【正文】 面對(duì)更加艱難的市場(chǎng)環(huán)境，代理行業(yè)擺脫區(qū)域依賴，開(kāi)拓外地二、三線市場(chǎng)、拓寬除全案代理銷售外的其他地產(chǎn)服務(wù)線、尋找合作的戰(zhàn)略伙伴將成為代理行業(yè)突破瓶頸的出口。我國(guó)房地產(chǎn)運(yùn)行的政策環(huán)境將有所放松，但市場(chǎng)信心的恢復(fù)仍需時(shí)日。具體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也根據(jù)公司的不同有所差異。 第一階段：地產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)環(huán)境分析 第二階段：目標(biāo)市場(chǎng)定位及梯度細(xì)分 第三階段：目標(biāo)客群細(xì)分及需求解 讀 第四階段：創(chuàng)新產(chǎn)品線打造建議 第五階段：產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；Ｊ窖芯? 顧問(wèn)業(yè)務(wù)在思源、世聯(lián)、偉業(yè)這種綜合性較強(qiáng)、市場(chǎng)化較早的代理顧問(wèn)公司的業(yè)務(wù)比重較大，一些以中介和一手房代理起步的代理公司在后來(lái)的業(yè)務(wù)中也開(kāi)始接手，比如金網(wǎng)絡(luò)的顧問(wèn)業(yè)務(wù)也在日漸增多，但主要還是以住宅類為主，區(qū)域戰(zhàn)略顧問(wèn)涉足的公司并不多，這也與我國(guó)的城市發(fā)展體制有關(guān)。目前，顧問(wèn)業(yè)務(wù)有三個(gè)主要類型： 【地產(chǎn)項(xiàng)目顧問(wèn)】 包括居住物業(yè)、都市綜合體、商務(wù)辦公物業(yè)的前期開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃。 無(wú)論以那種形式合作，最終代理傭金的確定依靠的是雙方談判博弈的結(jié)果，同時(shí)，代理公司的品牌效應(yīng)、市場(chǎng)表現(xiàn)、綜合實(shí)力等是與開(kāi)發(fā)商談判的資本和籌碼，作為代理公司，練好內(nèi)功，銷售業(yè)績(jī)是最 有力的話語(yǔ)。而目前市場(chǎng)還出現(xiàn)了一種底價(jià)包銷的代理方式，也稱之為風(fēng)險(xiǎn)性包銷，屬于特殊包銷，是指不論銷售情況如何，銷售商必須承擔(dān)定期定額向開(kāi)發(fā)商支付商品房保底價(jià)款義務(wù)的經(jīng)營(yíng)方式，風(fēng)險(xiǎn)性包銷運(yùn)行的設(shè)計(jì)要點(diǎn)如下： ? 開(kāi)發(fā)商授權(quán)代理商全權(quán)銷售一定范圍的商品房； ? 雙方確定商品房基本底價(jià)； ? 無(wú)論是否售出，代理商必須定期支付確定額度的商品房?jī)r(jià)款； ? 商品房銷售后，超底價(jià)部分為代理商的經(jīng)營(yíng)收入； ? 如果低于底價(jià)售出，其不足底價(jià)部分，由代理商向開(kāi)發(fā)商補(bǔ)償； ? 代理商逾期付款須向開(kāi)發(fā)商承擔(dān)違約賠償責(zé)任。 【浮動(dòng)傭金制】 相對(duì)固定傭金制，浮動(dòng)傭金是指雙方合作中，開(kāi)發(fā)商制定房產(chǎn)的最低銷售底價(jià)，以底價(jià)成交，按照一個(gè)傭金比例提傭，如超出底價(jià)成交，超出部分由開(kāi)發(fā)商和代理商按照事先確定的比例分成，以五五分成居多。這里并不累述全案營(yíng)銷代理業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)類別，只對(duì)全案營(yíng)銷代理的合作方式作簡(jiǎn)要的介紹。 、 代理 一手房全程策劃代理服務(wù)是代理行業(yè)的核心業(yè)務(wù)。隨著中國(guó)房地產(chǎn)是市場(chǎng)的發(fā)展和市場(chǎng)細(xì)化，地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域也日漸細(xì)分和專業(yè)化，目前為止，北京的市場(chǎng)上，除思源、世聯(lián)的業(yè)務(wù)有相當(dāng)?shù)姆秶孀愠鞘羞\(yùn)營(yíng)和土地一級(jí)開(kāi)發(fā)顧問(wèn)業(yè)務(wù)，多數(shù)代理商的業(yè)務(wù)仍然以全案行銷策劃代理、前期項(xiàng)目顧問(wèn)為主。 總結(jié) 2021年度綜合實(shí)力較強(qiáng)的代理行業(yè)發(fā)展動(dòng)作，有三點(diǎn)需要關(guān)注： ? 尋找可長(zhǎng)期、深入合作的地產(chǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略伙伴 ? 拓寬業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)發(fā)展區(qū)域 ? 鞏固企業(yè)的專業(yè)服務(wù)能力，提升競(jìng)爭(zhēng)力 地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的業(yè)務(wù)類型非常多樣，包括城市運(yùn)營(yíng)與土地一級(jí)開(kāi)發(fā)顧問(wèn)、項(xiàng)目全案策劃、經(jīng)紀(jì)代理、 地產(chǎn)投資、地產(chǎn) IT服務(wù)、物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等專房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域。 