觀江花園營(yíng)銷推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 間： 觀江廣場(chǎng)開業(yè)（周末）下午 4點(diǎn) 方案： 以哈爾濱啤酒暨賀觀江廣場(chǎng)開業(yè)與首層商場(chǎng)登記認(rèn)購(gòu)為口號(hào)，由哈爾濱啤酒與貴司聯(lián)合舉辦“觀江花園”杯啤酒大賽。 五、 用具 全套組合音響設(shè)備一套，卡通服 4 套，桌椅若干，彩旗、氣球 及飲用器具若干。 B、制造購(gòu)物品牌 和購(gòu)物人流導(dǎo)向 中國(guó)有一句古話：“人氣旺，則財(cái)氣旺”，這足可以說(shuō)明人、消費(fèi)力市場(chǎng)是構(gòu)成市場(chǎng)的決定性因素。 對(duì)于我司項(xiàng)目利潤(rùn)最大化的要求有如下建議： 充分開發(fā)和挖掘項(xiàng)目一、二層的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，我們可以說(shuō)項(xiàng)目的利潤(rùn)來(lái)源也就在于一、二層的銷售 ，對(duì)于首層鋪位，我們要最大限度的開發(fā)臨街旺鋪，更多的規(guī)劃柜臺(tái)鋪位和獨(dú)立式鋪位，我們?cè)阡N售中發(fā)現(xiàn)和總結(jié)：在商業(yè)鋪位的銷售中街鋪的價(jià)位最高，且也最容易讓客戶接受，另外柜臺(tái)鋪位由于經(jīng)營(yíng)靈活，也容易讓客戶接受，獨(dú)立鋪位是僅次于街鋪的搶手 21 鋪，并且，增多街鋪規(guī)劃和獨(dú)立鋪位能提高鋪位的使用率，成而也就增加物業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 二、三、四層的招商引進(jìn)大型商場(chǎng)將會(huì)聚積區(qū)域的商業(yè)人群，增強(qiáng)區(qū)域的購(gòu)買力，從而增加商業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。 另外還有房地產(chǎn)物業(yè)無(wú)窮的增值潛力，這樣顯然對(duì)投資客戶是有明顯的刺激的，其操作性也是非常強(qiáng)的。也就由于這樣，這一概念成為了諸多的商業(yè)投資者的經(jīng)營(yíng)理念，其實(shí)，反過(guò)來(lái)說(shuō)，此概念也是商業(yè)運(yùn)作的決定性因素，我們從如下來(lái)論述。在樹立自身商業(yè)品牌的同時(shí)，使之財(cái)氣東升。 26 結(jié)論： 商鋪物業(yè)的利潤(rùn)是非常大的，建議開發(fā)商認(rèn)真斟酌，在引進(jìn)商家經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上實(shí)行自營(yíng)返租。 這樣， 10 年時(shí)間客戶相當(dāng)于只提供了 20－ 16＝ 4 萬(wàn)元，就獲得了一個(gè) 20 平方米的鋪位。 要切實(shí)的把握好哈爾濱市場(chǎng)投資者的心態(tài)。 20 項(xiàng)目獲取最大化利潤(rùn)的根本 項(xiàng)目利潤(rùn)最大化與物業(yè)銷售要求的關(guān)系 項(xiàng)目獲取最大化利潤(rùn)的根本 以上招商的目的是使商家把區(qū)域帶旺，為項(xiàng)目制造市場(chǎng)契機(jī)， 但開發(fā)商絕對(duì)不會(huì)只是為了獲取租金利益，真正最大化利潤(rùn)的根本是 實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn) 。 百貨公司主要通過(guò)以下來(lái)促進(jìn)物業(yè)的銷售： A、集中統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理 客戶投資商業(yè)看中的是其商業(yè)運(yùn)作的環(huán)境和經(jīng)營(yíng)環(huán)境，商業(yè)講究一個(gè)集中、統(tǒng)一、規(guī)模，雜亂的行銷環(huán)境不僅降低商品的檔次，同時(shí)也為市場(chǎng)帶來(lái)一種不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 17 三、 報(bào)名條件： 已購(gòu)買的客戶，有相當(dāng)意向的準(zhǔn)客戶，可分別由貴司和我司售 樓人員分別通知，這部分客戶占總名額的 80％，余下名額臨時(shí)確定。 B、 零售業(yè)不光可以促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展，更多的則是成為一個(gè)新的旅游景點(diǎn)。 12 促銷策略七： 帶裝修策略 項(xiàng)目銷售接近尾期，為了維持價(jià)格，建議發(fā)展商在銷售 時(shí)對(duì)尾樓提供三萬(wàn)元左右的免費(fèi)裝修（在銷售推廣時(shí)，相當(dāng)于價(jià)格優(yōu)惠三到四個(gè)點(diǎn)），在推廣時(shí)，以如下具體表現(xiàn)： 重點(diǎn)宣傳中央大街片區(qū)高檔物業(yè)贈(zèng)送高檔裝修； 配搖獎(jiǎng)策略在送裝修的基礎(chǔ)上，贈(zèng)送彩電等獎(jiǎng)品，配合促銷； 對(duì)于一些朝向較差的單位，可增加其裝修含量； 與零首期策略一起，創(chuàng)造項(xiàng)目銷售新熱點(diǎn)。 理由： 根據(jù)絕大多數(shù)都有賭博心理可使客戶寄望于獲取最大優(yōu)惠折扣的沖動(dòng)而下定金。 優(yōu)勢(shì)說(shuō)明： 在房地產(chǎn)市場(chǎng)，尾盤銷售的常規(guī)銷售中，一口價(jià)具相當(dāng)?shù)臎_擊力，很容易引發(fā)客戶的關(guān)注，很好地達(dá)到匯積人氣的作用。 客戶提供 10 萬(wàn)元裝修款返還的收據(jù)，即發(fā)展商在客 5 戶的首期款中，扣除 10 萬(wàn)元，發(fā)展商自行融資 10萬(wàn)元補(bǔ)交客戶首期為客戶辦理銀行按揭。 4 裝修 餐 套低首期策略是指，發(fā)展商提供每單位 10萬(wàn)元的裝修套餐。 1 [觀江花園 ]營(yíng)銷策略推廣方案 可行性建議書 2 建議觀江花園主打廣告語(yǔ)： 0 首期，贈(zèng)裝修！ 松花江畔高檔物業(yè)現(xiàn)樓即買即住！ ——————— 主題廣告 3 促銷策略之一： 降低門檻入市（一） 采用此策略的原因： 目前 [觀江花園 ]尚處于尾樓銷售階段，發(fā)展商基本上已收回了
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