【正文】 業(yè)為主的白領(lǐng)）？ ？ ，連續(xù)帶來新的會員？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ （二）俱樂部成立說明 名稱： 市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 40 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 1）前期概念導入名稱： “金蘋果俱樂部” 2）后期項目導入名稱： “金蘋果社區(qū)俱樂部” 推廣主題： 陽光、 休閑、 健康 推廣口號： 酸酸甜甜，七彩生活 市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 41 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 象 一樣 酸酸甜甜 的生活 俱樂部性質(zhì)：公益性健康俱樂部 前期概念導入階段考慮到項目開發(fā)未成熟及周邊環(huán)境問題，所以采取錯位推廣，即不談項目只談休閑、健康的七彩生活。 1）新報簡介 “ 新報 ” 是目前貴陽市發(fā)行量第二的 報刊，其主要的閱讀者是較為時尚的、前衛(wèi)的年輕一族。 市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 44 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 說明：俱樂部下設多個協(xié)會，擴大了俱樂部會員的招募的范圍，豐富了俱樂部陽光、休閑、健康的主題，這樣更能有效的擴大俱樂部的影響力。 。提升蘋果俱樂部的健康性、參與性、公益性、趣味性、知識性等主題。（其中明確如其為俱樂部提供市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 51 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 更多會員名單，則給予一定的獎勵） （九）項目的推廣如何與俱樂部活動融合？ 最關(guān)鍵和核心的問題： 如何通過活動來提升企業(yè)和項目的知名度和關(guān)注度？ 如何讓項目的目標受眾與活動互動起來？ ? 利用好俱樂部的影響力展示企業(yè)和樓盤的形象， ? 利用好俱樂部的積累客戶，進行有效的促銷宣傳，并盡量促使成交。 4） DM單直銷： 對于商業(yè)街的客戶，直銷工作人員對市內(nèi)的主要商業(yè)網(wǎng)點、商業(yè)主干道上的目標受眾進行一對一、點對點的派單直銷。 2） 賣場持續(xù)的客戶積累 ： 通過項目現(xiàn)場包裝、戶外廣告、報紙廣告及其它廣告信息發(fā)布形式吸引到現(xiàn)場的客戶，售樓部要充分針對這部分客戶作信息告知工作和勸導工作，進行客戶的積累。并提供相關(guān)合作協(xié)議意向書。從而達到最快、最省時、最低費用的活動組織與推廣。 4）為俱樂部成員考核、記分。在酒吧、商場等這些中高檔消費場所召集會員，這些場所是本項目目標客戶群經(jīng)常出入的地方。 3）俱樂部將設 VIP 鉆石會員卡、 VIP 金卡會員卡和 VIP 銀卡會員卡，通過會員積分進行甄選，獲得 VIP 金卡會員和 VIP銀卡會員將享受相應的獎勵，如參加相關(guān)活動的消費打折，而重要的激勵是今后購買雨曦城 一期的住房時享受不同的優(yōu)惠。 市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 35 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 ※ 一期推廣預計費用概算及分布表 （粗略估算 ）： 內(nèi) 容 執(zhí)行時間 方 式 費用（萬元） 執(zhí)行部門 蘋 果 俱 樂 部 長期積累客戶 2021 年 110 月 俱樂部推廣及系列相關(guān)活動費用預測。 時段選擇： A 時段 《家園》發(fā)布廣告雜志。提升品牌形象，同時也是補充其他媒體受眾面的不足。 2）九九重陽節(jié)： 重陽節(jié)之圓夢 活動內(nèi)容： 為表示對老人的關(guān)愛，舉辦當天，請業(yè)主或意向客戶到售樓中心現(xiàn)場看房，專車接送，并向每一位到場的老人贈送禮品； 3） 隆重推出 蘋果社區(qū) .陽 光華庭 —— 新現(xiàn)代主義 住宅的標本盛大開盤 樣板間同時開放，歡迎游客參觀 其他 DM 直投宣傳、車體、戶外廣告跟進； 4）元旦 — 親情牽手節(jié) 活動內(nèi)容： 請已購房的業(yè)主或意向客戶，分成青年組、中年組、老年組，舉辦友誼比賽，分發(fā)禮品，祝大家新年快 附： 廣告表現(xiàn)部分內(nèi)容 陽 光華庭 宣言 市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 31 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 有他你不寂寞 小區(qū)文化生活豐富，健 康會所?? 有他你更安 全社區(qū)配套齊備，防盜門、監(jiān)測系統(tǒng)?? 有他你會健康社區(qū)內(nèi)有提供你健康的一切設施，有健康娛樂場所，健身器材，還有醫(yī)院?? 有他你更舒適 社區(qū)物業(yè)管理完善，為你提供優(yōu)質(zhì)服務?? 注： 以上只是廣告推廣策略的大體思路與概要，有待進一步做出項目全案推廣策劃方案與可執(zhí)行性方案。 4） 新現(xiàn)代主義住宅點評； 5）開展論壇 邀請國家知名健康專家、地產(chǎn)開發(fā)商開論壇，共同研究與探討 新現(xiàn)代主義 生活 與“健康住宅”的概念。 