【正文】 is to improve product(munication connection) differentiation with other operator’s and keep a suitable pricenot too low and not too studying several operators’ practice in IOT industry the paper concludes that these petition strategies are feasible. The paper then studies multiple Marketing Segment scenario on operators necessity of entering other Marketing Segment besides munication connection Market Segment is analyzed by using Bertrand model and the conclusion is it’s mandatory for operators to enter multiple Market the paper rises a new modelcorrelation model,to help analyze which Market Segment in IOT industrial chain should operators enter. Explicit conclusions are rationed out in this paper and same as the previous chapter,several cases are studied to verify the conclusions. The limitation and constraint of the methods and models in this paper are analyzed in last section,remendations for improvement are also raised. Farther researches and studies in IOT industrial from operators perspective are also raised in this section. KEYWORDS： Inter of Things, operator, petition strategy, perfect M2M Industrial chain model 運(yùn)營(yíng)商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)策略研究 目 錄 第一章 引言 ......................................... 1 第一節(jié) 物聯(lián)網(wǎng)概念及其商業(yè)機(jī)會(huì) .............................. 1 一、物聯(lián)網(wǎng)的概念和特征 ......................................... 1 二、物聯(lián)網(wǎng)給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì) ................................. 2 第二節(jié) 運(yùn)營(yíng)商面臨的問(wèn)題 .................................... 3 第三節(jié) 現(xiàn)有研究成果綜述 .................................... 4 第四節(jié) 本文的研究目的和方法 ................................. 5 一、本文的研究目的 ............................................. 5 二、本文的研究方法 ............................................. 6 第五節(jié) 論文的結(jié)構(gòu)安排 ..................................... 7 第二章 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型 .......................... 9 第一節(jié) 現(xiàn)實(shí)中的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型 ............................ 9 第二節(jié) 現(xiàn)實(shí)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型存在的問(wèn)題 ...................... 11 第三節(jié) 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型 ............................... 12 第四節(jié) 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型的意義 .......................... 14 第五節(jié) 運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ................................. 15 第六節(jié) 運(yùn)營(yíng)商 市場(chǎng)環(huán)節(jié)分析方法介紹 .......................... 17 第七節(jié) 多環(huán)節(jié)市場(chǎng)分析方法－關(guān)聯(lián)函數(shù)分析法 .................. 20 一、關(guān)聯(lián)函數(shù)分析法概述 ........................................ 20 二、關(guān)聯(lián)函數(shù)的概念和特點(diǎn) ....................................... 20 三、關(guān)聯(lián)函數(shù)分析法 ............................................ 22 第三章 單環(huán)節(jié)市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)策略分析 .................... 26 第一節(jié) 概述 .............................................. 26 第二節(jié) 單環(huán)節(jié)市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)策略分析 .......................... 26 第三節(jié) 主流運(yùn)營(yíng)商單環(huán)節(jié)市場(chǎng)的實(shí)踐 .......................... 28 一、 ATamp。 和傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)相比，物聯(lián)網(wǎng)有其鮮明的特征 ： 首先，它是各種感知技術(shù)的廣泛應(yīng)用。