岳家軍切割營銷-免費閱讀
【正文】 要成功我們要付出代價，不成功我們要付出更大的代價。 能夠找到達成目標的策略或者方法。剛戴的時候很舒服，戴久了很危險。 中心城市、二級城市、縣級城市和農(nóng)村市場 不同的市場需要不同的策略 人類史上絕無僅有的最偉大的市場。 方法；規(guī)避競爭 技術(shù)性語言需要轉(zhuǎn)化為市場性語言 起名字（名稱） 做衣服（包裝） 第四課：市場切割 市場切割 — 實現(xiàn)強弱關(guān)系的迅速轉(zhuǎn)換 ! 做小池塘中的大魚，不做大池塘中的小魚。 產(chǎn)品被賦予了感性的力量，這種力量使產(chǎn)品與眾不同。 第一課：切割戰(zhàn)略 中國企業(yè)營銷成本居全球前列 為什么那么多理論遠水不解近渴？ 營銷的本質(zhì)究竟是什么？ 什么是切割戰(zhàn)略？ 中國企業(yè)營銷成本居全球前列 跨國企業(yè)品牌大力度崛起 中國企業(yè)品牌大力度弱化 不懈努力背后中國企業(yè)利潤迅速弱化 管理理論越來越多 中國企業(yè)跨掉的速度愈來愈快 很多營銷： 爬到梯子的頂端才發(fā)現(xiàn)梯子靠錯了墻。品牌是否進行了有效切割營銷執(zhí)行 確保執(zhí)行的四個系統(tǒng) 感性內(nèi)涵激活了產(chǎn)品，使產(chǎn)品具備了被接受的基本撐點 《 路長全 切割營銷 》 《 切割營銷 》 內(nèi)容介紹： 講師：路長全 著名營銷管理專家，海爾商學院客座教授，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學工商管理學院客座教授，中央電視臺廣告部策略顧問；曾經(jīng)擔任伊利集團營銷副總、巨能實業(yè)集團副總裁、（意）贊邦（制藥）中國公司營銷總監(jiān)、遠大集團營銷策劃副總；曾為上百家企業(yè)和機構(gòu)進行咨詢服務(wù)和管理運作服務(wù)，專著有 《 營銷運作潛規(guī)則 》 、 《 解決 》 等。我們是否將同樣的產(chǎn)品賣出不同來？品類切割 面對強大對手怎么辦？ 為什么工作沒有按時完成？ 為什么那么多理論遠水不解近渴？ （為什么就不能像跨國企業(yè)那樣做營銷？） 誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子 海爾是 GE的 1/500（資產(chǎn)比例） 聯(lián)想： 30 億美元 20xx年 惠普： 700億美元 沒有速度中國企業(yè)就沒有未來 鵲巢的銷售額是 600億美元 /年 以有涯學無涯，豈不糊涂？ 人類交流的兩種方式： 戰(zhàn)爭與營銷 戰(zhàn)爭是人類交流的最后手段 美國人：一個害怕戰(zhàn)爭的民族是沒有希望的 營銷是實現(xiàn)抱負的最正當、最有效的方式 產(chǎn)品是人和人之間交流的一個載體 營銷是什么？ 營銷的本質(zhì)是一種交流，是一種獲取財富的方式，是一種軟戰(zhàn)爭；是以企業(yè)為組織，以市場為平臺，以競爭為手段的獲取財富的基本方式。 寶馬：速度（廣告語：聽風聲）我的車是賣給開車的人開的 前座位 奔馳：舒適 我的車是賣給坐車的人坐的 后座位 開寶馬坐奔馳 沃爾沃：安全：把價格抬高十倍，說這個車撞不死他們 以上都是賣感性 先做數(shù)學題（產(chǎn)品差異化的尋找：是在消費者分析、產(chǎn)品分析、競爭對手分析三大分析基礎(chǔ)上作出的嚴謹?shù)倪壿嫹治觯谧鲎魑念} 數(shù)學題是找主線，作文題是表達。 跨國企業(yè)：想掙錢到中國來，想賠錢也要到中國來。 單中心市場：如北京、上海 雙中心市場
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