推廣口號關(guān)鍵詞： 我健康、我開放、我 自信 輔助推廣： 陽光華庭、健康人生 健康無法復制 健康，開放的現(xiàn)代生活 我們將社區(qū)理念與情景式開放廣場、小區(qū)康體會所（瑜枷館、纖體中心等）相結(jié)合，稱之為 “我健康、我開放、市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 26 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 我自信”， “健康、開放、自信”等都是一種比較具象的概念，但我們希望這種理念的訴求成為社區(qū)發(fā)展的文化底蘊，利用理念的訴求與內(nèi)涵吸引目標消費群體，并使之這一理念在人性的作用下得到很好的宣揚與發(fā)揮。因此在此只列出整個項目廣告策略的一個總體概要，待雙方進一步洽談協(xié)商以后，我們將給出具有可執(zhí)行性與可操作性極強并標明時間節(jié)點的全案或項目全年廣告推廣策略，共享資源，力使媒體組合達到最佳狀態(tài)，以藉此帶動銷售，提高企業(yè)品牌形象，擴大項目知名度與美譽度。 3） 超市 ： 可以彌補前期區(qū)域配套匱乏的情況，也許不是每一個人都能感受到購物的樂趣，但在逛來逛去之中，卻慢慢看見了自己的美麗；尤其對于年輕已婚女性或老年人，超市更是必不可少。因有可能為三代同堂或四代同堂，就要設計不同年齡層的活動場所，做到動靜分區(qū)，互不干擾。 人車分流，次周邊式機動車道路與內(nèi)環(huán)式的非機動車步行道路結(jié)合成真正的人流小區(qū)中避免汽車的嘈雜和兒童過馬路的危險為居民創(chuàng)造出一個寧靜、安全的空間。 3）老齡群體： 特征： （ 1） 較 富裕的退休老齡群體，他們追求安靜寫意的田園生活環(huán)境，而 陽 光華庭 的環(huán)境與理念訴求正符合了他們的需求。 鑒于以上幾點分析考慮，定位建議如下： ? 產(chǎn)品檔次定位： 中高檔住宅 ? 一期形象定位： 新現(xiàn)代主義健康花園社區(qū) ? 一期價格： 均價控制在 2300— 2500 元 /平米之間（ 小高 層），理由有以下幾點： 市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 17 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 與區(qū)域內(nèi)未來最大的競爭樓盤“綠苑小區(qū)”可以保持競爭優(yōu)勢，因為該小區(qū)主要為 110 平方米以上的偏大戶型，我們的主力戶型平均少 20 平方米左右，因此，項目均價雖超過其 600800 元，而在主力戶型的總價上基本持平； 市中心區(qū)中檔高層住宅均價在 3500 供應量還顯然無法滿足整個市場的需求。項目分四個組團 戶型配比 69172 平方米、主力戶型 81127 建筑形態(tài) 法蘭西建筑風格、多層 市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 15 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 價格／銷售情況 開盤 1800 元 /平方米，均價 2300 元 /平方米，現(xiàn)已全部銷售完。 該區(qū)域 因受項目規(guī)模和建筑形態(tài)限制，項目自身配套普遍較弱，交通條件 一般，出行略顯不 便 ，所以區(qū)域價值目前還為凸顯出來，均價普遍還處于 2021 左右， 區(qū)域 樓盤由于價格 普遍 偏低 ， 雖然 周邊環(huán)境和社會配套一般， 但 各樓盤銷售狀況 良好。 6）由于容積率的局限，將面臨一定的小高層、高層銷售壓力。 ：占地面積 300 畝，總建筑面積 30 萬 m2。在地塊的西邊邊上，有一戶人家的毛廁污水流向本地塊，臭氣沖天，如果不加以治理，將會對本項目造成了嚴重的影響。 （二） 項目技術(shù)指標（ M2） 占地面積 54890 人防建筑工程 14800 總建筑面積 容積率 住宅 165170 綠化率 35% 商鋪 建筑密度 28% 六班幼兒園 總戶數(shù) 1536 會所 634 總?cè)丝? 5376 老年中心 145 車位數(shù) 576 垃圾站、公廁 人均車位數(shù) /戶 市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 8 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 項目總建筑面積約 20 萬平方米， 預計 將分三期進行開發(fā)， 計劃 開發(fā) 周期為 三 年左右。 市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 4 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 目 錄 第一部分、項目綜合分析 一、項目一期總體營銷目標設計 二、 關(guān)于 項目分析 三、項目 （一期） 營銷環(huán)境分析 四、 項目定位 五、 開發(fā)風險分析 第二部分、營銷推廣策略 一、總體策略 二、推廣策略及目標 （一）項目營銷關(guān)鍵點 （二） 項目一期推廣理念 （三）推廣節(jié)點劃分 （四） 推廣概要介紹 市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 5 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 （五）營銷階段劃分 三、 推廣執(zhí)行內(nèi)容及費用估算 第三部分、 客戶積累策略 一、重要策略： 關(guān)于建立雨曦城“金蘋果俱樂部”的方案