從傳感器獲得的海量信息中分析、加工和處理出有意義的數(shù)據(jù)，以適應(yīng)不同用戶的不同需求，發(fā)現(xiàn)新的應(yīng)用領(lǐng)域和應(yīng)用模式。 二 、物聯(lián)網(wǎng)給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì) 根據(jù)上面對(duì)物聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)的描述， 基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，即用于完成傳感終端和數(shù)據(jù)中心之間的 信息傳輸管道 ，依然 是整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的核心構(gòu)成之一。 機(jī)會(huì)就在那里，如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)與投入匹配的收益，是運(yùn)營(yíng)商面臨的重要問(wèn)題 ，這也是本文試圖分析解決的問(wèn)題。下面這個(gè)圖被叫做運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的“微笑曲線” [4]，很形象的說(shuō)明了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的利潤(rùn)分配關(guān)系： 圖 微笑曲線 引言 4 與利潤(rùn)分配形成鮮明對(duì)比的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投資分配剛好相反，獲取利潤(rùn)最低的運(yùn)營(yíng)商，反而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投資上占據(jù)了大頭。該文章得出的結(jié)論是可行的，而且在實(shí)際當(dāng)中也被很多運(yùn)營(yíng)商所應(yīng)用。這篇文章只分析了對(duì)于不同的業(yè)務(wù)，應(yīng)該重點(diǎn)切入哪些行業(yè)，并沒(méi)有分析不同的業(yè)務(wù)應(yīng)該采用何種競(jìng)爭(zhēng)策略。 本文面向具有多個(gè) 運(yùn)營(yíng)商 同時(shí)參與的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng) ，采用更加通用的經(jīng)濟(jì)學(xué)建模分析方法，分析了 多個(gè) 運(yùn)營(yíng)商在管道型業(yè)務(wù)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)進(jìn)行擴(kuò)展，分析運(yùn)營(yíng)商是否需要擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，如果需要，應(yīng)該切入哪些行業(yè)等等，彌補(bǔ) 了上述材料的一些不足。這也提供了較多的案例，用以印證本文的研究結(jié)果。在傳統(tǒng)行業(yè)中是沒(méi)有問(wèn)題的，傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定，行業(yè)變化相對(duì)緩慢，企業(yè)有足夠的時(shí)間去分析和制訂戰(zhàn)略，而不影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如果某個(gè) 企業(yè)是在這些新興技術(shù)興起前做的行業(yè)分析，剛分析完，這些新技術(shù)新業(yè)務(wù)就冒出來(lái)了。理論分析過(guò)程中，通過(guò)數(shù)學(xué)推導(dǎo)等方法，得出針對(duì)某個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該采取的整體戰(zhàn)略。 通過(guò)本章的分析，明確了本文的研究主體 運(yùn)營(yíng)商所面臨的問(wèn)題，即如何在物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興領(lǐng)域內(nèi)展開有效競(jìng)爭(zhēng)。 雖然通信管道市場(chǎng)是運(yùn)營(yíng)商的核心目標(biāo)市場(chǎng)，但大多數(shù)運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)并不僅僅局限于此，而是希望進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中的更多市場(chǎng) 。在本文的后續(xù)部分中，將基于這個(gè)理想模型和本章介紹 的方法，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分析，從而得出運(yùn)營(yíng)商可以采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 。所謂的“感知中國(guó)” [14]戰(zhàn)略，就是來(lái)源于該層次； 2. 網(wǎng)絡(luò)層。 4. 管理層。比如傳感器等元器件供應(yīng)商，只生產(chǎn)和銷售傳感器，而傳感器是不能獨(dú)立構(gòu)成應(yīng)用的，它只是某個(gè)產(chǎn)第二章 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型 11 品的一個(gè)模塊，因此更上游的廠商 通信模塊供應(yīng)商，會(huì)采購(gòu)傳感器廠商的產(chǎn)品，開發(fā)組裝成更完整的產(chǎn)品 帶通信功能的傳感設(shè)備。 第二 節(jié) 現(xiàn)實(shí)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型存在的問(wèn)題 真實(shí)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè) 鏈?zhǔn)菑?fù)雜的， 在上面一節(jié)中，雖然已對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了一定程度的總結(jié)，把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈分成了不同的環(huán)節(jié)，但環(huán)節(jié)之間的邊界仍然是模糊的，不同環(huán)節(jié)之間仍然存在相互影響、相互制約的關(guān)系。 正是因?yàn)檫@些問(wèn)題的存在，使得 無(wú)法直接應(yīng)用 成熟的理論模型對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈 直接研究。但是站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度上，稱之為市場(chǎng)環(huán)節(jié)，這樣 更便于表達(dá)。 