景德鎮(zhèn)開門子留春花園營(yíng)銷推廣方案-文庫(kù)吧
2025-07-31 11:25 本頁(yè)面
【正文】 年 12 月交樓，目前銷售率 35%左右； 特 點(diǎn)：外墻貼瓷片，樓梯道地面貼大理石，一期結(jié)構(gòu)為一梯三戶， 廚房窗開在走 廊 ，緊貼變電站，周邊生活配套齊全，交通方便。 （二）遠(yuǎn)東怡景花園 綠 化 率： 51% 主力面積： 8995 m2 兩房?jī)蓮d， 137 m2 三房?jī)蓮d ， 206230 m2 復(fù)式 均 價(jià)： 1360 元 / m2 銷售情況：一期貨量在 600套左右，兩房?jī)蓮d、三房?jī)蓮d、復(fù)式的分配比率約為 ::1，其中兩房?jī)蓮d基本售磬，剩余三房?jī)蓮d、復(fù)式，銷售率在 90%左右， 05年 4 月交樓；二期貨量為 649套，兩房?jī)蓮d、三房?jī)蓮d、復(fù)式的分配比率約為 4:5:1，從 04 年 8 月開始銷售， 05年 8月交樓。目前銷售率在 45%左右，其中兩房?jī)蓮d的戶型銷售率在80%以上。 特 點(diǎn)：倚山而建，層次鮮明，外墻貼瓷片，樓梯道鋪地磚，樓梯道墻面無瓷片，園林景觀普通，背靠墳山。 （三）春天花園 位 置：昌江大道 規(guī) 模： 25 棟 面 積： 8284 m2兩房?jī)蓮d 131 m2 三房?jī)蓮d 180—220 m2 復(fù)式 均 價(jià)： 1320 元 / m2 銷 售 率：約 60% 特 點(diǎn)：外墻涂料，背靠墳山。 （四）?；刍▓@ 位 置：瓷都大道 88號(hào) 項(xiàng)目構(gòu)造：高層 /小高層 /多層 建筑總面積： 162020 m2， 927套 容 積 率： 綠 化 率： 52% 面 積： 90220 m2 均 價(jià)： 1220 元 / m2 銷售情況：約 40%左右 交樓時(shí)間： 05 年 3月 特 點(diǎn)：外墻用涂料 樓梯道裝飾粗糙，背靠醫(yī)院。 （五）城市名都 位 置：瓷都大道與昌南大道交界處 項(xiàng)目構(gòu)造：框架結(jié)構(gòu) 開 發(fā) 商：江西鑫地房產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)類別：寫字樓、商業(yè)、住宅 占地面積 : 11610m2 建筑面積： 37300m2 容 積 率：綜合容積率 綠 化 率： % 總 戶 數(shù)： 110戶 樓層狀況：寫字樓 13層、裙樓商鋪 2層住宅 12層 主力面積： 146157m2四房?jī)蓮d 均 價(jià)： 1880 元 /m2 開盤時(shí)間： 05 年 1月 1日 交樓時(shí)間： 05 年 12月 通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)存在如下特征 ： 從近段時(shí)間所推樓盤來看，如時(shí)代奧園、遠(yuǎn)東怡景花園等，無論是項(xiàng)目開發(fā)，還是銷售策略上都比以前更加成熟，各樓盤都有自己顯著的特點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)在于前期策劃、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理、以及企業(yè)品牌的建構(gòu)上； 在項(xiàng)目紛紛上馬的同時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)沒有太大變化，仍以本地人消 化為主，外地人置業(yè)的比重沒有明顯增加； 部分樓盤戶型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)較不合理，園林景觀規(guī)劃還有許多值得完善的地方，如樓梯道的墻面處理不夠完善，外墻設(shè)計(jì)不夠合理，未預(yù)留空調(diào)位，使整個(gè)小區(qū)的空調(diào)在外墻安放亂七八糟，影響美觀。 6080 m2兩房?jī)蓮d、 90110 m2三房?jī)蓮d、 120140 m2四房?jī)蓮d、150160 m2復(fù)式為市場(chǎng)供給的空白點(diǎn)。 樓盤包裝推廣水平有限，如售樓部現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外的布置，樓盤形象推廣等。 目前市場(chǎng)已經(jīng)積壓了約 20 萬平米左右的住宅，同時(shí) 2020 年將有大量住宅推向市場(chǎng)（估 計(jì)在 50萬平米左右），競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。 從去年所推樓盤來看，中、小戶型成為供求熱點(diǎn)。從目前供給來看，景德鎮(zhèn)開發(fā)項(xiàng)目眾多，且檔次在不斷的上漲，但 80 m2左右兩室兩廳和 120 m2左右三房?jī)蓮d仍是最為暢銷，這從目前市場(chǎng)所推的眾多樓盤的銷售中可以見到供給空白點(diǎn)。 當(dāng)前，以中、高收入為目標(biāo)客戶的大面積住宅已出現(xiàn)飽和趨勢(shì)?，F(xiàn)在許多樓盤所剩戶型，主要是 140 m2以上的大戶型和 200 m2左右復(fù)式，因而在建筑上以布局合理的兩房?jī)蓮d 70—80 m2和 90120 m2 左右三室兩廳為主力戶型，再配以先進(jìn)的配套 設(shè)施和豐富的園林景觀，一定會(huì)得到市場(chǎng)中購(gòu)買者的青睞。 三、本項(xiàng)目現(xiàn)況 占地： 6萬平米 建筑面積： 12 萬平米 配套 ：酒店 5萬平米 +休閑中心 6千平米； 地塊狀況： 本項(xiàng)目用地地塊比較規(guī)整，有一定坡度和起伏，有高壓線通過 交通狀況： 項(xiàng)目緊鄰瓷都大道與新風(fēng)路交匯處，交通極其便利 周邊環(huán)境： 項(xiàng)目當(dāng)前周邊環(huán)境較為一般，右邊為四星級(jí)的開門子大酒店，左邊為未拆牽的民房，對(duì)面為?；塾螛穲@和三星級(jí)的新昌江大酒店。發(fā)展商應(yīng)積極著手改善地盤左邊的環(huán)境，并在項(xiàng)目推廣時(shí)加強(qiáng)地盤包裝，營(yíng)造良好的周邊環(huán)境。 三、項(xiàng)目 SWOT分析 S（優(yōu) 勢(shì)） 政府對(duì)西區(qū)的提早開發(fā)對(duì)本項(xiàng)目有著重要意義；
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