【正文】 售服務。而上海中原也持續(xù)與金地集團在上海市場的合作，在北京市場，金地集團的大部分業(yè)務卻由偉業(yè)接手，可以看出中原在北京的發(fā)展遠遠不及南方市場勢頭強勁。世聯(lián)報告》一書正式出版！ 世聯(lián)地產 MINIEMBA培訓項目啟動 為促進經理人對管理知識的系統(tǒng)化學習，自信面對團隊管理在新的市場環(huán)境下所面臨的困惑與壓力 ，世聯(lián)地產人力資源管理中心特別策劃了 “世聯(lián) MINIEMBA”培訓項目。而早在 1999 年，世聯(lián)地產就已進入安徽房地產市場，金地國際城、城市風景、財富廣場等項目的成功執(zhí)行，為安徽市場日后成為世聯(lián)長三角業(yè)務區(qū)域重鎮(zhèn)奠定了基礎。華遠經紀承接煙臺 “東源青樺城 ”項目 盛同聯(lián)行 華遠經紀承接青島高端城市綜合體萬邦中心 盛同聯(lián)行 、 代理 一手房全程策劃代理服務是代理行業(yè)的核心業(yè)務。 無論以那種形式合作，最終代理傭金的確定依靠的是雙方談判博弈的結果，同時，代理公司的品牌效應、市場表現、綜合實力等是與開發(fā)商談判的資本和籌碼，作為代理公司，練好內功，銷售業(yè)績是最 有力的話語。我國房地產運行的政策環(huán)境將有所放松，但市場信心的恢復仍需時日。具體的收費標準也根據公司的不同有所差異。而目前市場還出現了一種底價包銷的代理方式，也稱之為風險性包銷，屬于特殊包銷，是指不論銷售情況如何，銷售商必須承擔定期定額向開發(fā)商支付商品房保底價款義務的經營方式，風險性包銷運行的設計要點如下： ? 開發(fā)商授權代理商全權銷售一定范圍的商品房； ? 雙方確定商品房基本底價； ? 無論是否售出，代理商必須定期支付確定額度的商品房價款； ? 商品房銷售后，超底價部分為代理商的經營收入； ? 如果低于底價售出，其不足底價部分，由代理商向開發(fā)商補償； ? 代理商逾期付款須向開發(fā)商承擔違約賠償責任。隨著中國房地產是市場的發(fā)展和市場細化，地產服務領域也日漸細分和專業(yè)化，目前為止，北京的市場上，除思源、世聯(lián)的業(yè)務有相當的范圍涉足城市運營和土地一級開發(fā)顧問業(yè)務，多數代理商的業(yè)務仍然以全案行銷策劃代理、前期項目顧問為主。 盛同聯(lián)行 華遠經紀在 2021年承接的項目來看，華遠已經開始全國擴展的征程，雖然其并沒有像世聯(lián)那樣已經制定出明確的全國發(fā)展的戰(zhàn)略目標，但是從各大代理的行動上看，走出北京擴張發(fā)展區(qū)域已經成為發(fā)展的共識。恒大地產進行此次簽約的標的物估計超過 500億元，這么大的銷售量目前在中國還是屈指可數。而 2021年世聯(lián)地產的上市也是其發(fā)展的一個里程碑事件。 北京中原作為中原（中國）設立最早的房地產經紀機構，以中介業(yè)務立足發(fā)展，逐漸開展營銷顧問作為主營業(yè)務，其房地產一、二級市場的占有率一直位 于北京市場前列，而中原憑借其一貫的二手房中介業(yè)務優(yōu)勢，在 2021年的慘淡市場上，大力開展一、二手房的聯(lián)動活動，整合自身的一、二級市場資源，最大限度的保證自身業(yè)務增長。思源在拓展存量房業(yè)務的戰(zhàn)略上，提出憑借三大優(yōu)勢進一步快速發(fā)展：實現一、二手聯(lián)動，配合思源現有品牌優(yōu)勢、客戶資源、集團化資金實力支持，實現客戶利益最大化；模式創(chuàng)新，打破行業(yè)常規(guī)的服務模式，最大程度為客戶提供交易便利；以高科技的數字化信息平臺提供最優(yōu)化的支撐。在 此前，思源已經成功承接了萬科北京、大連、天津、青島等地區(qū)的8個項目，與萬科建立了跨區(qū)域的合作關系。 同時，華遠經紀作為華遠地產的全資子公司，其發(fā)展形態(tài)對于遠嘉更有值得研究和借鑒之處。沁山水的兩期熱銷，銷售總額位列代理行業(yè)的前三甲，但是遠嘉在市場上沒有思源在代理項目上的豪宅項目優(yōu)勢，也沒有偉業(yè)在代理項目的數量 上的優(yōu)勢，面對 2021年的艱難市場，遠嘉如何在市場上繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢是不可忽視的重要問題。四個龍頭項目屬于中、高檔住宅，保利 ?西山林語、美利山的成交均價近 14000 元 /㎡，屬于以量取勝的項目，而均價達到近 20210元 /㎡的龍之灣嘉園和 龍灣項目，主要是大戶型產品支撐。思源代理的項目中，成交單價在 20210元 /㎡以上的項目有四個，占總數的 %，但是其銷售額占總額度的 43%，可以說思源代理的高端樓盤支撐了半壁江山，可以從下圖中看出思源代理項目的高端住宅占比情況： 除了豪宅、高端住宅，思源代理的項目中需要注意的樓盤還有金隅 但是由于個別 樓盤已經結盤或者未有成交，實際銷售的樓盤個數與代理項目個數有略微的差別，具體排名與詳細情況見下圖、表： 下圖是報告選取的十家公司代理樓盤數量占比分析圖?？v觀 2021年代理行業(yè)，思源頻頻接手二、三線城市業(yè)務， 世聯(lián)也相繼成立合肥、西安等地分公司，在一線城市的房地產市場出現大幅調整的 2021年，選擇二、三線城市擴張、立足，或許會成為代理行業(yè)發(fā)展的趨勢?；仡?2021年市場，北京出現房地產開發(fā)商資金鏈短缺、交易土地購置面積再現回落、完成開發(fā)土地面積大幅下降、北京商品房銷售面積深度下挫、北京各物業(yè)類型投資放緩等現象。協(xié)作 銷售額是衡量房地產銷售代理企業(yè)銷售能力最重要的業(yè)績指標。 從這些數據可以看出，高端稀缺產品和低價產品成為思源在市場上的主流熱銷產品，是思源銷售業(yè)績的主要支撐力量。偉業(yè)的高端住宅只有兩個項目，其中一個是別墅項目，而低端住宅項目雖然有 11個之多，但是除了金隅九零七零和亦莊 從上表中可以發(fā)現，從各公司代理項目的整體銷售均價來看，其位列與銷售面積并無關系，見排列圖： 值得一提的是華遠和世聯(lián)，這兩個公司比較特殊，分析其代理樓盤類型，就可以了解其代理樓盤的整體均價高于思源、偉業(yè)及遠嘉的原因。 思源在 2021年的發(fā)展動作，總體來