岳家軍切割營銷(存儲版)
【正文】 ：如山東、遼寧 多中心市場：如江蘇、浙江 復雜型市場：如四川的市場 市場分級與重點 一級市場：資金回收和配送 二級市場：分銷 三級市場：陳列 集中優(yōu)勢兵力，改變力量對比。 沒有品牌，中國企業(yè)會走向邊緣化 第四課： 品牌切割 品牌運作方式： 高成本方式： 電視廣告告知，快速建立知名度 低成本方式： 差異性切割，強調(diào)名稱類別化，包裝極致化和服務承諾，激發(fā)有效顧客，快速提升銷售。 負面思維的特點： 首先認為有困難不可能完成，然后找理由找借口。一個國家不成功要滅亡，一個企業(yè)不成功要破產(chǎn)，一個人不成功要用一生要補償。漢武帝：一個民族久守之日，人必攻之。有價值的目標一定是有困難的。 第四課： 品牌切割 有名字就有品牌了 ?案例： 紅塔山 山高人為峰 大山 云南 好煙 貴 少數(shù)民族 萬寶路：男人 勇敢 全球品牌 第四課： 品牌切割 ?誤區(qū) 一個行業(yè)競爭到最后只能存活 3— 5個品牌 水、日化、化妝品、服裝、涂料、汽車幾乎都被跨國企業(yè)壟斷 做世界級的加工廠只是西方給中國戴的一頂高帽子。 中國市場特征 總量龐大 混亂中高速成長 混亂是中國市場最大的機會所在 中國市場是一個一個連續(xù)不斷的山頭。 錢：用錢可以砸出品牌來 智能：中國企業(yè)的營銷能力就是智慧的力量。因為一個女士同時和三個男士保持關系：延伸：男士同性戀。 人才和人物的不同在于：人物有膽而且有識；人才是一個具體的執(zhí)行者。對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長 賦予產(chǎn)品以感性的力量，使產(chǎn)品與眾不同 《 切割營銷 將對手逼向一側(cè) 》 內(nèi)容精要： 切割戰(zhàn)略 確保在最壞的情況下保護你 不管你拿到的牌多么糟糕 為什么預定的目標總打了折扣？ 硬戰(zhàn)爭是以軍隊為組織，以戰(zhàn)場為平臺，以殺戮為手段的獲取財富的方式。 作文題：名稱、包裝、廣告、渠道 名稱 響亮 好記 和賣點結合 包裝 蒼白但不營銷 科學但不營銷 美麗但不營銷 羅嗦但不營銷 問題本身就是答案，沒有問題就沒有答案。 （溫度和壓力）：碳 —— 石墨 —— 金剛石、鉆石 麥當勞創(chuàng)始人臨死三句話： 這個世界上絕大多數(shù)人都很聰明，他們沒有成才，他們是廢物。 市場布局方式 中心城市推動式 農(nóng)村包圍城市式 局部重點市場集中突破式 競爭 60% 以上 壟斷 不適宜競爭 40% 以上 高競爭態(tài)勢 30% 左右 自由競爭態(tài)勢 30% 以下 無序競爭態(tài)勢 再弱小的企業(yè)也能進行市場切割 再強大的企業(yè)也必須做市場切割 第四課： 品牌切割 — 激發(fā)感性力量創(chuàng)造隱性價值 ! 第四課： 品牌切割 思考：為什么有些企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手幾乎沒有什么區(qū)別卻能夠高速成長？ 中國企業(yè)的品牌誤區(qū)： 小企業(yè)不能建立品牌 品牌就是廣告 沒有足夠的技術就不能建立品牌 有名字就有品牌了
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