《切割營銷-將對手逼向一側(cè)》(ppt64頁)(文件)
【正文】 型 利潤型 機頭產(chǎn)品 護(hù)翼產(chǎn)品 機身產(chǎn)品 差異化出擊，帶動 品牌提升。 專著： 《解決》《軟戰(zhàn)爭》《切割》 等 路 長 全 切割營銷 —— 將對手逼向一側(cè) 課程定位 課程針對： 中國企業(yè) 中國市場 案例講授： 真實的才是有益的 能力而不僅僅知識 隔行不隔理 切割營銷 如何將同樣產(chǎn)品賣出不同？ 如何以小博大？ 復(fù)雜市場如何驅(qū)動分銷？ 究竟如何低成本快速建立品牌？ 切割戰(zhàn)略確保在最壞的情況下保護(hù)你 現(xiàn)狀： 中國企業(yè)營銷成本居全球前列 不懈努力背后中國企業(yè)利潤迅速弱化 巨額廣告背后并沒有建立起品牌 管理理論越來越多，企業(yè)垮掉的速度愈來愈快 困惑 1： 為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？ （為什么就不能像跨國企業(yè)那樣做營銷？） 誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子 困惑 2： 營銷本質(zhì)究竟是什么 ? 人類交流的兩種基本方式： 產(chǎn)品是交流中的載體 第一部分 感性切割 將同樣的產(chǎn)品賣出不同？ 從哪兒著手？ 產(chǎn)品賣什么？ 切 割 有趣的雪糕 清爽的雪糕 營銷步驟 先做數(shù)學(xué)題 再做作文題 數(shù)學(xué)題是找主線，作文題是表達(dá) 名稱問題 “懋爾沁” 牛奶為什么賣不好？ “健康習(xí)慣” 為什么賣不好？ “綠旗補酒” 為什么賣不大？ 什么是好名字？ 與切割方向一致的名字 好名字讓產(chǎn)品自己走路！ 包 裝 究竟什么是好包裝？ 你根據(jù)什么去確定包裝呢？ 能與消費者互動的包裝？ 包裝問題 ？ 包裝容易存在的問題 蒼白而不營銷 科學(xué)但不營銷 美麗但不營銷 啰嗦而不營銷 雪糕包裝主線？ 消費者買雪糕的基本行為動作是什么？ 視覺沖擊力比精致更重要！ 究竟什么是好廣告？ 懸念的？離奇的？熱鬧的？ …… 與切割方向一致的廣告才是好廣告 用消費者最容易理解的語言 和畫面將產(chǎn)品賣點表現(xiàn)出來 廣告運作的兩種基本方式 叫賣 式 激發(fā)式 廣告效果？ 廣告要能引起消費者心靈的共振，形成 對產(chǎn)品的心理渴望，從而推動現(xiàn)實銷售！ —— 這是對廣告效果要求的底線。 奈步產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機組合 八大策略突破中國市場 奈步速度戰(zhàn)略 —— 三年做中國運動產(chǎn)品企業(yè)前五名 差異化奈步品牌 —— 快速打造活力運動第一品牌 明星產(chǎn)品激活銷售 —— 閃動、彩動兩大系列產(chǎn)品聯(lián)袂出擊 小市場大布局 —— 大力度切割三級市場 奈步廣告 —— 鎖定目標(biāo)區(qū)域立體高效精準(zhǔn)投放 奈步終端 —— 形象活力化終端廣告化 奈步合作 —— 政策、培訓(xùn)、支持、信息四位一體 銷售體系 —— 目標(biāo)、激勵、控制、計劃系統(tǒng)化 品類切割 從消費者心智角度對產(chǎn)品進(jìn)行切割分類，找到消費者接受我們，同時又規(guī)避對手正面阻擊得市場范圍，實現(xiàn)難得的成長空間和時間 我們的營銷是否找到以小博大的有效途徑？ 第三節(jié) 市場切割 做小池塘中大魚 不做大池塘中小魚 如何用有限的資源達(dá)成強弱關(guān)系迅速轉(zhuǎn)換
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