【正文】 到年輕燦爛笑容的幫助，總會(huì)希望看到在社區(qū)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上看到自己晚輩熟悉的身影??看著年輕人從身旁走過，看著年輕人的朝氣。根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度，建議正式開盤時(shí)工程進(jìn)度必須達(dá)到以下條件點(diǎn)： 2021 年 1206 年 1月完成項(xiàng)目（一期）營銷推廣執(zhí)行計(jì)劃制定、論證、修訂與實(shí)施規(guī)劃； 2021 年 23 月全面實(shí)施項(xiàng)目（一期）營銷推廣執(zhí)行計(jì)劃； 2021 年 4 月春季房展會(huì)實(shí)現(xiàn)一期成功亮相； 2021 年 10 月秋季房展會(huì)實(shí)現(xiàn)一期成功開盤銷售；，開盤期間實(shí)現(xiàn)一期約 30％的銷售率； 工程進(jìn)度 賣場(chǎng)形象 推廣節(jié)點(diǎn) 主要階段 推廣目標(biāo) 工程正式開工 工地具有可參觀性 2021 年 24 月 進(jìn)入導(dǎo)入期 炒作片區(qū)與項(xiàng)目認(rèn)知階段， 前期宣傳，接受咨詢，累積客 戶群 主體施工 部分環(huán)境景觀出來 2021 年 510 月 預(yù)熱期 打響知名度， 蓄勢(shì)引爆，為正式銷市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 27 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 售做準(zhǔn)備工作； 部分小高層竣工 售樓中心、康體落成使用、最好樣板房出來 06 年 10 月 正式開盤 與強(qiáng)銷期 成功銷售第一批單位（ 一期的 30%） （五） 推廣概要介紹 第一階段：導(dǎo)入造勢(shì)階段（時(shí)間待定） 1） 重點(diǎn)推廣蘋果社區(qū)的陽光、健康生活 推廣進(jìn)程 金蘋果俱樂部 金蘋 果社區(qū)俱樂部 長(zhǎng)效客戶積累 打響知名度、主題逐漸演變 休閑 項(xiàng)目 市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 28 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 2）新現(xiàn)代主義 居住模式大揭密； 組織多家媒體進(jìn)行廣告推廣，在媒體中形成新現(xiàn)代主義住宅的概念。對(duì)年輕人而言，還有比酒吧更具吸引力的場(chǎng)所嗎？也許有，但酒吧絕對(duì)是一個(gè)上上之選。 運(yùn)動(dòng)健身房、娛樂橋牌室、活動(dòng)公園、籃球場(chǎng)等 （四）戶型設(shè)計(jì) 本社區(qū)應(yīng)注重并推出的主力戶型特色： 面向準(zhǔn)白領(lǐng)層 市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 21 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 1） 要多為 5060、 70— 90 平米之間的小戶型，突出戶型設(shè)計(jì)年輕的個(gè)性化 、時(shí)尚化 ， 如夾層空間設(shè)計(jì)等。 （一） 努力塑造“ 陽 光華庭 ”的特征 親近自然、崇尚陽光； 遠(yuǎn)離鬧市卻又交通快捷； 社區(qū)配套齊全，集方便、健康、個(gè)性、網(wǎng)絡(luò)為一體； 集合高層與多屋住宅，凝結(jié)一代情感居住主張與生活方式的生活空間； （二） 項(xiàng)目客戶定位分析 結(jié)合一期產(chǎn)品情況和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境情況， 雨曦城 的形象定位比較清晰： 雨曦城 要擔(dān)起提升沙沖南路片區(qū)整體形象的大梁，同時(shí)，樹立獨(dú)特品牌個(gè)性！ 雨曦城 是一個(gè)規(guī)劃高雅的精 品樓盤。 總建筑面積 14310 平方米，建筑總高 24 米，共 4 個(gè)單元 179 戶 戶型配比 戶型有 19 種戶型 69214 平方米、主力戶型 有 23 種戶型，戶型配比 79263 平方米，主力戶型市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 14 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 97128 85135 平方米 建筑形態(tài) 美國加洲海岸多層建筑風(fēng)格 中國傳統(tǒng)多層建筑風(fēng)格 價(jià)格／銷售情況 均價(jià) 2630 元，現(xiàn)已全部銷售完。 （ O） 本項(xiàng)目地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，有很多潛在的優(yōu)勢(shì)。 ②產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 在戶型設(shè)計(jì)和小區(qū)規(guī)劃做到獨(dú)具特色，可以使本項(xiàng)目在該區(qū)域一只獨(dú)秀。 因?yàn)槲覀兛释蔀橛⑿郏? 關(guān)于推廣案名的思考 在確定本項(xiàng)目 一期小高層組團(tuán) 推廣案名的時(shí)候，我們想到了： 市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 3 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 蘋 果社區(qū) 陽 光華庭 這對(duì)我們本項(xiàng)目的策劃提供了很大的來自于靈感與創(chuàng)意方面的觸動(dòng)。也許是，二者都少。 （二） 項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)（ M2） 占地面積 54890 人防建筑工程 14800 總建筑面積 容積率 住宅 165170 綠化率 35% 商鋪 建筑密度 28% 六班幼兒園 總戶數(shù) 1536 會(huì)所 634 總?cè)丝? 5376 老年中心 145 車位數(shù) 576 垃圾站、公廁 人均車位數(shù) /戶 市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 8 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 項(xiàng)目總建筑面積約 20 萬平方米， 預(yù)計(jì) 將分三期進(jìn)行開發(fā)， 計(jì)劃 開發(fā) 周期為 三 年左右。 ：占地面積 300 畝，總建筑面積 30 萬 m2。 該區(qū)域 因受項(xiàng)目規(guī)模和建筑形態(tài)限制，項(xiàng)目自身配套普遍較弱，交通條件 一般，出行略顯不 便 ，所以區(qū)域價(jià)值目前還為凸顯出來，均價(jià)普遍還處于 2021 左右， 區(qū)域 樓盤由于價(jià)格 普遍 偏低 ， 雖然 周邊環(huán)境和社會(huì)配套一般， 但 各樓盤銷售狀況 良好。 鑒于以上幾點(diǎn)分析考慮，定位建議如下： ? 產(chǎn)品檔次定位： 中高檔住宅 ? 一期形象定位： 新現(xiàn)代主義健康花園社區(qū) ? 一期價(jià)格： 均價(jià)控制在 2300— 2500 元 /平米之間（ 小高 層），理由有以下幾點(diǎn)： 市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 17 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 與區(qū)域內(nèi)未來最大的競(jìng)爭(zhēng)樓盤“綠苑小區(qū)”可以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵撔^(qū)主要為 110 平方米以上的偏大戶型，我們的主力戶型平均少 20 平方米左右，因此，項(xiàng)目均價(jià)雖超過其 600800 元，而在主力戶型的總價(jià)上基本持平； 市中心區(qū)中檔高層住宅均價(jià)在 3500 供應(yīng)量還顯然無法滿足整個(gè)市場(chǎng)的需求。 人車分流，次周邊式機(jī)動(dòng)車道路與內(nèi)環(huán)式的非機(jī)動(dòng)車步行道路結(jié)合成真正的人流小區(qū)中避免汽車的嘈雜和兒童過馬路的危險(xiǎn)為居民創(chuàng)造出一個(gè)寧靜、安全的空間。 3） 超市 ： 可以彌補(bǔ)前期區(qū)域配套匱乏的情況，也許不是每一個(gè)人都能感受到購物的樂趣，但在逛來逛去之中，卻慢慢看見了自己的美麗；尤其對(duì)于年輕已婚女性或老年人，超市更是必不可少。 推廣口號(hào)關(guān)鍵詞： 我健康、我開放、我 自信 輔助推廣： 陽光華庭、健康人生 健康無法復(fù)制 健康，開放的現(xiàn)代生活 我們將社區(qū)理念與情景式開放廣場(chǎng)、小區(qū)康體會(huì)所（瑜枷館、纖體中心等）相結(jié)合，稱之為 “我健康、我開放、市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 26 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 我自信”， “健康、開放、自信”等都是一種比較具象的概念，但我們希望這種理念的訴求成為社區(qū)發(fā)展的文化底蘊(yùn)，利用理念的訴求與內(nèi)涵吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，并使之這一理念在人性的作用下得到很好的宣揚(yáng)與發(fā)揮。 