景德鎮(zhèn)開門子留春花園營銷推廣方案(存儲版)
【正文】 和熱水供應(yīng)系統(tǒng)和網(wǎng)球場等娛樂設(shè)施； 開發(fā)商在本地有著強(qiáng)勢的良好口碑。 樓盤包裝推廣水平有限，如售樓部現(xiàn)場內(nèi)外的布置，樓盤形象推廣等。 （二）遠(yuǎn)東怡景花園 綠 化 率： 51% 主力面積： 8995 m2 兩房兩廳， 137 m2 三房兩廳 ， 206230 m2 復(fù)式 均 價(jià)： 1360 元 / m2 銷售情況：一期貨量在 600套左右，兩房兩廳、三房兩廳、復(fù)式的分配比率約為 ::1，其中兩房兩廳基本售磬，剩余三房兩廳、復(fù)式，銷售率在 90%左右， 05年 4 月交樓；二期貨量為 649套，兩房兩廳、三房兩廳、復(fù)式的分配比率約為 4:5:1，從 04 年 8 月開始銷售， 05年 8月交樓。 前 言 在對景德鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場再次深入市調(diào)的基礎(chǔ)上，現(xiàn)提出我司對產(chǎn)品定位及營銷推廣工作的幾點(diǎn)建議，作為近期工作之指導(dǎo)，為更好的服務(wù)項(xiàng)目，樹立項(xiàng)目品牌，實(shí)現(xiàn)成功營銷的最終目標(biāo)而邁進(jìn) ！ 一、景德鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場形勢利好： 投資勢頭強(qiáng)勁： 2020 年，我市房地產(chǎn)投資完成 億元，占全市當(dāng)年 %； 2020 年 1 至 10 月份，我市房地產(chǎn)投資完成 億元，預(yù)計(jì)全年將完成 13 億元，比上年將近翻一番。預(yù)計(jì)今年將實(shí)現(xiàn)開發(fā)面積170萬平方米，竣工面積 45萬平方米，銷售面積 43萬平方米。 （三）春天花園 位 置：昌江大道 規(guī) 模： 25 棟 面 積： 8284 m2兩房兩廳 131 m2 三房兩廳 180—220 m2 復(fù)式 均 價(jià)： 1320 元 / m2 銷 售 率：約 60% 特 點(diǎn)：外墻涂料，背靠墳山。從目前供給來看，景德鎮(zhèn)開發(fā)項(xiàng)目眾多，且檔次在不斷的上漲，但 80 m2左右兩室兩廳和 120 m2左右三房兩廳仍是最為暢銷，這從目前市場所推的眾多樓盤的銷售中可以見到供給空白點(diǎn)。 T（風(fēng)險(xiǎn)） 項(xiàng)目開發(fā)周期較長，不可預(yù)見因素多； 高檔、美觀的外立面較有利于項(xiàng)目營銷，建議不要用涂料做外立面。 三房兩庭雙衛(wèi)的消費(fèi)者主要是已在本地居住有一定時(shí)間的外地人和企事 業(yè)單位中、高級職員，他們已經(jīng)有自己的物業(yè)，但因現(xiàn)有物業(yè)的面積、結(jié)構(gòu)、環(huán)境、生活配套、交通等等不盡人意而選擇再次置業(yè)，因此，他們會對新物業(yè)特別挑剔，面積、戶型結(jié)構(gòu)、環(huán)境、生活配套、交通等等成為他們首要的考慮，價(jià)格反而降到其次。城市花園』 “開門子 ”： 利用市場現(xiàn)有認(rèn)知度，加強(qiáng)品牌效應(yīng)，推廣傳播迅速快，易形成市場共鳴！ “城市花園 ”： 新城區(qū)總會給人以環(huán)境美、管理優(yōu)、形象好的特點(diǎn)，用城市花園命名更具有時(shí)代感，有利于形成項(xiàng)目新社區(qū)、新生活、新城市中心的感覺！ 注： “城市 ”：另可延伸為城市建筑、城市坐標(biāo)、城市表情、城市性格等，都極有利于項(xiàng)目長期宣傳！ 二、項(xiàng)目宣傳推廣定位 開門子 開盤的 “解籌 ”操作非常重要，良好的操作可以帶來較高的解籌率，并形成項(xiàng)目的熱銷勢頭。 五、項(xiàng)目營銷實(shí)施 前期推廣 項(xiàng)目應(yīng)提前 1 個(gè)月推出形象展示，開始前期造勢；開盤可維持 1—2個(gè)月的熱銷期，之后 3—5 個(gè)月都是強(qiáng)銷階段。 三、 [ 會所提前規(guī)劃的意義 ] 尋找我們與其他競爭對手不同的個(gè)性是什么？ 銷售是第 1位的，我們需要更快的銷售速度，而銷售的前提是產(chǎn)品差異化的迅速建立； 會所是體現(xiàn)產(chǎn)品附加值、體現(xiàn)產(chǎn)品差異化的重要途徑。 完成單張、樓書、名片的制作（ 6 月 1 號前代理商和發(fā)展商負(fù)責(zé)協(xié)助廣告制作公司完成） 準(zhǔn)備好認(rèn)購書、合同、價(jià)格表、付款方式、認(rèn)購須知及售樓部內(nèi)的一些基本辦公用品。 第四階段 ——尾盤 該階段剩余樓盤不多，約占項(xiàng)目的 1—2 成，但積壓的是項(xiàng)目開發(fā)的利潤，需要想盡辦法清盤。 項(xiàng)目造勢成功，開盤可以有熱烈的人氣和較大量成交，項(xiàng)目營銷就成功了一半。 第二部分 營 銷 推 廣 一、項(xiàng)目案名建議 現(xiàn)用名： 『開門子 園林環(huán)境正在日益受到市場的青睞，完善的園林規(guī)劃、設(shè)計(jì)和建設(shè)是大型社區(qū)產(chǎn)品最重要的特征之一； 進(jìn)一步結(jié)合項(xiàng)目的劣勢分析，要想足夠吸引目標(biāo)客戶并在競爭中勝出，上述優(yōu)勢雖然充分，但要想獲得項(xiàng)目的全面成功，還需要我們在營銷上進(jìn)一步分析競爭對手，研究競爭制勝之道，力爭有所突破，制造更多附加價(jià)值和吸引力。發(fā)展商應(yīng)積極著手改善地盤左邊的環(huán)境，并在項(xiàng)目推廣時(shí)加強(qiáng)地盤包裝，營造良好的周邊環(huán)境。 6080 m2兩房兩廳、 90110 m2三房兩廳、 120140 m2四房兩廳、1
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