表 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型各市場(chǎng)環(huán)節(jié)特征分析 市場(chǎng)環(huán)節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)模型 市場(chǎng)特點(diǎn) 分析方法 初始進(jìn)入成本 典型供應(yīng)商舉例 第二章 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型 13 MS1 完全競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品同質(zhì)化，無(wú)明顯差異，生產(chǎn)廠商眾多，消費(fèi)者眾多 供求曲線、P=MC 低 各類電子廠、元器件生產(chǎn)廠等 MS2 寡頭壟斷 產(chǎn)品同質(zhì)化，進(jìn)入門檻高，只有少數(shù)幾個(gè)廠商，消費(fèi) 者眾多 博奕論、納什均衡 高 Intel、 TI、 ARM等芯片巨頭 MS3 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品有一定差異，但本質(zhì)上可替代，生產(chǎn)廠商眾多，消費(fèi)者眾多 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模型 高 眾多 Linux 軟件廠商、免費(fèi)軟件等 MS4 寡頭壟斷 產(chǎn)品同質(zhì)化，進(jìn)入門檻極高，只有少數(shù)幾個(gè)廠商，消費(fèi)者眾多 博奕論、納什均衡 高 中國(guó)電信、ATamp。不同的市場(chǎng)模型采用不同的分析方法，針對(duì)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，則認(rèn)為產(chǎn)品之間無(wú)差異化，最終的產(chǎn)品價(jià)格即是其邊際成本（即 P = MC）。這與傳統(tǒng)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中理想市場(chǎng)模型的假設(shè)一 致。因?yàn)楫a(chǎn)量上去了，銷售收入也就上去了。 本文 引入 關(guān)聯(lián)函數(shù)分析法 多個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系進(jìn)行分析。其中使用通信服務(wù)的消費(fèi)者和服務(wù)提供商的數(shù)量是海量的，即不存在一個(gè)或幾個(gè)消費(fèi)者控制市場(chǎng)價(jià)格的情況。以中國(guó)為例，目前只有中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通等三大運(yùn)營(yíng)商。 這一切都導(dǎo)致這個(gè)市場(chǎng)的進(jìn)入門檻非常高。但具體到每個(gè)廠商的角度上，問(wèn)題就發(fā)生變化了 。這樣在計(jì)算單個(gè)廠商的最佳產(chǎn)量的時(shí)候，即可固定其余廠 商的產(chǎn)量（假定為常數(shù)），從而應(yīng)用偏微分。顯然，中國(guó)移動(dòng)提供的管道的通用性不如聯(lián)通，畢竟WCDMA 技術(shù)得到更多終端的支持。接下來(lái)就以基于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的古諾模型來(lái)分析單個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商商業(yè)模式。 相應(yīng)地，如果廠商 V2 對(duì)其產(chǎn)品價(jià)格 P2定得越低，則市場(chǎng)對(duì)廠商 V1 的產(chǎn)品需求也越低，畢竟可以購(gòu)買廠商 V2的產(chǎn)品進(jìn)行替代。 在 本文 針對(duì)運(yùn)營(yíng)商的分析中，將以這個(gè)模型為基礎(chǔ)做進(jìn)一步具體化。但是如果在水杯上增加書寫、體溫測(cè)量等與喝水風(fēng)馬牛不相及的功能，則不算差異化，因?yàn)闊o(wú)法給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠。需要注意的是，這里的“損失”是絕對(duì)的，只要你使用普通水杯，必然會(huì)存在這樣的損失。按照這樣的定義，一個(gè)產(chǎn)品的差異化特性必然存在生命周期。 這即是 本文 分析單環(huán)節(jié)市場(chǎng)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商商業(yè)模式的基礎(chǔ)，在后續(xù)章節(jié)中，將直接計(jì)算廠商的利潤(rùn)方程，并做出詳細(xì)分析。還是硬件提供商的例子，硬件提供上在元器件市場(chǎng)上的暢銷，可能會(huì)間接導(dǎo)致本廠商電路板和芯片的暢銷，因?yàn)橥粡S商產(chǎn)品之間必然存在一定耦合關(guān)系。 二、關(guān)聯(lián)函數(shù)的概念和特點(diǎn) 關(guān)聯(lián)函數(shù)是站在單一廠商的角度上，對(duì)。畢竟單一廠商可能生產(chǎn)涉及到多個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品，比如最典型的是硬件提供商，可能同時(shí)生產(chǎn)元器件。 而兩個(gè)廠商的利潤(rùn) R1 和 R2 則 會(huì)進(jìn)一步修訂為下列方程： )],([),()( 21211112121111111 ddPPqCPddPPqQCPQR ???? ○10 )],([),()( 21212222121222222 ddPPqCPddPPqQCPQR ???? ○11 第二章 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型 20 分別計(jì)算出當(dāng) R1 和 R2 取最大值時(shí)的 P1和 P2，并帶入 R1和 R2的表達(dá)式，則可得到使用兩個(gè)產(chǎn)品的差異比率所表示的利潤(rùn)方程。 需要說(shuō)明的是，差異化是對(duì)比產(chǎn)生的，即至少要有兩個(gè)產(chǎn)品，這兩個(gè)產(chǎn)品的大部份功能都是相同的， 本文 把這大部份相同的功能稱為 共有特性（ Mutual Feature ） 。痛苦不好衡量， 本文 只考慮看得見(jiàn)的費(fèi)用。不能給消費(fèi)者帶來(lái)效用提升的產(chǎn)品特性則不能算做差異化特性。 雖然這個(gè)模型比較簡(jiǎn)單且理想，但是比較清楚的說(shuō)明了價(jià)格博弈的整體思路。 市場(chǎng) 對(duì) Q1和 Q2的需求，受兩個(gè)廠商的價(jià)格決定。 對(duì)這種策略進(jìn)行分析的模型也是古諾模型， 但卻是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的古諾模型。但這第二章 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型 17 畢竟不是完全壟斷， 產(chǎn)品之間 雖然是有差異 的，但是卻不是完全不 可替代的。這樣就可以分別針對(duì)每個(gè)廠商列出收益方程，然后采取偏微分的方式計(jì)算出均衡產(chǎn)量和價(jià)格。從數(shù)學(xué)上講，具備這種相互關(guān)聯(lián)關(guān)系的供需方程，必然存在一個(gè)最佳的產(chǎn)量和價(jià)格的組合，在這個(gè)組合上，所有廠商的總收益（價(jià)格乘以產(chǎn)品