售樓部銷售人員工作總結(jié)共五篇(參考版)
2025-04-11 00:55本頁(yè)面
【正文】 將我各方面工作能力提高到一個(gè)新的檔次，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。經(jīng)理將大廳內(nèi)的綠植交由我打理就是為了 培養(yǎng)我的耐心與素養(yǎng)。 11 月份調(diào)到出納幫了 兩天忙，第一次接觸到出納的工作，感覺(jué)有些緊張，畢竟是跟錢打交道，很害怕出錯(cuò)。今后一定與置業(yè)顧問(wèn)配合把每月的全部收入款房款和辦理會(huì)員卡未選到合適房源客戶記入一份臺(tái)賬，有利于月底核對(duì)數(shù)據(jù)。資金有困難的客戶或 VIP 未選到合適房源客戶，定房客戶不能按照定金協(xié)議 的規(guī)定期限內(nèi)付完首付款，但是當(dāng)月財(cái)務(wù)結(jié)賬前都會(huì)交一部分，寫份延期申請(qǐng)。能夠在這樣一個(gè)和諧有氛圍的團(tuán)隊(duì)中工作我感到很幸運(yùn)?；顒?dòng)于 9 月 26 日進(jìn)行的。開盤的大概流程、資料的準(zhǔn)備工作、注意事項(xiàng)，都略微有了一些了解。后期簽訂的每一份協(xié)議都仔細(xì)核對(duì)并將客戶基本資料信息電子登記備案，監(jiān)督置業(yè)顧問(wèn) 正確無(wú)誤的填寫銷控及協(xié)議編號(hào)。 9 月中旬 是中秋佳節(jié)，工程也正式開始動(dòng)工，經(jīng)理利用給業(yè)主發(fā)中秋禮品宣傳辦理 4樓 VIP 卡的同時(shí)搜集了已購(gòu)房業(yè)主的資料。 從 6 月份開始，每月月底與財(cái)務(wù)核對(duì)當(dāng)月銷售具體數(shù)據(jù)、各置業(yè)顧問(wèn)當(dāng)月任務(wù)完成情況，每月的具體銷售情況一目了然， 2021 年至今銷售額 245421505 元，回款額 105849358 元。 根據(jù)項(xiàng)目的要求， 2021 年至 2021 年的來(lái)電、來(lái)訪電子數(shù)據(jù)都已經(jīng)全部輸入電腦備案。 入職前由集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)一周的精心栽培，學(xué)習(xí)了一些房地產(chǎn)的基本知識(shí)和銷售秘書的工作職責(zé)。這七個(gè)月里收獲很大，除了一些每天基本做的資料都熟練掌握外， 9 月份第一次參與本項(xiàng)目開盤活動(dòng)，今年工作的這段時(shí)間各方面都得到了鍛煉與提升，工作起來(lái)順暢了很多。將我各方面工作能力提高到一個(gè)新的檔次，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。經(jīng)理將大廳內(nèi)的綠植交由我打理就是為了培養(yǎng)我的耐心與素養(yǎng)。 11 月份調(diào)到出納幫了 兩天忙，第一次接觸到出納的工作，感覺(jué)有些緊張，畢竟是跟錢打交道，很害怕出錯(cuò)。今后一定與置業(yè)顧問(wèn)配合把每月的全部收入款房款和辦理會(huì)員卡未選到合 適房源客戶記入一份臺(tái)賬，有利于月底核對(duì)數(shù)據(jù)。資金有困難的客戶或 VIP 未選到合適房源客戶，定房客戶不能按照定金協(xié)議的規(guī)定期限內(nèi)付完首付款，但是當(dāng)月財(cái)務(wù)結(jié)賬前都會(huì)交一部分，寫份延期申請(qǐng)。能夠在這樣一個(gè)和諧有氛圍的團(tuán)隊(duì)中工作我感到很幸運(yùn)?；顒?dòng)于 9 月 26 日進(jìn)行的。開盤的大概流程、資料的準(zhǔn)備工作、注意事項(xiàng)，都略微有了一些了解。后期簽訂的每一份協(xié)議都仔細(xì)核對(duì)并將客戶基本資料信息電子登記備案，監(jiān)督置業(yè)顧問(wèn) 正確無(wú)誤的填寫銷控及協(xié)議編號(hào)。 