格蘭仕價(jià)格屠夫案例(存儲(chǔ)版)
【正文】 OEM創(chuàng)新營銷工作 。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 21 ? 二 、 成本領(lǐng)先的價(jià)格制勝 ? 成本領(lǐng)先 ? 1997年前 ， 國內(nèi)其它微波爐企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模通常在40萬臺(tái) /年以下 ， 而格蘭仕已經(jīng)達(dá)到 200萬臺(tái) /年 。 但為了搶占市場(chǎng) ， 獲得更大的市場(chǎng)占有率 ， 也是企業(yè)經(jīng)常使用的一個(gè)策略 。 ? 2021年 ， 格蘭仕全球銷售 350萬臺(tái)空調(diào)機(jī) ， 與其它空調(diào)所不同的是 ， 先國外銷售 ， 后國內(nèi)銷售 。 案例 2 美國西南航空公司打好價(jià)格牌 169。 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 169。 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 169。 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 169。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 20 ? 國外公司不但產(chǎn)量上去了 ， 而且由于中國的人力成本低 （ 連續(xù)生產(chǎn)成本也不高 ） ， 因此 ， 變壓器的價(jià)格也降下來了 ——最終采購價(jià)也降低了 ， 這又直接使格蘭仕的單臺(tái)微波爐成本也直線下降 ， 為格蘭仕微波爐的在市場(chǎng)上建立價(jià)格競爭優(yōu)勢(shì)奠定了基礎(chǔ) 。 169。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 15 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 ? 又比如 ， 寶麗萊公司 ， 它首先推出新型 、 價(jià)格昂貴的照相機(jī) （ 高價(jià) ） ， 然后推出結(jié)構(gòu)較簡單 、 價(jià)格較低型號(hào)的照相機(jī) ， 以吸引新的細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者 。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 11 F c Q F+cQ 單位產(chǎn)品成本 定價(jià) 60000 40 1000 100000 100 130？ 60000 40 2021 140000 70 90？ 60000 40 3000 180000 60 60000 40 4000 220210 55 60000 40 5000 260000 52 60000 40 6000 300000 50 70？ 60000 40 7000 340000 60000 40 8000 380000 60000 40 9000 420210 60000 40 10000 460000 如果銷售能夠達(dá)到6000的銷售量，則單位產(chǎn)品成本降低 50% 單位產(chǎn)品成本必定大于單位變動(dòng)成本！ 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 169。 ? 比如 ， 格蘭仕 （ 價(jià)格屠夫 ） 的微波爐產(chǎn)品的定價(jià) ，就主要采用這種策略來開拓市場(chǎng) 。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 4 1000 500 P（ 價(jià)格） 需求函數(shù)： Q=10004P Q（ 需求量） 250 125 價(jià)格越低，需求量越大最多為 1000，價(jià)格達(dá)到250時(shí)，需求為 0 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 169。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 2 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 ? 不同定價(jià)目標(biāo)下的定價(jià)策略 ? 生存目標(biāo)下
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