成都左岸花都柏麗商業(yè)廣場營銷方案營銷策劃(存儲版)
【正文】 0萬以下。 中國管理資訊網(wǎng) 問題與機會 中國管理資訊網(wǎng) 存在問題 ?小區(qū)人口以及區(qū)域人口密度不夠，區(qū)域配套不完善， 商業(yè)地塊生疏 ?區(qū)域市場商鋪供應量大，成交面積占需求面積的 70%， 需求空間縮小 。 ?行銷重點 ：商業(yè)廣場的業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商工作的進展。 DM單派送區(qū)域：南門（玉林、桐梓林、棕北）、 市中心、西門、東門部分區(qū)域 DM單派送方式：招聘在校大學生（每人 80元 /天， 差旅費自理 )投遞，要求索要商家電 話號碼與負責人姓名。 招商代理：是盡快完成招商工作的最好途徑，但要考慮招商代理費用問題以及招商代理公司在招商業(yè)態(tài)上的限制。 營銷方案 1 中國管理資訊網(wǎng) 只租不售 ： ?產(chǎn)品訴求上： 突出開發(fā)商實力、項目品牌優(yōu)勢、經(jīng)營管理能力、項目定位、優(yōu)惠政策，做到盡可能吸引經(jīng)營商家，依靠經(jīng)營商家拉動消費，依靠人氣推動物業(yè)增值。營造商業(yè)廣場的人氣，待升值后再銷售，賺取投資開發(fā)利潤與物業(yè)增值利潤。 ?受到周邊配套不完備與人口密度低的影響，出水芙蓉 銷售周期長達10個月 ，僅銷售 60％的商鋪，平均月銷售 759萬左右，且 面積 300平米以上的商鋪，成為待售商鋪主流 ，大投資客缺乏。 ?投資規(guī)模較小 ：有 74％的投資者傾向于投資 100平米以下的商鋪，尤其對內 街商鋪感興趣。 ? 待招商面積為 5308平米，占總體招商面積 64％。 中國管理資訊網(wǎng) 汽車時代，財富正在外移 ——左岸花都柏麗商業(yè)廣場階段銷售方案 （ 8月 09日－ 9月 30日） 中國管理資訊網(wǎng) 綱 要 ? 成都市商鋪投資市場分析 ? 柏麗商業(yè)廣場現(xiàn)狀分析 ? 區(qū)域競爭環(huán)境分析 ? 機會與問題 ? 柏麗商業(yè)廣場投資分析 ? 項目定位與訴求 ? 營銷目標 ? 營銷戰(zhàn)略要點 ? 營銷策略執(zhí)行要點 ? 營銷方案預期效果 中國管理資訊網(wǎng) 成 都 商 鋪 投 資 市 場 分 析 中國管理資訊網(wǎng) 市場分析 1 ? 中小投資者成為主力軍： 投資 2030萬以下的投資者占比 ％， 投資 3050萬元的投資者占比 ％，總占比 ％。 資料來源：成都第五屆商業(yè)地產(chǎn)金鋪投資見面會 中國管理資訊網(wǎng) 柏麗商業(yè)廣場現(xiàn)狀分析 中國管理資訊網(wǎng) 招商現(xiàn)狀 ? 現(xiàn)已引進的商家有 :橄欖樹歌城 ，租賃面積 2917平米， 音像店 與美容美發(fā) 共計 108平米，總計 。 ?收入水平較低 ：收入水平在 10萬元以下的投資者占比 89％。 ?從以上各商業(yè)樓盤的區(qū)域配套來看，華陽商業(yè)廣場、第 V大道都是在區(qū)域較為成熟的華陽城內， 人口、交通、區(qū)域配套的完備 是銷售進展順利的保證。 營銷方案 1 中國管理資訊網(wǎng) 委托經(jīng)營 ： ?盈利模式 －－－ 100平米，原有單價 7000元 /平方米計算 營銷方案 1 銷售面積 100㎡銷售單價 7770 元/㎡銷售總價 777000 元首付款 397000 元月供款 投資回收期 13年投資回收期月凈收入 投資回收期凈收入 投資回報率 5%租金水平 48 元租金折扣 8 折銷售面積 100㎡銷售單價 7770 元/㎡銷售總價 777000 元首付款 397000 元月供款 投資回收期 12年投資回收期月凈收入 2356投資回收期凈收入 投資回報率 7%租金水平 48 元租金折扣 折 中國管理資訊網(wǎng) 只租不售 ： ? 操作方式 ： 以開發(fā)商精心打造新城南商業(yè)特色餐飲街為訴求重點，主動出擊，給于較多優(yōu)惠，吸引特色餐飲商家的進入。 營銷方案 1 中國管理資訊網(wǎng) 委托經(jīng)營方式 ： ? 營銷通路 －－ DM單派送－－－ 招商、投資型 DM單 計劃招聘人數(shù)： 5個人 招聘完成時間： 8月 16日 人 員 培 訓： 8月 16日 人 員 分 配： ? 南門（玉林、桐梓林、棕北等） 2個人 ? 西門 1個人 ? 市中心 1個人 ? 華陽鎮(zhèn) 1個人 營銷方案 1 中國管理資訊網(wǎng) 委托經(jīng)營方式 ： ? 營銷通路 －－ DM單派送－－－ 招商、投資型 DM單 計劃投放量： ? 南門
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