呼和浩特首府廣場商業(yè)項目營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 9 層飯店、寫字間及 5000 平米休閑 娛樂廣場。 6)巴黎廣場 首首 府府 廣廣 場場 4 巴黎廣場位中山西路南側，集商場、寫字樓于一體，商場部分已與北京王府井百貨簽約。 三三 、 各各 階階 段段 銷銷 售售 策策 略略 及及 宣宣 傳傳 推推 廣廣 策策 略略 （一） 準備醞釀期 此階段，項目處于前期準備與市場預熱狀態(tài)，是銷售工作展開的基礎，只有“基礎”穩(wěn)固“大廈”才能堅實。它的好壞直接影響消費者對項目的印象。 1）培訓內容 開發(fā)商實力背景 呼市房地產市場狀況及消費群體狀況 項目基本情況及規(guī)劃設計理念 項目優(yōu)勢及周邊地區(qū)競爭各案情況 銷售及談判技巧 統(tǒng)一銷講及銷售流程 相關法律法規(guī)及收費標準 銷售理念及售樓處各項規(guī)章制度 培訓的效果評定將通過問卷考試及銷售講示的形式予以考核， 通過考核方可上崗。 售樓處應盡量靠近交通干道旁，使其位臵明顯且要考慮來人車輛出入方便。因此，它們的制作應在保證真實的前提下加以包裝。 即以軟性文章為主以硬性廣告為輔的形式。 2． 銷售策略： 1） 寫字樓分層推出 為了保證寫字樓的整體銷售率，考慮到會有大客戶購買整層或多層的寫字間，因此，在寫字樓開盤后，應分部分、分樓層逐步推出，待推出樓層售出一定比例時，再適時推出新樓層。主要宣傳項目及寫字樓形象，同時 映射商場形象 。 3）假客戶策略 商場引爆之日預先安排 50 組假客戶，以防出現(xiàn)來人、訂購客戶不足，冷場的局面。屆時，還可通過參加 “秋季房展會” 聚集人潮，將銷售活動推向高潮。 （五） 持續(xù)銷售期 11 月以后，呼市房產市場開始進入銷售淡季。 2． 宣傳策略： 重點在保持項目在消費者心中的印象，強調“ 準現(xiàn)房發(fā)售，零風險”的主旨。 另外，通過填寫《來電、來人資料表》保持對廣告效果的監(jiān)控，及時反饋，并根據(jù)工程進展情況，銷售情況以及訴求重點的偏移適時調整廣告方案。另外，鑒于呼市媒體發(fā)行還不完善，費用較低， 我們建議采用全方位的媒體投放來擴大項目知名度。 我們將結合上述各媒體特點及房地產銷售特征來選擇主打媒體。 四、 宣傳推廣計劃 宣傳推廣計劃應與銷售階段相輔相承，主要內容包括各銷售階段的訴求重點、媒體組合方式、發(fā)布頻率、促銷活動及費用預算等幾部分。 2） 開拓市場，派送 DM 進入房地產銷售淡季以后，我們還將利用這段相對空閑的時間去開拓市場。當銷售情況較好時可以全面漲價；當銷售率下降時可根據(jù)各區(qū)域（或各業(yè)種業(yè)態(tài)）的銷售情況，將銷售情況良好的部分漲價；并 提前告知意向客戶，以達到刺激消費的目的。“現(xiàn)代 Shopping Mall 隆重登場” （四） 全面強銷期 7 月至 10 月，是呼市房地產市場的銷售旺季。 ③ 面積大小調整 對商鋪的面積大小 劃分進行調整，以保證盡可能最大限度的滿足消費市場的需求。 ③ 面積劃分確定 根據(jù)預約情況對前期商鋪、門市等的面積大小劃分情況進行確定，以保證開盤面積盡可能滿足大部分意向客戶的需要。 1． 銷售方式 在此階段，項目剛剛公開發(fā)售，廣告宣傳力度較大，前期積累的大量意向客戶將來現(xiàn)場咨詢， 此時客戶購買特征比較明顯，再輔以銷售人員的 努力游說較容易達到促成成交的目的。因此，本階段的主旨是吸引消費市場注意，樹立企業(yè)及項目的良好形象。尤其在期房階段，好的銷售道具能給客戶產生身臨其境的感覺，使客戶充分了解項目的基本情況，增強購買信心。 它們是此階段展現(xiàn)公司實力及項目形象的唯一途徑。 2． 人員配備及培訓考核 我們根據(jù)本案量體的大小，預計銷售人員配備為 1015 人（可適時增加或減少），將結合項目進展情況，逐步配備人員進場。我們將協(xié)助開發(fā)商聯(lián)系一些如家樂福、好又多、沃爾瑪、友誼商城、星巴克、麥當勞、肯德基等大、小磁場，并進行洽談和追蹤。 項目定位 通過對呼市消費市場的調研及征求部分消費者的意見表明：目前，呼市沒有大型的康體娛樂場所；沒有可供兒童嬉戲的室內場所；沒有象樣的寫字樓；沒有充足的停車場。從外觀上看，新亞太與女人世界為同一整體的兩個部分，各占一半。目前門市價格 萬元 /平米 ,商鋪均價 萬元 /平米。門市單價 萬元 /平米，層高 米；商鋪均價 萬元 /平米。于今年 5 月 8 日開盤，明年 1 月 1 日開始正式營業(yè)。 備注： 銷售周期的時間主要受工程進度、政府相關手續(xù)、銷售狀況及預約情形等因素影響，可隨之調整。包括對商場、寫字樓及目標消費群體的進一步調查、研究及分析，還對呼市人們的消費習慣進行了解。 上述各項工作為制定一個切實可行的營銷方案、做好“首府廣場”的銷 售工作及宣傳推廣活動提供了有力的保障。維多利商廈聘請國內資深專業(yè)管理公司首首 府府 廣廣 場場 3 — 北京三和 〃 商聯(lián)商業(yè)經營管理公司負責經營，確立“以規(guī)模樹形象、以品牌為主導、以功能增特色、以時尚為目標”的中高檔戰(zhàn)略定位。由于其單位面積小于周邊競爭個案且可以自由組合，另外價格差不大（ 萬元 /平米 — 萬元 /平米），所以租售情況良好。
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