2021年的市場(chǎng)也告訴代理行，北京市場(chǎng)已經(jīng)不能成為代理公司的業(yè)務(wù)支撐保障，開(kāi)拓外地尤其是二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)，已經(jīng)成為行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì)承接青島高端城市綜合體萬(wàn)邦中心 盛同聯(lián)行 盛同聯(lián)行 華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì)與國(guó)內(nèi)著名開(kāi)發(fā)企業(yè) “龍湖地產(chǎn) ”的首次合作項(xiàng)目。曲江盛景 ”別墅項(xiàng)目 該項(xiàng)目是盛同聯(lián)行 華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì)承接煙臺(tái) “東源青樺城 ”項(xiàng)目 盛同聯(lián)行 華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì)在 2021年承接的項(xiàng)目來(lái)看，華遠(yuǎn)已經(jīng)開(kāi)始全國(guó)擴(kuò)展的征程，雖然其并沒(méi)有像世聯(lián)那樣已經(jīng)制定出明確的全國(guó)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，但是從各大代理的行動(dòng)上看，走出北京擴(kuò)張發(fā)展區(qū)域已經(jīng)成為發(fā)展的共識(shí)。并且盛同聯(lián)行于 2021 年與全球聞名的美國(guó) NAI GLOBAL 公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，盛同聯(lián)行成為 NAI GLOBAL 公司在中國(guó)的會(huì)員公司。 常州世聯(lián)正式開(kāi)業(yè)，世聯(lián)正式進(jìn)入江蘇市場(chǎng) 世聯(lián)大連公司開(kāi)業(yè) 華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì)作為華遠(yuǎn)地產(chǎn)的子公司，不斷的在做結(jié)構(gòu)調(diào)整并且在尋求戰(zhàn)略合作。而早在 1999 年，世聯(lián)地產(chǎn)就已進(jìn)入安徽房地產(chǎn)市場(chǎng)，金地國(guó)際城、城市風(fēng)景、財(cái)富廣場(chǎng)等項(xiàng)目的成功執(zhí)行，為安徽市場(chǎng)日后成為世聯(lián)長(zhǎng)三角業(yè)務(wù)區(qū)域重鎮(zhèn)奠定了基礎(chǔ)。恒大地產(chǎn)進(jìn)行此次簽約的標(biāo)的物估計(jì)超過(guò) 500億元，這么大的銷售量目前在中國(guó)還是屈指可數(shù)。 【戰(zhàn)略合作】 世聯(lián)地產(chǎn)與天創(chuàng)置業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作 這是雙方繼 2021年天津犀地項(xiàng)目成功合作以來(lái)，在精細(xì)化管理方面又一次成功的深度合作，營(yíng)銷精細(xì)化跨企業(yè)流程整合項(xiàng)目是天創(chuàng)置業(yè)與世聯(lián)地產(chǎn)共同合作完成的精細(xì)化管理項(xiàng)目，目標(biāo)在于打通企業(yè)邊界，實(shí)現(xiàn)價(jià)值連上下游的流程整合，并將知識(shí)管理融合在工作流程中。 世聯(lián)地產(chǎn)正式啟用代理業(yè)務(wù)操作指引平臺(tái) 該平臺(tái)是以項(xiàng)目管理為目標(biāo)、業(yè)務(wù)流程為邏輯、知識(shí)管理為內(nèi)容的操作指引平臺(tái)，意在強(qiáng)化代理業(yè)務(wù) “關(guān)鍵、核心業(yè)務(wù)流程 ”的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化運(yùn)作能力，加速專業(yè)人才成長(zhǎng)速度，進(jìn)而提升整個(gè)公司的專業(yè)服務(wù)能力，支撐公司業(yè)務(wù)規(guī)?；瘮U(kuò)張。世聯(lián)報(bào)告》一書正式出版！ 世聯(lián)地產(chǎn) MINIEMBA培訓(xùn)項(xiàng)目啟動(dòng) 為促進(jìn)經(jīng)理人對(duì)管理知識(shí)的系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，自信面對(duì)團(tuán)隊(duì)管理在新的市場(chǎng)環(huán)境下所面臨的困惑與壓力 ，世聯(lián)地產(chǎn)人力資源管理中心特別策劃了 “世聯(lián) MINIEMBA”培訓(xùn)項(xiàng)目。而 2021年世聯(lián)地產(chǎn)的上市也是其發(fā)展的一個(gè)里程碑事件?？傮w協(xié)成在 2021年的表現(xiàn)無(wú)亮點(diǎn)。除此之外亞豪也在拓展發(fā)展區(qū)域和業(yè)務(wù)范圍。而上海中原也持續(xù)與金地集團(tuán)在上海市場(chǎng)的合作，在北京市