呼和浩特首府廣場商業(yè)項目營銷策劃方案(參考版)
2025-03-02 05:01本頁面
【正文】 主要包括以下內(nèi)容： １． 保證各項承諾兌現(xiàn)（諸如：配套標(biāo)準(zhǔn)、工程進度、工程質(zhì)量、規(guī)劃設(shè)計、管理費用及其它開發(fā)商承諾的事情） ２、 保證銷售手續(xù)的合法性 ３、 保證銷售部能及時準(zhǔn)確地了解與銷售有關(guān)的各種事項，及時解決客戶提出的各種要求。另外，鑒于呼市媒體發(fā)行還不完善，費用較低， 我們建議采用全方位的媒體投放來擴大項目知名度。 我們將結(jié)合上述各媒體特點及房地產(chǎn)銷售特征來選擇主打媒體。也可制成 3D 效果、虛擬現(xiàn)實等進行現(xiàn)場展示或制成光盤，加強人們的視覺感受。目前呼市的廣告媒體主要包括報紙、戶外、電視、廣播及網(wǎng)絡(luò)。 另外，通過填寫《來電、來人資料表》保持對廣告效果的監(jiān)控，及時反饋，并根據(jù)工程進展情況，銷售情況以及訴求重點的偏移適時調(diào)整廣告方案。 四、 宣傳推廣計劃 宣傳推廣計劃應(yīng)與銷售階段相輔相承，主要內(nèi)容包括各銷售階段的訴求重點、媒體組合方式、發(fā)布頻率、促銷活動及費用預(yù)算等幾部分。 1． 銷售策略： 根據(jù)此階段的具體情況，所余商鋪及寫字樓選擇空間有限，因此，為增強吸引力， 建議利用展會之機并結(jié)合當(dāng)時的實際銷售情況對銷售策略及價格進行調(diào)整，加強去化率，重掀銷售小高潮。 （六） 二次高潮期 人們常說“一年之季在于春”，在這個萬物復(fù)蘇的時候，商場形象已初具規(guī)模。 2． 宣傳策略： 重點在保持項目在消費者心中的印象，強調(diào)“ 準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，零風(fēng)險”的主旨。 2） 開拓市場，派送 DM 進入房地產(chǎn)銷售淡季以后，我們還將利用這段相對空閑的時間去開拓市場。 1） 追蹤前期未購客戶、回訪已購客戶 隨著天氣轉(zhuǎn)冷，人們出行的時間越來越少，售樓處的來人量也將明顯減少。在此情況下， 我們將根據(jù)準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售風(fēng)險小的特點，采用坐銷與直銷互補的銷售策略 ，對前期客戶進行再追蹤， 擴大戰(zhàn)果 。 （五） 持續(xù)銷售期 11 月以后，呼市房產(chǎn)市場開始進入銷售淡季。當(dāng)銷售情況較好時可以全面漲價；當(dāng)銷售率下降時可根據(jù)各區(qū)域（或各業(yè)種業(yè)態(tài)）的銷售情況，將銷售情況良好的部分漲價；并 提前告知意向客戶，以達到刺激消費的目的。實現(xiàn)“來人在利用”。 １．銷售策略： 除了延用上述銷售策略以外， 還將采用以下策略 1）銷售技巧的靈活運用 我們將根據(jù)銷售情況及現(xiàn)場情況，適時封起部分房號，達到迫使意向客戶訂房并推動其他客戶訂房的目的。屆時，還可通過參加 “秋季房展會” 聚集人潮，將銷售活動推向高潮。“現(xiàn)代 Shopping Mall 隆重登場” （四） 全面強銷期 7 月至 10 月，是呼市房地產(chǎn)市場的銷售旺季。（具實而定） ②定點調(diào)價策略 為了促使前期意向客戶盡快成交，并在商場引爆時制造搶購氣氛，建議在商場引爆之日，定點全面調(diào)價（漲價），例如：引爆之時宣布此價格（開盤價）二小時 內(nèi)有效，二小時后每平米售價增加 5%；亦可根據(jù)現(xiàn)場情況臨時宣布。營造搶購場面，推動其它客戶 購買。 3）假客戶策略 商場引爆之日預(yù)先安排 50 組假客戶，以防出現(xiàn)來人、訂購客戶不足，冷場的局面。 ③ 面積大小調(diào)整 對商鋪的面積大小 劃分進行調(diào)整，以保證盡可能最大限度的滿足消費市場的需求。 ③ 銷控確保每套商服均有 12 名真實客戶確保 完全去化； ④ 盡可能使已購客戶購買區(qū)域集中，防止出現(xiàn)小面積空缺，導(dǎo)致大客戶無法購買，同時利于業(yè)態(tài)戶數(shù)配比的調(diào)整； ⑤ 期間不斷透露利好消息給客戶，如前期客戶發(fā)生變動，其所訂房源位臵更佳，更具投資價值；大賣場，知名品牌、銀行等“磁場”的加盟為主題演繹故事，增強客戶購買信心，達到吸引客戶再來人，實現(xiàn)來人再利用的目的。待引爆日過后，隨著項目知名度的擴大，寫字樓與商場相輔相承，逐步進入全面強銷期。主要宣傳項目及寫字樓形象，同時 映射商場形象 。 ③ 面積劃分確定 根據(jù)預(yù)約情況對前期商鋪、門市等的面積大小劃分情況進行確定，以保證開盤面積盡可能滿足大部分意向客戶的需要。并根據(jù)預(yù)約情況確定各區(qū)域的銷售價格。 3）預(yù)約客戶 預(yù)留意向客戶的聯(lián)系方式、購買意向（樓層、位臵、價格等），以便制定開盤價格、業(yè)種業(yè)態(tài)比例、面積劃 分等，并于商場開盤前不斷給客戶制造懸念，增加客戶的好奇心及購買信心，首首 府府 廣廣 場場 8 為商場開盤積累有效資源。 2． 銷售策略： 1） 寫字樓分層推出 為了保證寫字樓的整體銷售率，考慮到會有大客戶購買整層或多層的寫字間，因此，在寫字樓開盤后，應(yīng)分部分、分樓層逐步推出，待推出樓層售出一定比例時，再適時推出新樓層。 1． 銷售方式 在此階段，項目剛剛公開發(fā)售，廣告宣傳力度較大，前期積累的大量意向客戶將來現(xiàn)場咨詢， 此時客戶購買特征比較明顯，再輔以銷售人員的 努力游說較容易達到促成成交的目的。銷售策略上建議采用“ 商場百分百引爆式銷售行動 ”，以強有力的產(chǎn)品賣點吸引客戶，通過“來人再生”，“來人在利用”實現(xiàn)現(xiàn)場客戶的相互擠壓效果，形成“爆炸型”搶購效應(yīng)。從此階段開始，銷售工作將全面展開。 即以軟性文章為主以硬性廣告為輔的形式。因此，本階段的主旨是吸引消費市場注意，樹立企業(yè)及項目的良好形象。因此，我們將把全部精力放在開拓市場上，除了以 坐銷形式 在辦公區(qū)接熱線電話約客戶到訪以外，我們還將走出辦公區(qū)，走進市場，尋找客戶，挖掘客戶， 收集意向客戶名單 。 基本要素中應(yīng)有案名、 Logo、賣點、發(fā)展商及代理商名稱、銷售熱線。因此，它們的制作應(yīng)在保
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