè)的領(lǐng)軍者，標(biāo)桿作用明顯。 信息傳達(dá)四 ：接待 安排招待場(chǎng)地，借助行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)吸納品牌企業(yè)的示范作用，以及溫州考察團(tuán)的資源和影響進(jìn)行項(xiàng)目推介、研討，制造話題，引起市場(chǎng)廣泛關(guān)注。不可預(yù)見： 5,000 元 （廣告費(fèi)用見后面的“廣告推廣”部分） 合計(jì)： 36,000 元 公關(guān)計(jì)劃三：金卡出臺(tái)，積累意向客戶 1）活動(dòng)名稱： 意向客戶認(rèn)購(gòu)開始 2）活動(dòng)時(shí)間： 5月 3日起 3）活動(dòng)策劃： ? 客戶金牌積累 ? 開盤集中優(yōu)惠，以卡的形式代替封號(hào)，封號(hào)金 5,000 元整，退房可帶息退還 ? 價(jià)格公布，高價(jià)格入市，公布高于實(shí)際開盤的價(jià)格 ? 政策優(yōu)惠：優(yōu)惠一、金卡升值策略：一個(gè)月升值 60%，折合房?jī)r(jià)優(yōu)惠 優(yōu)惠二、免息退還政策：開盤三日 內(nèi)退房，帶息退還全部預(yù)付款 優(yōu)惠三、其它優(yōu)惠政策 神池廣告部分 戶外廣告： 57塊，每塊 3 萬元，合計(jì) 1521 萬元左右，過街天橋廣告預(yù)算 810萬元 電視廣告： 廣告片制作：十秒影視廣告 2 萬元 廣告投放： 600 元 /天 20 天 =12,000 元 電視字幕： 150 元 /天 15 天 =2,250 元 神池 神池 二、意見 意見一：整體布局 項(xiàng)目西北角設(shè)置銀行、餐廳的服務(wù)性設(shè)施，引導(dǎo)客流，避免經(jīng)營(yíng)客流難題。沙河項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案建議 智晟機(jī)構(gòu) /富瑞機(jī)構(gòu) 21 附件一：沙河市廣告制作公司一覽 聯(lián)系方 廣告公司 聯(lián)系人 聯(lián)系方式 手機(jī) 地址 紅云廣告 劉紅云 0319—— 8819578 0319—— 7252995 13930931857 沙河市健康街東段路南 華夏廣告 侯月峰 0319—— 7252355 13833920476 沙河市京廣路南崗北 20米路東 方舟廣告工作室 0319—— 8259166 0319—— 8665905 文化廣告工作室 0319—— 8911161 0319—— 8666657 沙河市太行街文化局樓下 紅黃藍(lán)圖文噴繪 郝銀濤 0319—— 8699991 0319—— 7252507 13932908771 沙河市電力局斜對(duì)過 鑫龍廣告 侯愛龍 0319—— 8817288 0319—— 7258000 13012120211 健康路東頭路南 迷你花園 王雅 0319—— 8255155 0319—— 8667908 沙河市賓館斜對(duì)面 附件二：沙河市廣告制作價(jià)目參考 條幅： 5 元 /米，機(jī)制 4 元 /米，手工 KT 版： 55元 /平米（寫真） 燈箱：直徑 1米， 240 元 /個(gè) 噴繪： 8 元 /平米（不含安裝） 15 元 /平米（含安裝） 戶外：制作費(fèi)用 60元 /平米（鋼結(jié)構(gòu)加噴繪布） 邢臺(tái)智晟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 /河北富瑞房地產(chǎn)投資顧問有限公司 2021年 4月 11 日 備注：以上文稿為我方對(duì)市場(chǎng)的第二次綜合意見，如有不足、不詳之處，請(qǐng)呂總、王總加以指導(dǎo)。項(xiàng)目占地 萬平米，初步預(yù)測(cè)市場(chǎng)全程均價(jià)2,500 元 /平米， 營(yíng)銷推廣費(fèi)用占總銷售額的 1%左右 。 沙河標(biāo)準(zhǔn)件城 案名釋義：正式、沉穩(wěn)，易于傳播，有氣魄。 推廣形式：促銷活動(dòng)開盤（為期三天） 活動(dòng)一：開盤活 動(dòng) ? 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 ? 宣布項(xiàng)目正式開盤 ? 各個(gè)機(jī)關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)講話 神池沙河項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案建議 智晟機(jī)構(gòu) /富瑞機(jī)構(gòu) 15 5）廣告周期表（五月） 時(shí)間 媒體類別 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 戶外 電視 10 秒 字幕 報(bào) 紙 牛城晚報(bào) 邢臺(tái)日?qǐng)?bào) 沙河報(bào) DM單 宣傳單 雜志 網(wǎng)站 現(xiàn)場(chǎng)包裝 樓書
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