【正文】 我們的目標(biāo)和期望是什么？我們將在哪些市場開展業(yè)務(wù)？我們?nèi)绾卧谶x定的市場里取勝？取勝所必須的能力是什么？需要建立何種管理體制？承詳咨詢有一套實(shí)用的企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方法 ? 主要內(nèi)容 目標(biāo)：協(xié)助金宇成為國內(nèi)生物制藥市場的佼佼者設(shè)計(jì)金宇整體和主要產(chǎn)品的營銷策略? 對金宇產(chǎn)品系列目前的市場定位和市場推廣策略進(jìn)行全面地分析和診斷，確定未來營銷策略設(shè)計(jì)應(yīng)該解決的問題和改進(jìn)的方向；? 對畜藥產(chǎn)品的總體市場、細(xì)分市場、未來發(fā)展和變化進(jìn)行系統(tǒng)的分析，并對市場競爭特點(diǎn)進(jìn)行判斷，確定外部市場的發(fā)展對制定營銷策略的影響和要求；? 對金宇 產(chǎn)品系列中不同產(chǎn)品的市場潛力和市場贏利能力進(jìn)行分析，確定其對制定營銷策略的影響和要求；? 分析金宇目前的主要競爭對手的營銷策略現(xiàn)狀和調(diào)整動態(tài)，同時(shí)選擇 12家國際或國內(nèi)的畜藥行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)和金宇進(jìn)行基準(zhǔn)比較，總結(jié)可供金宇營銷策略設(shè)計(jì)借鑒的經(jīng)驗(yàn)；? 結(jié)合營銷策略審計(jì)、外部市場分析、產(chǎn)品組合的盈利分析和基準(zhǔn)比較的結(jié)果，確定影響營銷策略設(shè)計(jì)的各項(xiàng)重要因素；? 制定未來金宇的整體和主要產(chǎn)品的營銷策略；? 協(xié)助實(shí)施。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2106:36:1006:36:10January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/24 6:36:1006:36:1024 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2106:36:1006:36Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/24 6:36:1006:36:1024 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 一月 20236:36:10 上午 06:36:10一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2106:36:1006:36Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/24 6:36:1006:36:1024 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2106:36:1006:36:10January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2106:36:1006:36Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。＋＋－＋＋＋＋＋＋247。? 印度制藥異軍突起 —— 他山之石，可以改玉 由于藥品的研發(fā)成本十分昂貴、周期較長，這樣基因工程藥物基本上是仿制藥。金宇集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生根本的變化 (續(xù) )疫 ? 世界制藥 －進(jìn)兩年世界范圍內(nèi)的流行的瘋牛病、口碲疫、禽流感為研制和生產(chǎn)禽畜 疫和抗生素用藥帶來了巨大的市場 －生產(chǎn)狂犬病疫苗又成為投資新熱點(diǎn) －大規(guī)范并購浪潮余波 未息 近年來世界排名前列的跨國醫(yī)藥公司大都進(jìn)行了兼并、重組。 預(yù)計(jì)到 2023年世界生物制藥年增長 ％，而畜用的生物制品和制藥將分別增長 %和 %– 畜藥行業(yè)巨頭中特股份、天壇制藥、長春高新等為搶占市場開始了激烈的營銷和兼并重組戰(zhàn) ? 加入 WTO對我國制藥業(yè)的影響– 挑戰(zhàn)：洋藥咄咄逼人，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，降低關(guān)稅，開放藥品與分銷服務(wù)– 機(jī)遇：我國對畜禽疫病防治日益重視，取消紡織配額，貿(mào)易不平等和歧視性條款取消，如何抓住機(jī)遇，開發(fā)高附加值產(chǎn)品，加大營銷力度，擴(kuò)大市場份額? 行業(yè)競爭加劇，兩極分化趨勢明顯，前 60位企業(yè)銷售占 35%，但世界前 20家制藥企業(yè)占全球銷售 60%比重相比，差距很大。以便降低成本、衍伸產(chǎn)品鏈，培養(yǎng)新藥物，擴(kuò)大市場份額，提高經(jīng)營實(shí)力。 方法：此次項(xiàng)目將通過以下嚴(yán)密的分析框架來幫助企業(yè)營銷戰(zhàn)略決策細(xì)化項(xiàng)目設(shè)計(jì)評估相對競爭定位模擬狀況財(cái)務(wù)對項(xiàng)目設(shè)計(jì)達(dá)成共識分析行業(yè)架構(gòu)評估企業(yè)能力對新業(yè)務(wù)機(jī)會集思廣益分析新業(yè)務(wù)機(jī)會決定地域擴(kuò)張方案決定總體戰(zhàn)略決定業(yè)務(wù)組合評估金宇取勝能力評估對財(cái)務(wù)的影響戰(zhàn)略品牌分析新業(yè)務(wù)機(jī)會設(shè)計(jì)企業(yè)核心的功能定位對業(yè)務(wù)計(jì)劃達(dá)成共識計(jì)劃執(zhí)行方案建立企業(yè)能力和反饋數(shù)據(jù) 策略：此次項(xiàng)目旨在確定企業(yè)整體的品牌戰(zhàn)略，并將其作為企業(yè)未來發(fā)展的平臺幫助金宇取得領(lǐng)導(dǎo)中國生物制藥市場的地位? 確定需要進(jìn)入的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域? 為金宇制定整體的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略? 