岳家軍商道(存儲(chǔ)版)
【正文】 子化合作 0核心利基 0快速改變 0專業(yè)掛帥 0個(gè)性化 0娛樂化 欲望行銷 第三講 商業(yè)網(wǎng)絡(luò) —— 如何從點(diǎn)到線到面的全方位創(chuàng)富的平臺(tái) 點(diǎn) 線 面 房屋 汽車 保險(xiǎn) 餐廳 食品 全大陸開的最多的咖啡 上島 數(shù)量越大 議價(jià)能力越強(qiáng) 兩點(diǎn)連成線 多點(diǎn)組成面 交換資源 創(chuàng)造價(jià)值 主動(dòng)幫助別人 別人就會(huì)主動(dòng)幫助你 賣車的兒子 與行銷保險(xiǎn)的媽媽 也能進(jìn)行資源交換 聯(lián)合行銷 愿意為更多人提供服務(wù) 就可以創(chuàng)造越多的財(cái)富 —— 富勒博士 巴吉明尼斯特 —— 戴明 如果你前面的 15%做錯(cuò)，即使你后面的 85%全部做對(duì)也沒有用。 多一點(diǎn)主動(dòng)的羅嗦 多一份貼心的感覺 服務(wù)開始于銷售之前 科技以人為本 —— 諾基亞 帶給客戶在家的感覺 注重差異化 為客戶量身定制 特別的服務(wù) 用人性化的因素 提升系統(tǒng)的成效 系統(tǒng)的四化 影像化 音像化 圖像化 文字化 系統(tǒng)的三件 硬件 軟件 要件 硬體環(huán)境要建制好 軟件氛圍要經(jīng)營(yíng)好 游戲規(guī)則要制定好 杠桿操作 用更少得更多 用 學(xué) 做 教 復(fù)制更多人才 負(fù)責(zé)任 不斷的復(fù)制成功就是 簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做 一張 A4的紙對(duì)折 50次 2的 50次方 = 1， 125， 899， 906， 842， 620 1千多兆 乘上紙的厚度是地球到太陽 阿基米德 杠桿撬動(dòng)地球 人的信任次方 是最大的互利 第二講 商業(yè)趨勢(shì) —— 倍增營(yíng)收的十大管理趨勢(shì) 未來三大趨勢(shì) 知識(shí)化 重視培訓(xùn)的企業(yè)比 不重視培訓(xùn)的企業(yè)獲利高 公司獲利高 37% 員工收入高 57% 公司市值會(huì)比帳面價(jià)值高 20% 太平洋安泰保險(xiǎn)是太平洋保險(xiǎn)和臺(tái)灣安泰保險(xiǎn)合作組成的，臺(tái)灣安泰的前身是美國(guó)安泰保險(xiǎn)，后被全球第 7大財(cái)團(tuán)荷蘭 ING財(cái)團(tuán)購(gòu)并時(shí)，指明要臺(tái)灣的總經(jīng)理（潘莘昌）做全球的總裁 領(lǐng)導(dǎo)者的智慧 是公司最重要的資產(chǎn) 把員工當(dāng)老板 取悅員工 帶給員工更多快樂 全球化 蝴蝶效應(yīng) 掌握蝴蝶效應(yīng) 的全球連動(dòng)影響 Google talk 網(wǎng)絡(luò)及時(shí)通 免費(fèi)電話 影響到 SKYTALK、 MSN、 任何一個(gè)地方性的 獨(dú)立事件都可能帶來 全球化的影響 資訊化 公元 20xx年一年之內(nèi)產(chǎn)生的資訊總量是過去 1999年的綜合 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì) 工業(yè)經(jīng)濟(jì) 知識(shí)經(jīng)濟(jì) 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 的資產(chǎn)是土地 工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 的資產(chǎn)是資源 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 的資產(chǎn)是知識(shí) 知識(shí)只會(huì)增值不會(huì)貶值 倍增營(yíng)收的十大管理趨勢(shì) 注意力經(jīng)濟(jì) 就是我們要散發(fā)不同的資訊 來吸引市場(chǎng)注目的眼光 沃爾瑪、迪斯尼 品牌、品質(zhì)與品格 一樣重要 英國(guó)男人拍廣告的標(biāo)準(zhǔn)： 大肚腩 禿頭 小需求 大市場(chǎng) A、單一法則 北京 吃烤鴨 全聚德 吃涮羊肉 東來順 B、領(lǐng)先法則 先進(jìn)入中國(guó)的是肯德基 后是麥當(dāng)勞 肯德基的店鋪數(shù)量是 麥當(dāng)勞的 2倍 C、差別法則 7至 11是美國(guó)最大的便利店系統(tǒng) 在美國(guó)很大在日本很大 在臺(tái)灣 36000平的土地上有 4000家 7至 11 D、對(duì)抗法則
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