2）九九重陽節(jié)： 重陽節(jié)之圓夢(mèng) 活動(dòng)內(nèi)容： 為表示對(duì)老人的關(guān)愛，舉辦當(dāng)天，請(qǐng)業(yè)主或意向客戶到售樓中心現(xiàn)場(chǎng)看房，專車接送，并向每一位到場(chǎng)的老人贈(zèng)送禮品； 3） 隆重推出 蘋果社區(qū) .陽 光華庭 —— 新現(xiàn)代主義 住宅的標(biāo)本盛大開盤 樣板間同時(shí)開放，歡迎游客參觀 其他 DM 直投宣傳、車體、戶外廣告跟進(jìn)； 4）元旦 — 親情牽手節(jié) 活動(dòng)內(nèi)容： 請(qǐng)已購房的業(yè)主或意向客戶，分成青年組、中年組、老年組，舉辦友誼比賽，分發(fā)禮品，祝大家新年快 附： 廣告表現(xiàn)部分內(nèi)容 陽 光華庭 宣言 市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 31 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 有他你不寂寞 小區(qū)文化生活豐富，健 康會(huì)所?? 有他你更安 全社區(qū)配套齊備，防盜門、監(jiān)測(cè)系統(tǒng)?? 有他你會(huì)健康社區(qū)內(nèi)有提供你健康的一切設(shè)施，有健康娛樂場(chǎng)所，健身器材，還有醫(yī)院?? 有他你更舒適 社區(qū)物業(yè)管理完善，為你提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?? 注： 以上只是廣告推廣策略的大體思路與概要，有待進(jìn)一步做出項(xiàng)目全案推廣策劃方案與可執(zhí)行性方案。 時(shí)段選擇： A 時(shí)段 《家園》發(fā)布廣告雜志。 3）俱樂部將設(shè) VIP 鉆石會(huì)員卡、 VIP 金卡會(huì)員卡和 VIP 銀卡會(huì)員卡，通過會(huì)員積分進(jìn)行甄選，獲得 VIP 金卡會(huì)員和 VIP銀卡會(huì)員將享受相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，如參加相關(guān)活動(dòng)的消費(fèi)打折，而重要的激勵(lì)是今后購買雨曦城 一期的住房時(shí)享受不同的優(yōu)惠。 4）為俱樂部成員考核、記分。并提供相關(guān)合作協(xié)議意向書。 4） DM單直銷： 對(duì)于商業(yè)街的客戶，直銷工作人員對(duì)市內(nèi)的主要商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、商業(yè)主干道上的目標(biāo)受眾進(jìn)行一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的派單直銷。提升蘋果俱樂部的健康性、參與性、公益性、趣味性、知識(shí)性等主題。 市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 44 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 說明：俱樂部下設(shè)多個(gè)協(xié)會(huì)，擴(kuò)大了俱樂部會(huì)員的招募的范圍，豐富了俱樂部陽光、休閑、健康的主題，這樣更能有效的擴(kuò)大俱樂部的影響力。 備注：上述費(fèi)用不包括銷售中心和市區(qū)展示中心、樣板房裝修、包裝、銷售道具等費(fèi)用（其中售樓中心、樣板房、宣傳資料等可長(zhǎng)期使用、分?jǐn)偟胶笃诟麟A段營銷費(fèi)用中） 市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 39 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 第三部分、客戶積累策略 一、重要策略： 關(guān)于建立雨曦城金蘋果俱樂部的方案 （一）需要思考的幾個(gè)問題： （自由職業(yè)為主的白領(lǐng)）？ ？ ，連續(xù)帶來新的會(huì)員？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ （二）俱樂部成立說明 名稱： 市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 40 of 65 房策網(wǎng)－