9 月中旬是中秋佳節(jié)，工程也正式開始動(dòng)工，經(jīng)理利用給業(yè)主發(fā)中秋禮品宣傳辦理 4樓 VIP 卡的同時(shí)搜集了已購(gòu)房業(yè)主的資料。 從 6 月份開始，每月月底與財(cái)務(wù)核對(duì)當(dāng)月銷售具體數(shù)據(jù)、各置業(yè)顧問(wèn)當(dāng)月任務(wù)完成情況，每月的具體銷售情況一目了然， 2021 年至今銷售額 245421505 元，回款額 105849358 元。 根據(jù)項(xiàng)目的要求， 2021 年至 2021 年的來(lái)電、來(lái)訪電子數(shù)據(jù)都已經(jīng)全部輸入電腦備案。 入職前由集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)一周的精心栽培，學(xué)習(xí)了一些房地產(chǎn)的基本知識(shí)和銷售秘書的工作職責(zé)。這七個(gè)月里收獲很大，除了一些每天基本做的資料都熟練掌握外， 9 月份第一次參與本 項(xiàng)目開盤活動(dòng)，今年工作的這段時(shí)間各方面都得到了鍛煉與提升，工作起來(lái)順暢了很多。 自從 2021 年 4 月市政府進(jìn)駐南湖，南湖片區(qū)已成為烏魯木齊行政職能核心區(qū)，更成為整個(gè)首府炙手可燙的城市 CBD 中心，而市政府周邊更是寸土寸金，作為離市政府最近，配置最高端的商務(wù)寫字樓，天津商務(wù)港無(wú)疑是您辦公置業(yè)的理想選擇。項(xiàng)目采用智能化管理，光纖入戶提高工作效率，中央空調(diào)打造舒適的辦公環(huán)境，負(fù)一層寫字間專享的停車位解除您愛(ài)車停放的后顧之憂，頂層專享的紅酒會(huì)所為您提供一個(gè)待客、休閑的優(yōu)美環(huán)境。電梯間、大堂、衛(wèi)生間均按星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)裝修，寫字間地面貼高檔地磚，屋面統(tǒng)一吊頂，客戶入住后僅需簡(jiǎn)單分割，即可辦公使用，為您有效節(jié)約了裝修時(shí)間和成本。整個(gè)大廈是板式戶型，玻璃幕墻，東西采光，使得住戶可以享受到最充分的自然采光，也特別利于空氣的流通；敞開式自由分割的格局，讓 企業(yè)能根據(jù)自身的需求進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)。負(fù)一層是地下停車場(chǎng)，負(fù)二層是大廈設(shè)備間；地上 13 層為裙樓，面積為 1100 平米左右，層高分別為 米和 米，現(xiàn)有天津美食八大家之首的宴賓樓進(jìn)駐 。 我們項(xiàng)目不但占有南湖行政核心區(qū)的先天優(yōu)勢(shì)，公司更立志要將它打造成首 府南湖的一個(gè)新地標(biāo)，新名片。 第 三篇：售樓部銷售說(shuō)辭 項(xiàng)目概況說(shuō)辭 “您好，歡迎光臨，請(qǐng)問(wèn)您是來(lái)看房嗎？” “請(qǐng)問(wèn)您是第一次來(lái)嗎？以前是否有銷售人員與您聯(lián)系過(guò)？”現(xiàn)在由我為您介紹一下我們的項(xiàng)目：天津商務(wù)港是由天津商會(huì)投資，瑞泰房產(chǎn)開發(fā)的五 A 級(jí)純商務(wù)寫字樓。 保持良好的心態(tài)，每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè)觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，而消極、悲觀的銷售員則歸咎于機(jī)遇和運(yùn)氣，總是抱怨、等待，然后放棄！我覺(jué)得一個(gè)好的銷售置業(yè)顧問(wèn)一定要及時(shí)的調(diào)整自己的狀態(tài)和心情，以一個(gè)積極的，飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接自己的
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