成都左岸花都柏麗商業(yè)廣場營銷方案營銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 與穩(wěn)定的投資回報吸引投資客。 營銷方案 1 中國管理資訊網(wǎng) 只租不售 ： ?產(chǎn)品訴求上： 突出開發(fā)商實力、項目品牌優(yōu)勢、經(jīng)營管理能力、項目定位、優(yōu)惠政策，做到盡可能吸引經(jīng)營商家，依靠經(jīng)營商家拉動消費，依靠人氣推動物業(yè)增值。 營銷方案 3 中國管理資訊網(wǎng) 招商代理： 目 的：利用代理公司的資源與專業(yè)性招商操作，盡快完成 招商任務(wù)，營造人氣 代理公司：美食成都、天府美食網(wǎng)、其他專業(yè)代理公司 操作要點： A 代理費用為招商鋪面租金費 B 代理費用為鋪面一個月的租金費 C 代理時間不超過 2個月 D 支付時間以簽署合同為準(zhǔn) 營銷方案 4 中國管理資訊網(wǎng) 招商代理 ： 鑒于招商代理模式的可行性，待討論后再做進一步的方案擬定。 招商代理：是盡快完成招商工作的最好途徑，但要考慮招商代理費用問題以及招商代理公司在招商業(yè)態(tài)上的限制。 只租不售：給經(jīng)營商家更大的信心，招商工作進展應(yīng)該較為順利，只要精心打造經(jīng)營的業(yè)態(tài)，項目的人氣旺盛可以彌補區(qū)域人口不旺的劣勢，創(chuàng)造物業(yè)增值的環(huán)境。 DM單派送區(qū)域：南門（玉林、桐梓林、棕北）、 市中心、西門、東門部分區(qū)域 DM單派送方式：招聘在校大學(xué)生（每人 80元 /天， 差旅費自理 )投遞，要求索要商家電 話號碼與負責(zé)人姓名。 DM單派送區(qū)域：南門（玉林、桐梓林、棕北）、 市中心、西門、華陽鎮(zhèn)等部分區(qū)域 DM單派送方式：招聘在校大學(xué)生（每人 80元 /天，差旅費 自理）投遞，要求索要商家電話號碼與負責(zé)人 姓名。 ?行銷重點 ：商業(yè)廣場的業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商工作的進展。 為了保證投資者的投資回報，在規(guī)定經(jīng)營商家租金水平每年遞增 6％的基礎(chǔ)上，承諾給于投資者 8％的遞增，這樣造成我司要彌補的差價為 4,959,926元， 提高單價與租金差價之間恰好彌補，經(jīng)濟上可行。 中國管理資訊網(wǎng) 問題與機會 中國管理資訊網(wǎng) 存在問題 ?小區(qū)人口以及區(qū)域人口密度不夠，區(qū)域配套不完善， 商業(yè)地塊生疏 ?區(qū)域市場商鋪供應(yīng)量大，成交面積占需求面積的 70%， 需求空間縮小 。 ?各個商業(yè)樓盤的 月銷售額 基本都維持在 750850萬 之間。 資料來源： 中國管理資訊網(wǎng) 客戶現(xiàn)狀 2 ?投資金額較?。?62％的投資者投資商鋪在 50萬以下。 中國管理資訊網(wǎng) 客戶現(xiàn)狀 1 ?年齡趨于年輕化 ：有 45％的投資者年齡在 30歲以下。 中國管理資訊網(wǎng) 銷售現(xiàn)狀 ?現(xiàn)已銷售商鋪 2套，總計 ，完成上月銷售任務(wù)的 ％，回款 ％。另 外小區(qū)的人口素質(zhì)也受到 20％左右的投資者關(guān)注。 ? 城市新區(qū)商鋪受追捧： 華陽受關(guān)注最高，達到 ％，可見區(qū)域 認知度較高。 ? 小面積商鋪最搶手： 投資 2040平米的占比 ％，選擇 60100平 米的占比僅為 ％。 ?小區(qū)人口密度成為影響社區(qū)商鋪投資的最關(guān)鍵因素 : ％ 的投資者看重小區(qū)人口密度，其次才是商鋪口岸。 ?在洽談的商家有 :老房子 (生活配套 ) 咖啡廳 (生活配套 ) 凈菜超市 (生活基本配套 ) ? 總體招商進展不順暢，應(yīng)該加大招商力度。 ?現(xiàn)場商業(yè)氣氛不足，無法達到刺激購買的欲望。 ?投資經(jīng)驗缺乏 ：有 80％的投資者為第一次投資，僅有 20％的人為二次以上 投資，有部分為老業(yè)主轉(zhuǎn)化而來。 資料來源： 中國管理資訊網(wǎng) 區(qū)域競爭環(huán)境分析 中國管理資訊網(wǎng) 競爭環(huán)境 1 ?重點商業(yè)競爭項目情況： 樓盤名稱 開發(fā)規(guī)模（㎡） 銷售價格（元 / ㎡） 銷售周期 銷售進度 月銷售額（萬元） 商鋪面積（㎡）第 V 大道假日廣場 14000 39 80 80 00 5個 月 60% 840 4 5 1 4 5第 V 大道臨街商鋪 5500 37 80 50 00 3 個月 100% 825 5 0 1 4 0出水芙蓉 23000 40 00 －13
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