售樓部銷售人員工作總結共五篇(存儲版)
【正文】 常出差的時候就有機會見到經銷商的員工， 和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務骨干聊聊天、吃吃飯。能更好的為公司工作。剛從事這個行業(yè)，我做的很吃力。 2.、學會聆聽，把握時機，我認為一個好的銷售置業(yè)顧問應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法， 從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。 我們項目不但占有南湖行政核心區(qū)的先天優(yōu)勢，公司更立志要將它打造成首 府南湖的一個新地標，新名片。項目采用智能化管理，光纖入戶提高工作效率，中央空調打造舒適的辦公環(huán)境，負一層寫字間專享的停車位解除您愛車停放的后顧之憂，頂層專享的紅酒會所為您提供一個待客、休閑的優(yōu)美環(huán)境。 根據項目的要求， 2021 年至 2021 年的來電、來訪電子數(shù)據都已經全部輸入電腦備案。開盤的大概流程、資料的準備工作、注意事項，都略微有了一些了解。今后一定與置業(yè)顧問配合把每月的全部收入款房款和辦理會員卡未選到合 適房源客戶記入一份臺賬，有利于月底核對數(shù)據。這七個月里收獲很大，除了一些每天基本做的資料都熟練掌握外， 9 月份第一次參與本項目開盤活動，今年工作的這段時間各方面都得到了鍛煉與提升，工作起來順暢了很多。 9 月中旬 是中秋佳節(jié)，工程也正式開始動工，經理利用給業(yè)主發(fā)中秋禮品宣傳辦理 4樓 VIP 卡的同時搜集了已購房業(yè)主的資料。能夠在這樣一個和諧有氛圍的團隊中工作我感到很幸運。經理將大廳內的綠植交由我打理就是為了 培養(yǎng)我的耐心與素養(yǎng)。 11 月份調到出納幫了 兩天忙，第一次接觸到出納的工作，感覺有些緊張，畢竟是跟錢打交道，很害怕出錯。活動于 9 月 26 日進行的。 從 6 月份開始，每月月底與財務核對當月銷售具體數(shù)據、各置業(yè)顧問當月任務完成情況，每月的具體銷售情況一目了然， 2021 年至今銷售額 245421505 元，回款額 105849358 元。將我各方面工作能力提高到一個新的檔次，不辜負領導對我的期望。資金有困難的客戶或 VIP 未選到合適房源客戶，定房客戶不能按照定金協(xié)議的規(guī)定期限內付完首付款，但是當月財務結賬前都會交一部分，寫份延期申請。后期簽訂的每一份協(xié)議都仔細核對并將客戶基本資料信息電子登記備案，監(jiān)督置業(yè)顧問 正確無誤的填寫銷控及協(xié)議編號。 入職前由集團營銷總監(jiān)一周的精心栽培，學習了一些房地產的基本知識和銷售秘書的工作職責。電梯間、大堂、衛(wèi)生間均按星級標準裝修，寫字間地面貼高檔地磚，屋面統(tǒng)一吊頂，客戶入住后僅需簡單分割，即可辦公使用，為您有效節(jié)約了裝修時間和成本。 第 三篇：售樓部銷售說辭 項目概況說辭 “您好，歡迎光臨，請問您是來看房嗎？” “請問您是第一次來嗎？以前是否有銷售人員與您聯(lián)系過？”現(xiàn)在由我為您介紹一下我們的項目：天津商務港是由天津商會投資，瑞泰房產開發(fā)的五 A 級純商務寫字樓。那時候我的業(yè)績很差，我們經理不但沒有責罵我反而還斷鼓勵我，交我怎么做好一名銷售置業(yè)顧問，分別有以下幾點： ，不放棄任何一個客戶，在銷售中針對客戶提出的各種各樣的異議，要耐心聆聽，不放棄對客戶解釋的機會，使客戶對我們更加信任。不做怎么會知道不行呢？在 2021 年我抱著不服輸?shù)男膽B(tài)進入了這個行業(yè)。 （四）工作中存在問題及總結經驗教訓 在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面 忙忙碌碌 每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲 ，在新的一年里，我準備按照培訓中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。 嘴要甜 沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名，什么時候必須稱“總”?？梢杂每偨Y六條經 驗：一細二勤三要。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心。 5．財年簽約：在公司領導的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。 在部門經理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公 司的房地產項目及相關客戶等工作內容。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。最后以 xx 個月完成合同額 xx 萬元的好成績而告終。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。在此期間主
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