岳家軍切割營銷-全文預(yù)覽
【正文】 后座位 開寶馬坐奔馳 沃爾沃：安全：把價格抬高十倍，說這個車撞不死他們 以上都是賣感性 先做數(shù)學(xué)題（產(chǎn)品差異化的尋找：是在消費者分析、產(chǎn)品分析、競爭對手分析三大分析基礎(chǔ)上作出的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫹治觯?，在做作文題 數(shù)學(xué)題是找主線，作文題是表達(dá)。 切割戰(zhàn)略 確保在最壞的情況下保護(hù)你 第二課：感性切割 感性切割 — 將同樣的產(chǎn)品賣出不同 ! 案例：伊利雪糕 和路雪 10萬臺冰柜投放終端 3000/臺 3億 思路決定出路 方法：打廣告、促銷、降價、調(diào)整渠道 =都不可行 思考路徑：新產(chǎn)品開發(fā)（沒錢） —— 老產(chǎn)品 —— 這個產(chǎn)品到底賣什么？ 營銷調(diào)研有兩種是有價值的： 一、別人不知道的你知道了，打個時間差； 二、大家都知道的現(xiàn)象你推導(dǎo)出別人不知道的結(jié)論來。 為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？ （為什么就不能像跨國企業(yè)那樣做營銷？） 誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子 海爾是 GE的 1/500（資產(chǎn)比例） 聯(lián)想： 30 億美元 20xx年 惠普： 700億美元 沒有速度中國企業(yè)就沒有未來 鵲巢的銷售額是 600億美元 /年 以有涯學(xué)無涯，豈不糊涂？ 人類交流的兩種方式： 戰(zhàn)爭與營銷 戰(zhàn)爭是人類交流的最后手段 美國人：一個害怕戰(zhàn)爭的民族是沒有希望的 營銷是實現(xiàn)抱負(fù)的最正當(dāng)、最有效的方式 產(chǎn)品是人和人之間交流的一個載體 營銷是什么？ 營銷的本質(zhì)是一種交流，是一種獲取財富的方式，是一種軟戰(zhàn)爭；是以企業(yè)為組織，以市場為平臺，以競爭為手段的獲取財富的基本方式。 能力是指在中國社會中國市場做人做事做營銷的核心點和策略是什么 ? 讀書有三死 :讀死書、死讀書、讀書死。為什么工作沒有按時完成？ 做小池塘中大魚，不做大池塘中小魚品牌切割 究竟如何低成本快速建立品牌 我們是否將同樣的產(chǎn)品賣出不同來？品類切割 面對強大對手怎么辦？ 營銷的本質(zhì)究竟是什么？ 《 路長全 切割營銷 》 《 切割營銷 》 內(nèi)容介紹： 講師：路長全 著名營銷管理專家，海爾商學(xué)院客座教授，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授，中央電視臺廣告部策略顧問；曾經(jīng)擔(dān)任伊利集團(tuán)營銷副總、巨能實業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦（制藥）中國公司營銷總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營銷策劃副總；曾為上百家企業(yè)和機構(gòu)進(jìn)行咨詢服務(wù)和管理運作服務(wù)，專著有 《 營銷運作潛規(guī)則 》 、 《 解決 》 等。為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？ 感性內(nèi)涵激活了產(chǎn)品，使產(chǎn)品具備了被接受的基本撐點 如何用有限的資源達(dá)成強弱關(guān)系迅速轉(zhuǎn)換 品牌是否進(jìn)行了有效切割營銷執(zhí)行 確保執(zhí)行的四個系統(tǒng) 如何有效提升這兩種能力？ 《 切割營銷 》 五大方向： 感情切割 — 將同樣的產(chǎn)品賣出不同 ! 品類切割 — 規(guī)避強者的以弱擊強 ! 市場切割 — 實現(xiàn)強弱關(guān)系的迅速轉(zhuǎn)換 ! 人群切割 — 提升有效投入的途徑 ! 品牌切割 — 激發(fā)感性力量創(chuàng)造隱性價值 ! 品牌的建立有兩種基本方式：一種是以電視廣告拉動下的快速建立知
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