岳家軍切割營(yíng)銷-全文預(yù)覽
【正文】 后座位 開寶馬坐奔馳 沃爾沃：安全：把價(jià)格抬高十倍，說這個(gè)車撞不死他們 以上都是賣感性 先做數(shù)學(xué)題（產(chǎn)品差異化的尋找：是在消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析三大分析基礎(chǔ)上作出的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫹治觯?，在做作文題 數(shù)學(xué)題是找主線，作文題是表達(dá)。 切割戰(zhàn)略 確保在最壞的情況下保護(hù)你 第二課：感性切割 感性切割 — 將同樣的產(chǎn)品賣出不同 ! 案例：伊利雪糕 和路雪 10萬臺(tái)冰柜投放終端 3000/臺(tái) 3億 思路決定出路 方法：打廣告、促銷、降價(jià)、調(diào)整渠道 =都不可行 思考路徑：新產(chǎn)品開發(fā)（沒錢） —— 老產(chǎn)品 —— 這個(gè)產(chǎn)品到底賣什么？ 營(yíng)銷調(diào)研有兩種是有價(jià)值的： 一、別人不知道的你知道了，打個(gè)時(shí)間差； 二、大家都知道的現(xiàn)象你推導(dǎo)出別人不知道的結(jié)論來。 為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？ （為什么就不能像跨國(guó)企業(yè)那樣做營(yíng)銷？） 誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子 海爾是 GE的 1/500（資產(chǎn)比例） 聯(lián)想： 30 億美元 20xx年 惠普： 700億美元 沒有速度中國(guó)企業(yè)就沒有未來 鵲巢的銷售額是 600億美元 /年 以有涯學(xué)無涯，豈不糊涂？ 人類交流的兩種方式： 戰(zhàn)爭(zhēng)與營(yíng)銷 戰(zhàn)爭(zhēng)是人類交流的最后手段 美國(guó)人：一個(gè)害怕戰(zhàn)爭(zhēng)的民族是沒有希望的 營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的最正當(dāng)、最有效的方式 產(chǎn)品是人和人之間交流的一個(gè)載體 營(yíng)銷是什么？ 營(yíng)銷的本質(zhì)是一種交流，是一種獲取財(cái)富的方式，是一種軟戰(zhàn)爭(zhēng)；是以企業(yè)為組織，以市場(chǎng)為平臺(tái)，以競(jìng)爭(zhēng)為手段的獲取財(cái)富的基本方式。 能力是指在中國(guó)社會(huì)中國(guó)市場(chǎng)做人做事做營(yíng)銷的核心點(diǎn)和策略是什么 ? 讀書有三死 :讀死書、死讀書、讀書死。為什么工作沒有按時(shí)完成？ 做小池塘中大魚，不做大池塘中小魚品牌切割 究竟如何低成本快速建立品牌 我們是否將同樣的產(chǎn)品賣出不同來？品類切割 面對(duì)強(qiáng)大對(duì)手怎么辦？ 營(yíng)銷的本質(zhì)究竟是什么？ 《 路長(zhǎng)全 切割營(yíng)銷 》 《 切割營(yíng)銷 》 內(nèi)容介紹： 講師：路長(zhǎng)全 著名營(yíng)銷管理專家，海爾商學(xué)院客座教授，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授，中央電視臺(tái)廣告部策略顧問；曾經(jīng)擔(dān)任伊利集團(tuán)營(yíng)銷副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦（制藥）中國(guó)公司營(yíng)銷總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營(yíng)銷策劃副總；曾為上百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢服務(wù)和管理運(yùn)作服務(wù)，專著有 《 營(yíng)銷運(yùn)作潛規(guī)則 》 、 《 解決 》 等。為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？ 感性內(nèi)涵激活了產(chǎn)品，使產(chǎn)品具備了被接受的基本撐點(diǎn) 如何用有限的資源達(dá)成強(qiáng)弱關(guān)系迅速轉(zhuǎn)換 品牌是否進(jìn)行了有效切割營(yíng)銷執(zhí)行 確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng) 如何有效提升這兩種能力？ 《 切割營(yíng)銷 》 五大方向： 感情切割 — 將同樣的產(chǎn)品賣出不同 ! 品類切割 — 規(guī)避強(qiáng)者的以弱擊強(qiáng) ! 市場(chǎng)切割 — 實(shí)現(xiàn)強(qiáng)弱關(guān)系的迅速轉(zhuǎn)換 ! 人群切割 — 提升有效投入的途徑 ! 品牌切割 — 激發(fā)感性力量創(chuàng)造隱性價(jià)值 ! 品牌的建立有兩種基本方式：一種是以電視廣告拉動(dòng)下的快速建立知
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