明確金宇最根本的企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想? 制定企業(yè)并購戰(zhàn)略，以更好地利用市場整合所帶來的機(jī)遇? 制定集團(tuán)層次上的品牌戰(zhàn)略? 制定一個(gè)分步驟在全國主要是市場擴(kuò)張的戰(zhàn)略? 明確總公司在企業(yè)整體結(jié)構(gòu)中的作用? 為集團(tuán)制定一個(gè)五年財(cái)務(wù)計(jì)劃? 提供整體實(shí)施計(jì)劃，以支持戰(zhàn)略的分步驟實(shí)施 我們將通過一系列訪談 ,列出金宇可資利用的競爭力和資產(chǎn)核心能力促使增長的競爭力特有資產(chǎn)運(yùn)營技能特殊關(guān)系融資風(fēng)險(xiǎn)管理和交易基礎(chǔ)設(shè)施收購資本效率信息網(wǎng)絡(luò)品牌知識產(chǎn)權(quán)籍此進(jìn)入市場的關(guān)系互不關(guān)系框架舉例 承詳 建議項(xiàng)目 分 成 四個(gè)階段、 20個(gè) 模 塊 進(jìn) 行，預(yù)計(jì)在 4個(gè)月完成 + 實(shí)施時(shí)間階段 模塊與內(nèi)容 時(shí)間6營銷策略分析21 ? 項(xiàng)目啟動5營銷組織管理體系分析4產(chǎn)品營銷策略的調(diào)整12營銷總體策略的調(diào)整102016實(shí)施支持1st階段營銷審計(jì)關(guān)鍵要素分析2nd階段營銷策略調(diào)整營銷業(yè)務(wù)營運(yùn)體系營銷組織管理體系設(shè)計(jì)3rd階段輔助系統(tǒng)設(shè)計(jì)4th階段實(shí)施支持6周4周4周6月3 營銷業(yè)務(wù)運(yùn)營體系分析競爭分 析基準(zhǔn)比較外部市場發(fā)展競爭分 析營銷業(yè)務(wù)運(yùn)營體系設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素分析營銷組織管理體系設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素分析營銷策略制定的關(guān)鍵要素分析7 8 91411營銷業(yè)務(wù)運(yùn)營體系總體原則與模式網(wǎng)絡(luò)覆蓋分銷渠道13營銷組織管理體系總體原則與模式職能部門的崗位描述人員編制、人員要求15重點(diǎn)銷售渠道重點(diǎn)區(qū)域市場經(jīng)銷商運(yùn)作客戶服務(wù)終端管理17營銷信息系統(tǒng) 核心營銷業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)與優(yōu)化 營銷人員評價(jià)考核體系18財(cái)務(wù)評價(jià)模塊1919 項(xiàng)目啟動會的目的是就項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和信息需求達(dá)成共識，建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)?模塊一：項(xiàng)目啟動會（ 1周）1項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目方法– 明確項(xiàng)目目標(biāo)和達(dá)成目標(biāo)所需的工作內(nèi)容– 制定各項(xiàng)工作的先后順序和進(jìn)展時(shí)間表– 細(xì)化工作內(nèi)容，確定側(cè)重點(diǎn)，詳細(xì)編制各項(xiàng)工作的行動步驟– 為各項(xiàng)工作的進(jìn)展設(shè)定控制點(diǎn)– 成立聯(lián)合項(xiàng)目組織，并進(jìn)行課題任務(wù)分工和職責(zé)安排– 確定所需要的信息資料和獲取途徑– 對金宇金宇現(xiàn)有的信息資料進(jìn)行初步了解和分析– 項(xiàng)目啟動會報(bào)告（介紹項(xiàng)目操作的總體思路和方法）– 項(xiàng)目小組任務(wù)分工表– 信息需求清單– 項(xiàng)目行動計(jì)劃（細(xì)化到每天）? 聯(lián)合 項(xiàng)目 小 組召 開 專題 研 討 會? 訪談：各層級人員和主要核心員工、行業(yè)專家和通路合作者? 小組討論? 研討會? 頭腦風(fēng)暴? 統(tǒng)計(jì)資料分析? 專業(yè)市場調(diào)研公司報(bào)告? 金宇集團(tuán)金宇內(nèi)部訊息分析1st階段 營銷策略分析是對金宇 金宇目前的營銷策略進(jìn)行分析和診斷?模塊二：營銷策略分析（ 4周） 模塊 6同步進(jìn)行2– 分析目前的營銷策略（網(wǎng)絡(luò)、 產(chǎn)品組合、 價(jià)格、 產(chǎn)品推廣、 品牌等策略）– 分析各項(xiàng)營銷目標(biāo)（市場份額目標(biāo)、目標(biāo)市場、銷量目標(biāo)、經(jīng)營性目標(biāo)）– 分析新產(chǎn)品推出速度和推廣策略– 分析營銷目標(biāo)對營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷組織的縱深度、覆蓋度、層級結(jié)構(gòu)和組合等方面的要求和影響– 分析目前所擁有的各項(xiàng)營銷資源現(xiàn)狀，明確它們對實(shí)現(xiàn)營銷策略和營銷目標(biāo)的影響，包括品牌、價(jià)格競爭力和毛利結(jié)構(gòu)分布、產(chǎn)品特點(diǎn)、營銷組織 /管理體系、營銷支持體系（物流、信息、營銷財(cái)務(wù)、售后服務(wù)）等– 明確為實(shí)現(xiàn)營銷策略和營銷目標(biāo)，營銷業(yè)務(wù)運(yùn)營和組織管理體系應(yīng)該具有的特點(diǎn)和要求 – 營銷策略診斷報(bào)告1st階段項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目方法? 訪談：各層級營銷管理人員和主要核心員工、行業(yè)專家和通路合作者訪談? 案頭分析? 統(tǒng)計(jì)資料分析? 專業(yè)市場調(diào)研公司報(bào)告? 金宇集團(tuán)金宇內(nèi)部訊息分析 然后我們將詳細(xì)分析關(guān)鍵市場的行業(yè)結(jié)構(gòu)行業(yè)結(jié)構(gòu) 公