岳家軍切割營銷(文件)
【正文】 第四課： 品牌切割 方便面、牙膏有不可跨越的技術(shù)嗎？ 我們很多東西都不是沒有技術(shù)，而是我們沒有營銷 六西格瑪 產(chǎn)品故障率控制在百萬分之三點(diǎn)四之內(nèi)。 第四課： 品牌切割 有名字就有品牌了 ?案例： 紅塔山 山高人為峰 大山 云南 好煙 貴 少數(shù)民族 萬寶路：男人 勇敢 全球品牌 第四課： 品牌切割 ?誤區(qū) 一個行業(yè)競爭到最后只能存活 3— 5個品牌 水、日化、化妝品、服裝、涂料、汽車幾乎都被跨國企業(yè)壟斷 做世界級的加工廠只是西方給中國戴的一頂高帽子。 將差異放大再放大、重復(fù)再重復(fù)。有價值的目標(biāo)一定是有困難的。 第六課：營銷執(zhí)行 ?優(yōu)秀是一種思維方式 ?能干是計劃能力和實(shí)現(xiàn)計劃的能力強(qiáng) ?事前想得清 事中不折騰 案例： 紅大化工集團(tuán) 亞洲最大的硅橡膠制造企業(yè) 自己兩年攻關(guān)高分子化學(xué) 個人驅(qū)動 —— 計劃驅(qū)動 第六課：營銷執(zhí)行 一張紙 上半部分 本周目標(biāo)及主要工作 下半部分 下周目標(biāo)及主要工作 量化到每一周、每一天 第六課：營銷執(zhí)行 執(zhí)行力來源于四項工作的具體化 人力資源和營銷的核心問題是績效問題 目標(biāo)和激勵一定要具體化 目標(biāo)和激勵一定要聯(lián)系到一起。漢武帝：一個民族久守之日，人必攻之。 。一個國家不成功要滅亡，一個企業(yè)不成功要破產(chǎn)，一個人不成功要用一生要補(bǔ)償。 具體到每一個人每一個地區(qū)每一個產(chǎn)品． 目標(biāo)越尖銳越單純越好 第六課：營銷執(zhí)行 執(zhí)行力來源于四項工作的具體化 人力資源和營銷的核心問題是績效問題 ２、費(fèi)用審計要導(dǎo)向化 檢查市場 要悄無聲息 ３、工作計劃報告化 把員工引導(dǎo)到自我做計劃，自我完成任務(wù)上來。 負(fù)面思維的特點(diǎn)： 首先認(rèn)為有困難不可能完成，然后找理由找借口。 非洲獅子和羚羊的故事 第六課：營銷執(zhí)行 正面思維的特點(diǎn)： 接受目標(biāo)的同時意味著你接受了困難。 沒有品牌，中國企業(yè)會走向邊緣化 第四課： 品牌切割 品牌運(yùn)作方式： 高成本方式： 電視廣告告知，快速建立知名度 低成本方式： 差異性切割，強(qiáng)調(diào)名稱類別化，包裝極致化和服務(wù)承諾，激發(fā)有效顧客，快速提升銷售。這說明六西格瑪 他們也做不到。 單中心市場：如北京、上海 雙中心市場：如山東、遼寧 多中心市場：如江蘇、浙江 復(fù)雜型市場：如四川的市場 市場分級與重點(diǎn) 一級市場：資金回收和配送 二級市場：分銷 三級市場：陳列 集中優(yōu)勢兵力，改變力量對比。 能夠到達(dá)埃及金字塔頂端的只要兩種動物：鷹和蝸牛。 跨國企業(yè)：想掙錢到中國來，想賠錢也要到中國來。 廣告的方式： 叫賣式的廣告（特點(diǎn) 簡潔 大量重復(fù)） 激發(fā)式的廣告 廣告一定要一起消費(fèi)者心靈的共振，從而引起消費(fèi)的渴望，這是對廣告效果要求的底線。 寶馬：速度（廣告語：聽風(fēng)聲）我的車是賣給開車的人開的 前座位 奔馳：舒適 我的車是賣給坐車的人坐的
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